马云、罗振宇都在谈论2019怎么活下去!你焦虑吗?

http://www.audio.hc360.com2019年01月07日14:16 来源:慧聪音响灯光网T|T

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     慧聪音响灯光网报道   

  这个冬天,比以往来得更冷一些。

  

  风暴面前,人人自危,人人深藏一份焦虑与不安。在这场前所未有的寒潮中,每一个个体都感受到了寒意,无数美好的梦想就此泯灭。

  互联网行业,阿里、京东、华为不同程度“缩招”;美团、拉钩、斗鱼、网易、联想、微软等相继传来裁员消息。

  

  地产行业,万科在2018年秋季例会上,会场屏幕与侧墙上的红底白字标语“活下去”让人不寒而栗。

  

  任正非在华为2018战略会议上说:“活下去,就是华为的最高战略”。

  

  刚刚过去的2018年,环保风暴、中美贸易战、税务的新闻不断刷屏,可以看到的是,这场“寒冬”让很多音响灯光企业都开始忙碌起来,他们或忙着拓展销售渠道,多元布局产业线,或忙着转型升级,推陈出新,新产品新概念层出不穷,但普遍反映的是:

  生意不好做。

  

  据说2019年又是所谓的社保年,如此一来许多中小企业的成本又将提升,许多音响灯光企业举步维艰。有些企业已经开始茫然了,对于多重压力下充满着不确定性的未来更是雾里看花。

  知名财经作家吴晓波出过一本书《水大鱼大》,意思是只有水大的时候鱼才能很好的存活。这句话放在音响灯光行业也同样适用,行业的发展、趋势最终会左右个体的命运。

  

  而未来,从产品技术上讲,智能(intelligence)化、网络化、数字化和无线化是行业总体的发展趋向,对专业音响行业来说,基于网络架构的数字化控制、无线信号传输以及系统整体操控的智能化,将逐渐占据技术应用的主流。

  从营销理念来讲,未来企业从以前单纯的“卖产品”,逐渐转向设计与服务,这将越来越强调企业对项目的总体服务水平与保障能力。

  但不管2019的市场经济现状变得多么琢磨不清,不管是消费升级还是消费降级,对于音响灯光企业而言,活下去是唯一的方向。

  

  1、企业

  第一仗 成本与利润之战

  我们要想让企业持续的生存和发展下去,就必须保证这个组织可以用相对较低的成本去产生源源不断地利润。两家企业,同样的体量,我成本比你低,我就比你多一口气,就可以活下去。而没有利润的维持,企业就是个空中楼阁,早晚都得倒闭。

  话说回来,企业如何降低成本,简言之就是:开源节流。

  

  首先,从人力投入与技术投入两方面提高劳动生产率,一方面加强企业内部管理,精选劳动人员;另一方面,加大技改投入,引进先进生产设备,加速科技成果转化和提高技术创新能力。

  其次,降低材料消耗。降低材料消耗,是增加产量的前提和降低产品成本的重要途径。为此,必须狠抓原材料等的材料节约。严格控制材料第一成本关,减少不必要的损耗和浪费,提高材料的综合利用率。

  第二仗 产品和营销之战

  产品质量的好坏,是反映音响灯光企业技术水平的主要标志之一,是音响灯光企业生存、市场销售的体现。为满足市场的需要,音响灯光企业必须狠抓产品质量,减少废品损失,提高产品合格率。在各生产环节中,严格把握质量关,执行操作规程,健全质量检验制度,生产出用户满意的产品。

  

  产品有产品的逻辑,而营销自由自己的一套逻辑。过去的市场讲究的是教育用户看什么、买什么,现在的市场讲究的是真正懂得用户想要什么、需要什么。营销和销售其实是一体的,解决的就是产品或服务如何让更多用户接受的问题。音响灯光企业要认准的是:你的产品和营销是为用户的需求、价值创造而服务的。

  

  以流动演出市场为例,现场演出“流动性强”的属性要求音响产品必须满足“体积小,方便搬运,易于现场操作”等特点。为满足市场需求的多样化和个性化现状和趋势,现场演出音响系统也逐渐朝着“小型化、便捷化、模块化”的方向发展,“小而美”的音响系统越来越受到人们的喜爱和重视。

  第三仗 创新和品牌之战

  创新是企业发展的最大推动力。

  

  这个世界是喜新厌旧的,因循守旧的公司注定会被淘汰掉,只有与时俱进、不断创新、自我颠覆的企业才可以有持续活下去的机会。“只有疲软的产品,没有疲软的市场”,因此,不管是技术创新、产品创新,还是管理创新、商业模式的创新,音响灯光企业必须群策群力,发挥众人的聪明才智。差异化,往往就代表着价值、生存和发展。而实现创新价值最大化的途径就是品牌。

  

  音响行业属于传统制造业,在全球音响市场的竞争格局已经形成的背景下,成熟的品牌经营商往往把持着产品设计与销售,而把产品制造外包,从而占据着高端市场主导地位。中国虽是音响生产大国,音响生产企业数量众多,但总体技术水平仍不高,多数企业没有形成品牌竞争力和规模化生产能力,产品同质化竞争严重,仅在价格较低的产品性价比上具备优势。

  从国内市场来看,随着行业集中度逐步提高,一些国际和国内知名品牌企业凭借雄厚的技术和品牌实力以及在高端市场所占据的有利地位逐渐主导整个行业的发展方向;部分技术落后、没有品牌或品牌优势不明显的中小音响生产企业逐步退出市场。

  

  在未来专业音响行业将呈现出细分领域专业化、产品更加国产化和市场向优势品牌企业集中的发展趋势的预判下,我们不得不重视起音响灯光企业的品牌建设。当今时代是品牌竞争时代,如果没有品牌竞争优势,企业就难以稳定发展。

  一个优秀的品牌,可以令新产品在一目了然中抢尽商机,可以让默默无闻的产品在人们的口头中复活,人们直接就能从品牌名称中解读出商品的特点、个性,解读出品牌文化和企业的文化。因此音响灯光企业管理者们必须认识到:品牌也是资产,而且是更重要的资产。在产品越来越同质化的今天,让你的产品/服务在市场中出类拔萃,那你就必须依靠“品牌”赢得你的上帝——顾客的青睐

  个人

  跟不上时代的步伐,就只有被抛弃的份,这不是危言耸听。自2017年《新一代人工智能发展规划》发布以来,音响灯光人就没有停止过焦虑。

  《规划》指出,人工智能时代将培养高技能劳动力,而去年第五届世界互联网大会上的“AI合成主播”更是掀起网友讨论的腥风血雨,网上预测机器替代人工,可能面临失业的职业包括:艺术家、音乐家、多数第一及第二产业工作者等,引发社会恐慌:“这是大范围失业的节奏”,如此,音响灯光行业的舞台搭建人员、刚入门的音响师、灯光师、舞美设计师未来的前景可谓岌岌可危。

  不确定的环境,确定的是自己。

  

  自然,人工智能是大势所趋,但正如马云所说:“与其担心,不如担当”,与其担心技术夺走就业,不如拥抱技术,去解决新的问题。值得高兴的是,无论技术如何发挥在那,人类有很多特性是人工智能无法拥有的,比如创造力、思考力、审美力以及情感感知能力,人工智能解放人力是好事,这也对音响师、灯光师提出更高的要求:未来将从事更富创造力的工作。

  结语

  对音响灯光企业而言,外界环境和内部经营始终呈现动态变化,企业管理者要不断提升技术研发、原材料采购、成品库存、市场营销、资本运作、人力资源、文化建设等环节的统筹管理能力,方能适应企业发展的时代需要,保持较高的市场竞争力。对个人来说,建立自己的核心竞争力和不可替代性当属生存之本。总之,音响灯光企业和个人怎么活下去,委实是摆在管理者和一众员工面前的紧要任务。

  适者生存、优胜劣汰,始终是市场不变的法则!

责任编辑:古晓清

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