专访熊孟生:DESFINE迪斯高端品牌征战之路!

http://www.audio.hc360.com2019年08月30日16:30 来源:慧聪音响灯光网T|T

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     慧聪音响灯光网报道   

  导读

  活的好且长久的企业有两种:第一类是十年如一日打磨产品(或解决方案),塑造自有品牌的企业,第二类是在消费升级的浪潮之下,抓住细分领域做深护城河的企业。

  深圳市迪斯声学有限公司(以下简称“迪斯声学”)属于这两类的结合体。迪斯声学一方面从成立之初就积极践行将“声学”做到“专精尖”的初心和使命;另一方面,持续加大科研投入,注重自主创新,将重大高新技术成果转化为生产力,更孜孜不倦致力于推动“中国产业品牌化,品牌中国产业化”。

  今天,慧聪音响灯光网走进迪斯声学,与董事长熊孟生先生进行了一场深入交谈,一起探讨专业音频领域永恒的“发展”问题。

  

  剧院市场前景可期 打好组合拳推动品牌升级

  活下去,已经不再只是口号,而是众多专业音响企业努力奋斗的目标和方向。今年以来,整个专业音响市场的竞争局面,已经走到“千钧一发”之际。众多企业都确立“提前抢跑”或“跨界转型”的战略主基调,但在具体的一线市场操作过程中,却并没有明确的手段和方法。这也直接导致了不少中小企业一度陷入进退两难的的境地,生存愈发尴尬。

  几家欢喜几家愁,在普遍反映生意难做的一片哀嚎声中,迪斯声学却打出了一手好牌。手握品牌、资源、系统解决方案等重要资本,迪斯声学近年持续发力高端剧院市场,实现了上半年30%的业绩增长。

  

  

  熊孟生认为,与其说“市场环境不好”,倒不如说“市场对企业的要求提高了”。在市场体量本身就供大于求的情况下,企业如果没有把产品和市场做好,没有真正做出特色,自然就得接受行业的洗牌。

  相比之下,迪斯声学自成立之初就重点发展自身科技能力,近年来更建设了迪斯实验室来进一步加大研发投入,确立了迪斯声学在文化产业装备科技创新领域的核心竞争力,在文化科技展演、文化专业剧场、文化体育场馆、文化旅游演出、文化商用娱乐等多领域实现了新产品新技术及解决方案的应用。

  

  

  今年,迪斯声学更是在很多方面实现突破与创新,硕果连连。

  再次成功通过“国家高新技术企业”称号,这是对公司在核心自主知识产权、科技成果转化能力、研究开发的组织管理水平和人才结构的荣誉背书

  剧院第三代产品的研发应用,标志着迪斯声学在高端剧院市场上的布局向前推进了一步。目前,迪斯声学在站稳体育场馆的基础上,近几年已完成了省级以下剧院的扩声系统全覆盖

  而在销售渠道上,迪斯声学也在今年首推本地代理制。在全国各省寻找总代理,基于代理商对本地市场、本地客户的深刻理解,由他们用DESFINE迪斯产品承接工程,并为客户提供定制化服务,以战略合作实现强强联合下的品牌升级,目前迪斯品牌省级代理商覆盖率达90%。

  

  

  

  

  

  可攻可守,差异化综合势能形成

  熊孟生将迪斯声学的核心优势总结为三点:

  一是产品研发与应用技术研发同步进行;

  二是提供音视频及建筑声学整体解决方案;

  三是走品牌差异化道路

  在高端赛道上,扛旗走在剧院扩声阵营前方的非迪斯声学莫属。早在公司创立之初,迪斯声学就有着非常明确的超高端定位,以及准确的“自我品质表达”。针对不同的应用场所,打造扩声系统对应的功能设计,体育场馆只是保证系统的可靠性和稳定性;剧院扩声要满足对音质的超高要求,剧院项目要同时考虑到建筑声学设计和电声学设计,迪斯声学在研发上不惜投入大量人力物力财力,从协同全球资深专家、专注扩声领域前瞻性探讨与创新技术应用的5000余平米迪斯实验室中便可见一斑。

  

  

  

  “专业音响企业要把品牌做好,投入是基础,品质才是国际市场的通行证。”熊孟生如是说道。

  与计划经济时代不同,现在的消费者需要货比三家,一要品牌,二要技术,三要服务,四要整体解决方案。熊孟生依旧看好未来专业音响厂家走向集成化、行业进入解决方案时代的趋势。他坦言迪斯声学现在在做的可能是未来三五年的事,而市场调研是具备前瞻性的基础。“我们有能力提供解决方案,将性价比较高的解决方案整体打包出售。”熊孟生认为,企业的发展不能完全依赖营销,更多是靠有竞争力的产品和在市场上提供解决方案的能力。

  

  而市场方面,迪斯声学全面推行渠道下沉、大力拓展三四线城市的战略。正如熊孟生所言:三四线城市是国产品牌的天下。目前,迪斯声学的剧院产品线已经在三四线城市全面应用,打响了口碑。

  

  未来,迪斯声学将继续扩大三四线市,最终占据一二线市场,使DESFINE迪斯成为剧院扩声领域的优质品牌之一。如此一来,迪斯声学“可攻可守,可进可退”的差异化定位综合势能已经形成。

  国产品牌之崛起,亟需意见领袖的推动

  综合各种因素影响,一直以来国人心目中对进口品牌的认知要优于国内品牌。因此,一线剧院等高端市场长期被进口品牌占据,在它们的挤压之下,国产品牌面临着巨大的发展压力,但是否意味着国产品牌没有生存之地?

  答案必然是否定的,熊孟生认为,中国正在走品牌化道路。尽管在产品技术、性能方面还是与进口品牌存在一定的差距,但良性的市场竞争将有助于行业的健康发展以及国产品牌的自强自立。“这需要一个过程,只能慢慢推进。”熊孟生对国产品牌的崛起坚信不疑。

  

  

  

  

  

  对此,熊孟生呼吁营造一个鼓励对中国品牌发展的环境,希望政府、企业、剧院专家发挥导向功能,尤其是专家要给予国产品牌多些关注,将目光更多投向国产品牌在应用技术、研发技术上的进步与创新,以引导国产品牌的良性竞争与发展。另一方面,专业音响企业也要认认真真优化创新产品,做出有特色、有竞争力的产品,坚定不移走品牌道路。

  还是那句话:“品质才是市场的通行证。”

  可喜的是,不少企业已经扛起国产品牌的大旗,对国际品牌给予了不小的回击,甚至成为全球市场的新势力。迪斯声学面对国内剧院这块高端市场,正积极布局。未来,待技术与环境成熟之时,也必将“走出来”战略提上日程,代表中国品牌走上国际舞台并站稳脚跟。

  

  据了解,今后,迪斯声学还将继续引入高素质的人才团队,为自主创新提供根本保证;更加注重自主创新、保护知识产权,提升企业核心竞争力;继续加大科研投入,充实企业创新发展后劲;进一步加强公司技术创新能力以及成果转化能力,为企业持续、快速发展提供强有力的技术支撑,力争成为引领文化产业装备大型音频系统跨越发展的中坚力量。

责任编辑:刘朝宗

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