2011.1--2011.9    音响灯光
慧聪网行业公司买家服务中心
音响灯光行业 刘晋
慧聪网音响灯光行业买家资源分析
● 企业性质

音响灯光行业买家会员约计为86298家,其主要类型以代理/经销商、工程商、贸易公司、厂家、电视台、宾馆以及终端用户等组成,其中经销、代理商群体占了绝大部分,其次是工程商、系统集成商以及成品厂家部分。

● 加入慧聪年限

如上图所示,慧聪网经过近二十年的服务,通过专业杂志,展会采购,网络采购,集聚了从多买家的信赖,很早就通过各种方式从慧聪了解产品,而加入慧聪5年以上的也占据大半。

● 音响灯光行业买家会员区域分布图

从买家分布情况来看,音响灯光行业买家的分布主要集中在华东、华南、华北地区,其中华东地区主要集中在浙江、江苏、上海一带,此地区的买家主要以贸易、工程等为主,华南地区的买家主要以广东一带居多,华北地区的买家则北京地区为主。

● 1-9月份买家数量增长趋势

以上是1-9月份买家新增数据,从上图体现可看出在3月,4月以后因广州展,北京展及平时慧聪各月各项数据开拓,各月开拓都平均稳定增长。

慧聪网音响灯光行业忠实买家概况
● 忠实买家的概念
● 1-9月忠实买家增长动态

从上图可以看到两个喜人的方面,第一个是慧聪商情及网络通过不断的创新发展,在全国不断的新增忠实买家,第二买家的网络意识也有了很大的提高,越来越多的采购商都会到慧聪来查找一些相关产品采购,减少采购成本。

买家采购渠道一览
● 买家常用采购渠道

分析:从上图可以看到,不管是从采购渠道还是上网找产品频道方面都可以看出,通过慧聪网买家部不断的发展,慧聪网音响灯光商情成了众多买家参考的重要途径,而另一方面通过网络查找产品调查对比来看,商家的网络意识有了非常大的提高,每月经常上慧聪网找产品的商家越来越多,有效的提高的采购效率,降低采购成本。

● 买家上网目的

通过对8000个买家会员的抽样调查,我们把买家上网的目的归纳为5个方面:寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关,其中,为采购产品而上网占28%左右的比重。

慧聪网音响灯光行业买家采购行为解读
● 买家网络采购常用途径
买家产生采购,通常经过图中示的几种方式开始,其中,使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息,分别为31%、21%、16%。可见,要在网络上(B2B平台)获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺,更重要的是商铺的维护,产品图片、介绍、关键词设置……,同时,及时关注买家发布的求购信息,也是掌握更多商机的重要渠道。
● 买家网上采购过程
● 影响买家采购的因素——买家自身

影响买家采购决策的因素中,买家自身因素占30%,即:买家的公司规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性,都是影响买家采购周期的重要因素。

● 影响买家采购的因素——卖方因素

 

 

 

卖方因素占主导,70%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度(买家感受)也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易,是对卖家综合实力的考验,硬件(产品)与软件(服务)缺一不可。

● 求购信息分析

1-9月份,累计信息求购发布9082条,发布过求购信息的买家294家, 占注册买家会员数量的45%,意向采购金额共计500多万左右。

1-9月份,买家自主发布求购信息2450条,占信息总量的40%
据不完全统计,根据买家对产品要求对比,慧聪在11年也通过一系列改革提高搜索引擎,定期发布产品信息等多种方式方便买家自行查询,今年买家通过自主发布信息也得到相应提高,占总比例40%
1-9月份,慧聪网**行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计4632条,主动联系买家开发求购信息2000条。
分析:由于行业特殊大型晚会演出活动,KTV居多,故买家询盘频次较高的为专业音响,舞台灯光,音响配件,KTV设备,卡包音响,麦克风等产品,而LED灯配件、LED屏扩音机等频次较次,但也是采购的,而在以后众多工程的开展,各产品线询盘量也会随之提高。
● 询盘数据

分析:通过慧聪网调查数据,慧聪网买家询盘的覆盖率每年上升且覆盖的产品线越来越全面,本年度询盘热门产品是专业音响、卡包音响、麦克风、舞台灯光,其中专业音响所占比例最大,其次是麦克风、舞台灯光在本年度采购状况也较乐观。

分析:通过慧聪网调查数据,慧聪网买家询盘的覆盖率每年上升且覆盖的产品线越来越全面,本年度询盘热门产品是专业音响、卡包音响、麦克风、舞台灯光,其中专业音响所占比例最大,其次是麦克风、舞台灯光在本年度采购状况也较乐观。

从图中数据可以看出,音响灯光行业1~9月询盘在第二季度出现了一个高峰值,主要集中在1、2月份,三月份开始回落,第二季度询盘在逐步回升。第一季度主要是行业商家做全年产品选型的阶段,从而带动了整个行业的询盘量,第二季度的询盘量稳中有升。

慧聪网音响灯光行业成交数据披露
● 1-9月成交走势
● 1-9月成交区域分布

注:2011年1~9音响灯光行业累计成交笔数为192笔,成交额达到2500多万,平均每月500多万!

● 1-9月成交产品线

2011年1~9月份买家成交来看,采购比较活跃的产品成交依然排在成交的榜首,主要以专业音响、专业功放、话筒、公共广播、舞台灯光等为主,成交区域集中在山东、湖南、河南、河北等地。

电子商务对传统企业利好之处
● 正确理解电子商务
"电子"为网络页面呈现、推广;
"商务"为产品和供应链整合,电子商务,是要改变企业内部结构
体系和外部经销方式,要注重营销运营……
● 传统企业利用电子商务的优势
● 电子商务对传统企业的意义
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