将价格做烂、市场做坏,对行业伤害有多大?

http://www.audio.hc360.com2020年05月21日13:36 来源:慧聪音响灯光网T|T

  薄利多销,从古至今被许多生意人奉为经典的经营之道,同时也被许多生意人把它作为忽悠消费者的借口。现代商战中,仍然在发挥它的余热,被许多商家胡用滥用。品质和服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有品质和服务。企业倘若不能推出优质、有竞争力的产品,就如同任正非所说,将失去未来战略竞争力。

  

  低价竞争的危害

  近年来随着互联网的发展,电商的崛起,商品价格越来越透明,商家为了体现自己的竞争优势,纷纷采用低价策略去争夺市场份额,如此无数商家都被迫卷入这场价格战的泥潭,商家为了争夺市场,甚至于负利竞争,企图快速拉拢用户。这几年,这种残酷无序的低价竞争战,已经让许多没有资金实力的中小企业不堪重负,只能仰天长叹,求生无门,最终硬生生地被消耗致死,无奈出局!想打价格战首先要降低生产成本,有些企业为了降低成本无非就是采用以下三种方法:

  第一种方法是薄利多销,卖低价的企业都希望自己的价格比别人低,这样才能多卖销量。

  第二种方法是许多企业对内采取剥削,雇佣廉价劳动力加班加点生产,降低人工成本,然而随着劳动成本的上涨,工人素质的提高,这种方法已经越来越行不通了;

  第三种方法是偷工减料,粗制滥造 ,使用劣质原材料降低配置和质量。有参加越南展的企业亲身经历,国内有些企业为了价格优势,一台功放出售价格仅数十元,试问这样的产品有什么质量可言。

  从以上这几种降低成本的方法来看,大家会感到靠谱吗?我想,随着劳动成本的上升,原材料价格的上涨,国内企业想继续玩这种把戏已经没有太多的空间,已经无路可走了!

  

  纵观全世界,成功的品牌都是以追求行业至高利润为目标,没有那个高端品牌是靠低价做起来的,历来都是高端品牌比低端品牌活得更滋润,活得更有价值!也许有人会说,我低价销售关你什么事,诸不知,当商品出现低价时,势必引起市场一连串反应,上下游都会闻风而动,跟随降价,从而引起整个市场大范围异动。俗话说,不作死便不会死,逼着大家去作死,结果就是死一大片!所以说低价竞争实质就是集体慢性自杀。

  坚持自己的价值是底线

  恢复价格做烂了,市场做坏了,当然可以到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般不怕死者,而是来自于反其道而行之、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

  价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

  

  现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从10元到两元都有,包装上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

  所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!

  

  价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!

  土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!

  行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

  

  价格竞争有两面性,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

  我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。做销售怕拒绝,关注销售厚黑学!

  真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张至快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

  所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。

  小结

  如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,灭了就灭了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?

  我们不能因为垃圾而做滥了行业。

  过去30年,我们的经济水平很差,我们的消费能力很弱,我们需要大量低端产品来填充,;今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任!

责任编辑:黄丽芳

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