段四才

本期人物

中野裕次
  • 出生日期:1973年
  • 国 籍:日本
  • 公司:美音美国际贸易(上海)有限公司
  • 职务:董事长
  • 主要履历:1996年进入BMB集团;2012年担任BMB中国公司董事长;目前据不完全数据,如今中国市场20-50平方的卡包房间,高端线的品牌统计,BMB做到了60%以上的市场占有率。
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    享誉盛名的稻盛和夫先生以其卓越的商界成就和人格魅力被誉为一代“经营之圣”。他在创立京瓷公司之初并没有多么高深的商业理念和手段,靠的是自己冲在一线、身先士卒的表率作用。这种忘我的奋斗和执着的态度似乎是不少日企的风格,作为卡包音箱的领先品牌BMB、美音美国际贸易(上海)有限公司的董事长中野裕次先生也是这样一位日本企业家。他秉承了日系企业的认真、专注、对产品品质精益求精的追求,并让这种理念深深根植在这个具有41年历史的品牌当中。

BMB:让好声音遍布中国
    卡拉OK最早起源于日本,80年代初风靡台湾,80年代末逐渐进入中国大陆。1972年,BMB的前身——日光堂株式会社在日本诞生;1988年进军海外市场,集团确定了品牌名称“BMB”;2001年,公司更名为BMB公司;2005年,美音美(BMB)国际贸易(上海)有限公司成立。
   “BMB”意为“best music brand”。最好的声音,这点也诠释了公司的经营理念。时至2013年,中国文化产业的蓬勃发展带动着娱乐市场日益繁荣,尤其近年来火爆的选秀节目更是让年青人热衷用卡拉OK抒发感情和成就梦想。而BMB在中国市场历经8年的发展,也达到了质的飞越。
    中野先生介绍,如今BMB在中国的渠道已经遍布中国大江南北,每一个省都设立了一到两位优质的代理商。无论是北国冰封的辽宁,还是温暖如春的云南,从辽阔宽广的青藏高原到烈日炎炎的天涯海角,中国的城市他几乎都走遍了,而令他骄傲的是,正是因为BMB团队的努力,让这些城市从此也有了BMB品牌的烙印。
    但是,事情刚开始时并不是一帆风顺。
    日本人选择职业有着非常传统的观念,进入一家公司就本着认真工作一辈子的打算。中野在1996年进入BMB集团,从20出头的热血青年到如今40岁的风华正茂,他在BMB工作了17年。2012年,他担任BMB中国公司董事长,而中国地区也是BMB进军海外市场的第一站,是BMB集团最看重的市场。当时中野先生来到中国,印象最深刻的是是大量的假冒产品和混乱的市场环境。 因此,推出优质产品,进一步加深渠道和自我维权、正本清源是摆在中野裕次面前的头等大事。

BMB:让好声音更“易唱”
BMB

     松下幸之助说过“一个企业的成功,当然涉及许多方面的条件和因素,而是否有正确的经营理念,无疑是最重要的。”换句话说,经营理念居于主宰企业成败的地方。经营理念对于企业,犹如航海中船舶的罗盘,它的重要性不言而喻。

    而BMB的经营理念是创造“易唱性”的产品,在甫始之初,专注于20-50平米的卡包房,从听觉效果和视觉艺术上不断完善品质,带来符合市场需求的好产品。正是因为产品的优质,经销商渠道的建设在一步步步入成熟。 品牌的维系需要花很多心思。对于山寨产品,BMB的应对更多从自身上下功夫。中野先生介绍,当时采取的主要措施是提升产品音质,让假货即使模仿了外观也无法模仿其本质。同时,加强了产品防伪的手段,从箱体的防伪标签到网络的资料查询一应俱全。

    更具大刀阔斧的是,BMB还停止生产了一些市场上造假比较多的产品,尽管被仿冒最多的也是市场上最受欢迎的音箱。但是一个具备前瞻眼光的企业,宁愿在研发上倾注更多心血,把更优质的新产品推出市场,而不会裹足不前。

    目前据不完全数据,如今中国市场20-50平方的卡包房间,高端线的品牌统计,BMB做到了60%以上的市场占有率。这点上,中野先生说,即有一枝独秀的骄傲,同时也会有高处不胜寒的危机感。

    娱乐市场的繁荣必然导致竞争的激烈。BMB若要保持自身的优势,无论在产品开发还是和代理商服务上包括自己的品牌推广,每个领域都要面面俱到、兢兢业业。

    从产品的研发角度上说,CSV-450是近年来颇受市场好评的一款产品。这款10寸箱有着市面其他产品看不到的两个“大眼睛”,它们位于箱体的两边,作用是两个号角式的高音。这样可以让高音的出声角度传达的更广,让歌者的感受到截然不同的听觉享受。“就好像泡澡的时候,人们喜欢唱歌,在放松的状态下,人们的声音更美更动听。CSV就是让歌声变得更令人陶醉。” CSV系列产品的外观和技术都是BMB的专利,从2011年在北京展上首次推出,得到了中国市场,乃至海外十多家代理商、不同国家用户的高度评价。

BMB:让好声音进入更多领域
中野裕次

    俗话说,得渠道者得天下。这点对于每个行业概莫如此。在青海的一次经历让中野先生格外难忘。

    平均海拔3000米以上的青海省,尽管城市中并没有天苍苍野茫茫的的雄浑风光,但也有自身独特地貌和环境。青海BMB的代理商也是刚加入BMB团队1年多,对于在青海地区BMB产品的销售信心满满。中野先生说,对代理商最好的维护是推出优质的产品,让商家受益、终端用户受益。这点道理看起来简单通俗,但要想始终如一地贯彻执行,却是需要付出巨大的努力。

    今年的代理商签约会,BMB把主战场设在了日本,请中国的客人去喝清酒、赏樱花,领略日本风景,更是希望客户感受企业文化,了解研发团队,因为每一个商家,BMB都抱着长久合作、双方同赢的期待和愿望。 除了继续在卡拉OK包房音响领域领跑,中野先生希望BMB的好声音进入更多的娱乐场所。50平方米以上的娱乐环境选择的产品和之前的音箱还是不同的,因此BMB专业音箱系列产品的孵化也在这两年多的酝酿中浮出水面。

    2013年的北京展,BMB准备带着近年的精心之作——专业系列的音箱呈现给大众,接受市场的评价和考量。不过中野一直强调,BMB依旧专注“唱歌”的领域,做好细分市场的定位才能把产品优势和服务发挥到极致。

    来中国六年的中野裕次有着日本人认真、礼貌、注重细节的严谨。同时也一改某些日企高管给人刻板严肃的距离感。他和我们打招呼会先说几句流利的中文,对于有趣的提问更是放声大笑。跟随他四年多的市场部同事说,中野董事长已经完全融入了中国,他和代理商的谈笑风生总会让客户吃惊这个日本老板居然这么了解中国,这么懂我们的市场。

    在中国公司,BMB团队人员一共30多位,平均年龄在30岁上下,这个年纪的人对于职场的理解更加成熟,同时满怀事业的抱负心。中野裕次和他的团队对于未来也充满了激情和展望。最后,他告诉记者,他喜欢吃麻辣的川菜、热爱中国文化。走过那么多城市,感觉接触的人都很友好热情。“这是一个生机勃勃、美丽的国家”。

  • 中野裕次先生
  • 经销商东京皇居合影
  • 名古屋Brother总社 代理商签约会
  • 名古屋Brother总社 代理商签约会2
  • 名古屋Brother总社 代理商签约会3
  • 名古屋Brother总社 代理商签约会4
  • 中野先生喜欢闲暇时挥几杆