专访丰名桁架:争做行业标杆 三条航线助力企业跨洋出海

http://www.audio.hc360.com2019年12月23日16:19 来源:慧聪音响灯光网T|T

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     慧聪音响灯光网报道   

  导读

  随着全球经济一体化程度的加深,一带一路倡议的高速推进,中国企业迅速在国际市场上排兵步阵,取得了一个又一个举世瞩目的成绩,中国企业已走出了所谓的:“中国造”即低价、劣质的困境;形成了“中国造即为王道的新格局”;同时,中国企业以一带一路国家为依托,以全球为市场的格局也在逐步形成。

  广州丰名舞台科技有限公司(以下简称“丰名桁架”)的总经理谭建就深知这一点,他认为,在眼下价格战横行、品牌良莠不齐的经济时代背景下,“练好内功”才是好的品牌逻辑。只有先练好了“内功”,通过产品设计改良、生产工艺优化、产品品质提升、售后服务保证等多方面打造自主品牌的口碑,才有可能真正“拿得出,走得稳,行得远”。

  除了“练好内功”,丰名桁架更是迎难而上,在美国市场攻城掠地,开辟了一个又一个新市场。此次慧聪专访,我们走进丰名桁架,与谭总继续深入探讨了丰名发展的顶层设计逻辑。

  练好内功 :以品质驱动品牌

  从企业内部来讲,“练好内功”是品牌发展的根基,是打造品质的保障,更是行稳致远的关键。丰名将品质作为企业的生命,以品质驱动品牌建设。

  回顾丰名桁架从创立至今,始终都坚持以品质驱动品牌,致力在不同阶段为用户提供优质的展览、文旅、演出产品及服务。首先,形成了稳定而高质的供应链体系,从源头上保证产品的质量;其次,在设计方案、产品工艺上精益求精,匠心打造;最后,深度服务客户、指导安装调试,保持与客户时时互动等。

  

  广州丰名舞台科技有限公司

  为进一步增强产品在国内外市场的竞争力,丰名桁架坚持工艺技术创新,以超越行业标准为目标,致力新原料、新工艺和新品种的开发与研究,从而使丰名的桁架、篷房等产品与美国、日本同行相媲美。

  

  丰名桁架代表性产品之一:铝合金桁架

  

  丰名桁架代表性产品之一:铝合金舞台

  在以品质驱动品牌的前提下,丰名制造的产品工艺与品质直接展现在国际舞台之上。正是基于“练好内功”的经营理念,为丰名桁架的品牌形成了奠定了坚实的基础,从而赢得了一些高端客户,树立了良好的品牌知名度,这使他们在国际化市场上不断履新佳绩:

  一、高端的市场定制服务,譬如在乌兹别克斯坦国家公园项目中,丰名桁架会结合灯光、水幕、照明等产品,为他们提供配套全部产品;

  二、丰名桁架也会基于欧洲发达地区对文旅、演出的新型消费趋势,推出新系列产品和产品升级等;

  审时度势:紧跟互联网时代节奏

  在大数据、互联网时代,丰名桁架紧跟时代节奏,在2016年就正式利用互联网开拓海外市场,为丰名在美国、欧洲、以及全球抢占市场赢得了先机。

  

  2017中泰拳击对抗赛应用了丰名的产品

  目前,丰名的产品已经畅销全球100多个国家,在世界各地区的演出展览活动中均可看到丰名的产品,丰名以上乘的产品质量、精益求精的工艺追求、全方位的优质服务取得了客户的信任与支持!

  2016年10月6日,丰名桁架的第一个线上销售平台正式运营。此后又陆续登陆数家知名电商企业平台,如今每年在线上的投入就已超80万之多,连续2年海外订单均以40%的速度增长。

  演艺设备企业“触网”其实并不是一件容易的事,丰名桁架一路也经历了颇多坎坷。谭总坚信:在电子商务渐成主流的时代,丰名桁架必须审时度势,紧跟时代节奏,才能基业长青。

  事实上,丰名桁架走线上渠道正好赶上了电商发展的机遇期。近年来,丰名桁架也确实借力电商平台实现了快速发展,但丰名桁架不会顾此失彼。谭总表示:丰名必须线上线下一体化布局。他认为,在网上推广的同时,参加国内外的展会,也是品牌曝光的机会。如此线上线下一体化的组合拳营销,为丰名的发展提供了更广阔的市场空间。

  

  

  

  美国LDI展中丰名展位吸引众多海外观展商

  激励驱动:发挥人才“软实力”

  企业的发展即是人才的发展。如何用选好人,用好人,留下人,这个每个企业面临的课题。如何发挥人才效能和团队整体竞争力。谭总直言,目前丰名桁架最大的危机感来源于两方面,一是资金流,二是人才培养。他透露,目前丰名的外贸团队有13人,在海外市场不断拓展的背景下,公司必须持续引进拥有较高专业素养的外贸人才。而在今年,丰名则计划将外贸团队扩充至40人,足见其对人才的重视。

  

  

  丰名员工在认真工作

  人才的流失是个棘手的问题。谭总表示,新加入的年轻员工为企业补充了新鲜血液,但90后员工往往向往自由不愿被拘束,这给企业带来了较大的管理难题。为此,谭总计划从两个方面改善这一局面:一是调整薪酬体系,建立弹性薪酬制度,完善绩效管理机制,以结果为导向;二是建立并完善职业生涯规划,打造人才Y型晋升通道,给人才更多发挥空间。

  总之,丰名桁架打破传统人才管理魔咒,使人才血液流动起来,有效地配置保证内部人才供给,建立在赛马中相马的用人机制,不断激励人才潜力的发挥,为人才价值的发挥提供更多的自由空间。

  结语:唯一不变的就是变化,时代在变,渠道在变,客户需求也在变,在万变中求不变,丰名坚守的品质驱动品牌不能变,丰名敬畏客户的宗旨不能变,丰名以人为本的管理理念不能变,丰名人只有练好内功、审时度势,与时俱时,才能与狼共舞。

责任编辑:黄丽芳

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