干货锦囊|余明阳品牌总裁课程惊艳启拓杯·2018慧聪品牌盛会!

http://www.audio.hc360.com2018年11月30日09:46 来源:慧聪音响灯光网T|T

  11月28日,以“星光璀璨,品牌未来”为主题的启拓杯·2018年慧聪音响灯光行业品牌盛会在广州隆重开幕,这不仅是慧聪音响灯光网经营发展中的一件大事,也是音响灯光行业各地厂商、专家老师深度交流共赢发展的一次盛会。

  

  荣耀盛典当晚,群星荟萃,规模空前。此次大会共吸引演艺设备行业协会领导专家、企业家、厂家代表、经销/代理/工程商及媒体等行业上下游400多人参会,超过5万人观看品牌盛会视频直播,超过35万人观看品牌盛会图片直播,活动反响持续热烈。

  

  

  特别提示:视频、图片回看请点击“阅读原文”。

  会上,上海交通大学品牌研究中心主任、上海交通大学管理学院博士生导师、中国公共关系协会常务副会长兼学术委员会主任余明阳教授带来《品牌管理及制造业转型升级》主题课程,凭借专业的知识储备,以诙谐幽默的讲课方式,为在场的音响灯光行业人士指明了扩大品牌影响力的有效路径,赢得了大家的一致好评。

  

  2017年5月10日,国务院设立“中国品牌日”,标志着品牌战略被提升至国家层面的重大战略予以重视,也标志着中国全面进入品牌时代。

  

  “品牌中国”呼唤着中国品牌的全面绽放。

  

  为什么在新常态背景下,品牌受到前所未有的关注?中国的GDP全球第二,中国的外贸全球第一,中国的外汇储备全球第一,但是全球顶级的100个品牌中中国为零。因此,我们要从经济大国走向经济强国,“品牌”成为新的发展方向所在。

  为什么要做品牌

  01 廉价劳动力时代的终结

  这几年中国每年劳动力成本以10%以上的速度在上升,再者,一个国家总人口当中超过60%的老年人,10%就算进入了老龄化,中国超过了13%,上海超过了24%,正常出生延续率要1%左右,上海是0.7%,上海到2020年,老龄人员将会占30%以上,中国的老龄化已经无法避免。

  

  有人说50、60、70后是共和国最勤劳的一代人,这代人是吃过苦的,知道不好好干活会没饭吃。而现在90后的孩子们生活在相对优越的环境当中,自然生存危机感没有我们那么强烈。“我一个朋友做建筑的,他说再过十年我这个建筑工地估计得关门。我说为什么?他说我现在的劳动者还是50、60、70后,好容易来了一个90后,三个月不到就走了。朋友为挽留他于是找他谈话,问他辞职的原因。那个小男生的理由让我朋友哭笑不得,他说他心情不好。朋友说辞职以后你不是没工作了?这个男生语出惊人,用标志性的90后语言回复:我不相信我老爸养不活我。”

  

  中国40年高速发展一个最核心的引擎就是廉价劳动力,这个现象在今天已经没有优势了。中国廉价劳动力的时代已经过去了,因此,余教授建议在座的企业家第一个准备就是以后能少用人就尽力少用,能用机器就不要用人。

  02 从出口拉动走向内需拉动

  在美国,国家战略对中国出口的贸易打压使得来自美国市场的出口增长不可期待。在欧洲,高福利带来的内部问题外加恐怖袭击、难民潮、欧盟分裂等因素引起对外贸易市场的不稳定。在日本,政治关系也极大影响了经贸关系。

  

  而在中国,从改革开放到现在,廉价劳动力的产品供应全世界;如今廉价劳动力的逐渐消失,使得整体出口也出现下滑趋势。出口和廉价劳动力是中国三十多年发展的两个引擎,目前已经熄火。所以,中国未来靠出口拉动并不现实,必须打开内需的阀门,走向内需拉动才能重新激活市场活力。

  

  03 传统产业加速洗牌

  中国所有的行业都在完成洗牌,比如说电视机行业,70年代前的人可能知道中国曾经有过的电视机品牌,像:金星、飞跃、凯歌、上海、熊猫等等。今天这些品牌全都不在了,中国上百个品牌电视机活下来的只有十几个,赚钱的只有六家。高市场集中度压缩中小企业生存空间。

  啤酒市场,起初中国有1500个品牌。到今天为止,有规模的啤酒企业只剩了20家。我们过去常说的中国啤酒版图老早就不在了。烟草市场,从2000余家香烟品牌到仅剩不足100家;快递市场,三通一达加顺丰成为物流行业绝对巨头......

  

  音响灯光行业也在开始洗牌,要么做大,要么做死,没有中间道路。所以在这样的背景之下,我们唯有把品牌做强做大才能立于不败之地。

  结论

  总之,经济新常态下,产业洗牌、城市化、双创、一带一路、供给侧改革等一系列新措施使得中国发展由站起来、富起来走向强起来。品牌战略正是走向中国强起来的必然支撑。通过品牌力的提升,由赚取劳务费走向提高附加值,由量的积累走向质的飞跃,是中国企业立足市场的必然选择。

  

  品牌的价值体现

  01 品牌创造价值

  有这么一个故事-一位顾客在商场看到一条标价1.8万元的皮带,他对服务员说:“这么高的标价,太贵了。”

  服务员说:“那是真皮”。

  顾客反问:“一条老黄牛才值多少钱?它浑身都是真皮。”

  服务员回答:“你不懂,这是名牌。”

  的确,皮带值钱的原因不在于它是真皮的,而在于它是名牌。

  再比如,一件衬衫,遮住那个“钩”(耐克的标志),大家认为他只值10元钱,如果露出那个钩,大家马上会认为它值几百块钱。衬衫本身没变,变的只是个标志———这就是品牌的价值。

  

  01 关注科技的力量

  竞争跨界化,许多颠覆来自你的视野之外。余明阳教授表示,比如支付宝对银行业的冲击,微信对传统电信运营商的冲击,共享单车把黑摩的淘汰掉了,科大讯飞冲击翻译行业。

  

  结论

  如果你盖的是平房,可以凭感觉来盖;如果盖的是五层楼以上的楼房,必须有科学的顶层设计和施工图纸;否则很快倒塌。因此品牌是个系统工程,需要严格的顶层设计和严密的推广路径及严谨的维护手段才能使它永续发展,品牌是冰山一角,我们看到的水上的冰山只是全部冰山的10%,而水下的90%才是支撑品牌冰山的基础所在。

  如何提升品牌

  余明阳教授指出,互联网时代,消费升级,做品牌要做到四点:

  1.单品极致:产品为王时代的真正来临

  当老百姓有钱的时候需要购买什么样的东西?当然是更高品质的东西,于是消费升级就有了第一个元素:单品极致,一个产品做到极致的好。

  大家都知道“公牛”这个品牌,能够把一个插座做到年销售额达到50亿。“公牛”的老板阮立平曾告诉我,原来的插座非常粗糙,两孔跟三孔挨得非常近,经过改进,使用起来方便得多。还有一个问题,中国电压有时会不稳定,所以又做了抗电涌插座。

  

  现在第三代,外观请苹果手机的设计工程师设计,为什么?因为过去的插座是放在桌子底下的,现在为了适应消费者给手机充电的需求,插座是放在桌子上面。所以创始人就决定把插座的水准做到跟苹果手机一样。

  谁能把一个产品做到极致的好,这个人就是一个巨大的成功者。

  2.超细分市场:更加精准的消费者锁定

  现在的市场越来越超细分,过去鸡肉多少钱一斤,牛肉多少钱一斤。现在牛肉开始分部位卖,眼肉多少钱一斤,颈肉多少钱一斤,雪花牛肉多少钱一斤,这叫超细分。

  

  我们很多人喜欢吃辣的菜,同样的辣菜,川菜麻辣、贵州菜酸辣、湖南菜辛辣、江苏菜鲜辣,这个叫超细分。

  

  现在的牙膏,开始分男人用的牙膏和女人用的牙膏,其实我到现在没搞明白男人和女人的牙膏有什么区别,这也是超细分。

  

  余明阳教授看好的就是一个超细分的市场,一个小众市场。

  音响灯光行业的定位很重要,我们并不是所有人都囊括,但是我们的核心消费人群是精准的。

  都知道什么叫互联网经济就是粉丝经济,有一批粉丝我们就成功了。这批人是我们忠诚的消费者,这就是音响灯光行业一个清晰的定位方式。

  3.体验至上:深度聚焦消费体验

  有人问互联网会不会消灭实体店,永远不会。为什么?因为人们更多时候不是为了便捷而活,很多时间是用来浪费的。比如人们需要逛街、发呆,这是生命重要的组成部分。

  

  互联网可以取代很多便捷的东西,但很多体验取代不了,比如足浴。难道会把脚邮寄给商家,洗完以后包邮?因此谁能把体验做好,谁就能获得消费者,给消费者的体验,你就是无敌的。

  4.定制化时代来临:深度个性产品

  大家知道过去的定制只是一个简单的定制,未来的定制将会变成一个私人顾问。比如衣服该怎么搭配,旅游路线怎么安排,职业目标怎么规划,会有私人顾问,完全的个性化,这就是一种消费升级。所以消费升级是发展的趋势,是“双创”的原点所在。

  

  结论

  随着科技发展井喷化、新型城市化、深度国际化、市场多远整合的格局来临,任何企业都需要重新审视自身的定位和盈利模式,在我有你无他需的维度中找到定位。根据战略能力来设计战略愿景,全面定制为思维导向确定企业的理性发展战略,这是品牌赖以生存的基础,也是企业得以发展的根基。正确的方向,完善的战略,合理的定位,严密的商业逻辑,是一切企业发展的重中之重,选择比努力更重要。

  短短一个半小时的课程,余明阳教授旁征博引,深入嵌入,让大家对品牌有了更狠的认识,现场听众纷纷表示收获颇丰。

  

  

  最后,余明阳教授用简短却有力的三个点结束了此次精彩的课程,带给大家新的思考。

  1 有品牌的企业是头脑型企业,赚取附加值;无品牌的企业的肢体型企业,赚取劳务费

  2 农耕时代竞争土地,工业时代竞争机器,信息时代竞争品牌。

  3 马云说:“鸡叫了,天亮了,并不是因为鸡叫才天亮;鸡不叫,天照样亮。关键是谁该醒了。”

  温馨提示:戳“阅读原文”回看启拓杯·2018慧聪音响灯光行业品牌盛会视频、图片直播,慧聪团队再次感谢所有商家以及企业一直以来的支持与认可!感恩的心,感谢有你!

  今日互动

  昨日参会或者观看视频/图片直播朋友,听了余明阳教授的课程,有何心得与感悟?都说输出是最好的学习方式,没有之一。学霸们还不快快在下方留言区亮出你们同样干货满满的听课笔记?!

  

责任编辑:黄丽芳

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