中国专业音响厂商也分“三六九等”?这八类你要对号入座吗?

http://www.audio.hc360.com2019年01月10日09:36 来源:慧聪音响灯光网T|T

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     慧聪音响灯光网报道   

  中国专业音响厂商也分“三六九等”?这八类你要对号入座吗?

  人分黄种人、白种人、黑种人、花生仁……

  鸡分高卢鸡、小笨鸡、下蛋鸡、战斗鸡……

  宗教分佛教、道教、天主教、伊斯兰教、睡不着觉……

  那么中国专业音响厂商怎么分类呢?手机屏幕前的你又属于哪一类呢?今天咱们就来分一分。

  一、专业型名牌企业

  这类工厂俗称专业音响灯光界的“老炮”,“老”是必须的(至少要十年以上历史),它们是第一批进入专业音响灯光“蓝海”的厂商,积累了丰厚的发展资金和成熟的专业技术,逐步壮大至今。但随着近年来业务员技术人员自办企业之风兴起,这些老企业受到不同程度的冲击,产品品质出现不稳甚至下降的情况,有的一度出现经营危机。不过,这些企业有一个最突出的优越点,就是有自主品牌和渠道,对市场需求把握及极其精准,产品和经营也相对够专够稳,一定程度上代表了当下中国音响灯光行业的技术水平,是中国音响灯光行业的中坚力量。

  

  二、准专业型老牌企业

  这类企业无自有品牌(或只是泛泛的所谓品牌,真真假假),无自有渠道(或只是一般性的市场操作,不够专业),这种企业往往规模不小,它们以代加工为主,模仿新产品快,更新快,但不够专业,粗制较多。它们的客户多为“中介型企业”这样的单干户和零星小工程商,多到几十上百家或更多。

  这种企业生存能力强,转型快,但致命不足在于产品品质不够精专,给那么多客户贴牌造成产品严重的同质化甚至误导客户。像这一类企业生产低档批发品更合适,做工程产品会带来许多不良后果。

  

  三、转行型企业

  转行型企业指的是那些原本不是做专业音响灯光,由于市场或其他原因才开始进入专业领域的厂家。这些企业过去或做民用或做VCD,有一方面,有资金实力,一方面,胆子够大,抱着试水的态度尝试转型,产品线杂,专业性稍微欠缺,必须经过一定时间的市场检验。

  

  四、稳健型企业

  这类企业一般都不大,起步晚,但贵在有专业技术人才,专业化程度较高,渠道正规,操作正统,人员稳定。这样的企业一般很低调,拓展市场缓慢但稳定性高。可以说,这种企业其实才是最有野心的,他们最关心的是品牌建设和企业的未来,所以产品品质丝毫不敢含糊。所以这类企业尤其重视企业文化建设等方面的表现。

  

  五、黑马型企业

  这类企业从一开始就表现出不一般的势头。首先是大力拓展渠道,用大量业务员狂轰滥炸,其次是拼命参展,出头露面,在最短时间内吸引业界关注,提升业绩,但在这样的情况下容易忽视产品品质的积累,受市场诟病。不过,这种企业会使行业产生活力与动力,从这个角度来看,他们对这个行业来讲是有功的。

  

  六、急功近利企业

  这类企业最大的特点是重营销手段轻产品与服务。因为他们最大的资源就是营销方面的经历与人力,所以,这种企业会将营销手法发挥到极致,这也是他们容易很快获得市场份额的主要原因。这类企业目光不够长远,更看重眼前利益,一旦客户让他们不满意,会快速更换新客户。当市场疲软之时,他们会马上转行。这种企业的初期拓展能力极强,但很快就会原形毕露。

  

  七、商行类企业

  现在还有大量的商行作为各地电子城的主体,但商行要是只是以卖货为主,迟早要时代淘汰。商行按不同地区功能也不相同,广州的商行身兼零售、工程承接、代理、被代理、批发等。很多商行有自己的品牌,但产品以贴牌为主,由于租价太高,所以售价也奇高。以商行发展代理的模式一般表现在不够专业,售后也不是很及时。

  

  八、中介型企业

  这是以大批音响灯光业务员群体为主的“企业”,有的连注册商标都不具备。更无企业注册,至于工厂更不可能有(也有的是以商行营业执照面目出现),但全部是贴牌的产品,所以价格较高,售后更难保证。一旦经营不好就会马上消失。但这一类所谓企业也有他们的长处,就是经营成本低,只需在任何地方租一间民房便可操作。他们的生存能力极强,可以带客户去任何一个厂子参观,并说是自己的工厂。这些假企业表出得更为大胆,无论“中港澳总代理”或“原装进口”之类的大话假话都敢说,把行业搅成一团浑水。这是一个特殊群体,为了生计而赚钱,但生产模式缺是“做一天和尚撞一天钟”。

  

  以上就是小编说的音响灯光行业厂商的八大类啦,对照一下,你所在的企业属于哪一类?无论怎么分类,生存下去依旧是企业的永恒课题。这时候把握行业趋势显得尤为重要,中国音响灯光行业呈现什么变化呢?

  一、产品的价格逐渐透明,行业利润率行业利润趋于下降。由于音响灯光对消费者的专业要求相对其他产品比较高,消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低。一直以来,经营者们“炒作”现象非常严重,质量相差无几的产品价格却高低不一。这两年消费者 对产品的了解逐渐加深,消费行为趋于理智,价格透明度也越来越高,而营运费用却不断上升,因此整个音响灯光行业的利润率已处于下降状态。

  二、竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主,尤其是国内同一层次的品牌,不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代,各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力,通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。

  

  三、渠道商能力提升迅速,渠道发展进一步完善。以实力强大的安恒利为例,它目前的业务拓展主要通过以下三个渠道:第一渠道:发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场,该途径主要是销售产品。第二渠道:工程销售。公司直接参与工程投标,通过工程销售实现产品销售。第三渠道:与其他工程商合作,提供工程设计、咨询服务,通过灵活的合作方式实现产品销售。

  由此可见,急功近利、以次充好、暗箱操作的厂商迟早将要被市场洗牌,要么做精作深,走专业化路线,要么投放多条产品线,多条腿走路,走多元化路线。但归根结底,是要保证产品的品质和创新性,二者是企业的立身之本,缺一不可。

责任编辑:古晓清

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