总算是熬到头了,我的KTV终于开工了!”但困难还在前头……

http://www.audio.hc360.com2020年03月26日14:14 来源:慧聪音响灯光网T|T

  KTV复工了,前面只是伏笔,此刻才时战役的关键

  前言

  “总算是熬到头了,我的店终于开工了!”

  随着眼下国内疫情防控取得了阶段性成果,复工的KTV也越来越多。

  各位老板们都盼着三月、四月KTV能迎来报复性增长,准备大干一场,弥补前2个月的巨额亏损。

  然而复工之后的现实问题却亟待解决,复工成本上升,客流量少,营业额锐减,盆盆冷水泼下梦中惊醒后才明白:原来此刻,KTV人还没有熬到日出东方,而是走进了黎明前最黑暗难熬的时期。

  房租要交、工资要发、货款要结,开业后压力更大了

  不管大连锁、还是小品牌,各地已经开业的KTV大都面临着相同的困境:除了刚一开业能火个3几天,大多数的门店虽然门开了,但业绩营收还不抵房租、人工等成本,大多都成了“赔本赚吆喝”。

  1、“二月份房东给免了组,三月份到期又要交租了”

  疫情最初,一些中国好房东为KTV人伸出援助之手,提供免租一个月,但是三月份随着KTV复工的到来,这些优势条件渐渐没了,该交的房租还是要到期缴纳,无形中压力又是与日俱增。

  

  “二月份因为房租的减免暂时能喘口气,但是三月马上都快过完了,房租还是要交的,现金流吃紧,真的没有钱啊”。KTV经营人员表示。

  2、“开工后,40多位员工的工资就能压垮我”

  经营着一家KTV的孙老板表示在停业期间每月给大家发1000元生活补助,每月也就不到5万元的人事成本。现在复工了,这40多人的团队,一个月工资就差不多20万,再加上宿舍、员工餐等支出,最后算上一个月10几万的房租,不小的成本。可是按照现在的业绩一天才卖5、6千块。都不够给员工发工资的。

  

  前前后后算下来,在现在现金流吃紧的状态下,很多KTV工资和房租就能压垮一个企业。

  3、“3月份,还要结算1月份60万的春节备货货款”

  KTV 行业有个特色,供应商比较固定,一般都有个账期,也就是这个月送货,下个月结账。

  1月份一般门店为了应对春节档,都会大量备货,疫情期间一般供货商知道KTV没收入也不好意思要账,可是一旦营业了,就意味着该给供货商结算了。欠着不给也不行,上下游都是关联影响,谁都不容易。

  顾客腰包瘪了,还不敢出门,现在员工比顾客多

  行业虽然“解冻”了,但顾客是“慢热”的。

  据统计,全国很多已经恢复营业的KTV门店,不仅没有迎来所谓的报复性消费,甚至很多店的客流量只有正常情况下的2-30%。

  

  顾客口袋没钱,日子过得紧紧巴巴,没钱出来享受生活了。重要的是疫情还没结束,恐慌心理还在,也不敢出来聚会。直接导致KTV客流量减少,复工后KTV都开着,但是没人来,还是赔本赚吆喝。

  “俩月没发工资,以前一周去KTV聚一次,现在感觉去那太浪费钱了”

  我国中小企业复工率虽然有70%,但是根据招聘网站发布的统计数据,当前复工大部分高管和人员工资比同期下调30%,大部分普通人有房贷车贷压力,在1、2月份没收入的情况下,已经囊中羞涩了。

  

  根据胜加品牌咨询的调查数据显示,64.6%的参与者疫后会考虑减少消费支出,其中36.64%的参与者表示会减少外出消费。

  这次疫情之下,一方面工资收入缩水,对于80后90后来说,房贷车贷就让自己成了月光族,腰包憋了,消费能力降低。另一方面,在家呆了快两个月了,很多人都被迫养成了“低欲望”的消费习惯,渐渐发现以前觉得生活中不可或缺的,其实也没有那么必须。

  营业额锐减,一天才卖2000块,太难了

  闭店等死,开工找死,有的KTV老板自嘲说:“不开门亏的裤子没了,开了门内裤也没了!”

  复工潮来临以后,很多KTV老板不得不开工,一方面如果当地KTV行业都开了,自己不开业会让顾客丢失对品牌的信任和信心,有商家直言:“开业是为了证明我还活着!”,一方面开业也是员工生活的需求,不光老板难,员工2个月不工作,没薪水也是很难,有的老板就和我说,本来不想开,计划再等等,可是看着那么多双眼睛在看着自己,想想员工也不容易,开吧!

  

  但开工以后,成本上升,营业额却少得可怜, 营收相比于成本付出,只是九牛一毛。兄弟行业餐饮业中出现了很多“复工即死”的悲惨结果,我们KTV企业也要注意这样的事情发生。

  眼前很困难,但还是要积极探索新的发展模式,先想办法活下去,再想想怎么活得更好。

  虽说有着以上重重困难,但是不少KTV也陆续有序复业经营,顾客进出均佩戴口罩,减少人员接触的一些“黑科技”应用更是得到消费者的点赞。

  

  例如在沈阳的一家KTV里,迎客的礼宾人员就换成了一个活泼可爱的机器人。从迎宾到自助开房终端设备跟前,全流程自己操作,而且非常方便。如果消费者是通过手机下单的,那么到店后只需让机器人验证预定信息,就会带着消费者前往预定好的房间,实现了真正的无接触服务。对于这种充满“黑科技”的服务方式,消费者非常喜欢。据了解,智能引路机器人、智能点歌系统,这些好玩儿的“黑科技”,都是这家KTV在疫情防控期间推出的新玩意儿。而且,还鼓励消费者自带食品。

  马云说,“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上”。

  莫看江面平如镜,要看水底万丈深。盼星星、盼月亮终于迎来复工,2003年非典之后的报复性增长让如今疫情下的我们也做了一场美梦。

  但随着一系列问题接踵而至,我们才知道,眼下才是KTV的至暗时刻。

  我们要收起美好幻想做好准备,因为前面只是伏笔,此刻才时战役的关键。

责任编辑:刘朝宗

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