爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

http://www.audio.hc360.com2018年10月26日10:11 来源:慧聪音响灯光网T|T

  根据大数据研究分析统计,我国专业音响及相关周边行业市场(指:专业音箱卡包音箱麦克风支架及线材等音响系统用产品)整体呈现出供大于求的态势。很多音响行业人都表示近几年市场越来越难做的情况下,东莞市爱高音响有限公司(以下简称“爱高”)国内销售总监刘德琰却表示,爱高的市场反馈比以往任何一年都要好。今年以来,爱高已经陆续推出市场30多款产品,市场反馈良好,订单量比预期中要充足;其中尤以外销订单居多,尽管全公司上下为满足订单交期加班加点,外销经理都还在抱怨:现在客户下的单却要等上2~3个月才能交货,客户都要急眼啦!在中国专业音响市场不景气的大环境下,爱高销量为何却能保持持续增长?慧聪音响灯光网记者今日走进爱高音响,与你一同揭晓答案。

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  用实力打破市场偏见,爱高塑胶箱三月销量上万

  在国内说起塑胶箱,似乎总与“低端”“廉价”“音色差”等词挂钩,无一不表达了市场对塑胶制音箱的控诉。而人们似乎也热衷于将塑胶制音箱与木质音箱拿到台面上做比较:音箱材质选木制的好还是塑胶制的好?答案几乎是一边倒地偏向于木制音箱。力捧木制音箱的人认为,木质箱体可以有效降低谐振问题,在音质表现、音质的还原和保真度上,较之塑胶音响更胜一筹。而普通的塑料音箱大都材质一般,箱体单薄,无法克服低频区回放时的声音谐振现象,因此音色普遍干涩、不圆润,缺少平滑感。

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  在不被市场看好的情况下,爱高却反其道而行之,在今年推出的30多款产品中,塑胶箱占比可不在少数。以这款适用于会议室多功能厅、主题公园、景区扩声的ES106 1x6" 两分频音箱为例,就是采用工程塑胶注塑而成,产品由一只6寸中低音单元和一只25芯高音驱动器配置,符合IP56国际标准。这款产品卖得火吗?刘总说,从6月到8月,三个月的时间,这款面向中高端市场的音箱的销售量就过万只。这款集体积小、声压大、运输安装便利、系统搭建灵活、应用场所广等优点于一身的多功能音箱,一经推出便收获赞誉无数,实现销量与口碑双丰收。

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  在不太友好的市场环境中,却以高出传统塑胶箱的价格实现销量与口碑双丰收,爱高的这款音箱究竟有何魔力?“关键在于我们用心做好产品,用声音说话。”刘总如此解释。对于国内市场对于塑胶音箱的偏见,他不置可否。在他看来,探讨木质音箱与塑胶音箱谁好谁坏的问题,不能一刀切。“很多情况下,户外的使用环境决定了塑胶音箱是相比木制音箱来说更好的选择。”刘总说。在户外、半户外环境中,木质音箱就要做防水举措、采用玻璃纤维板材质等,成本代价更高,这就一定程度上限制了其应用范围;而在保证声压与音质的前提下,以更低成本更小体积的塑胶音箱取而代之,它的高性价比得到了许多中下游的工程商的认可,自愿为其买单也是水到渠成的事。

  产品研发如同建房子,基础打好房子任意盖

  “一流的质量,一流的服务和有竞争力的性价比”,说的就是东莞市爱高音响有限公司。成立于2006年的爱高音响,用12年的心血智慧打造“以独特频率唱出心声”的优质产品,形成了自己的内在优势,树立了fdb品牌在国际国内音响市场上的良好形象与不俗口碑。

  机会永远是留给有准备的人的,针对国内一些音响生产制造企业工业化量产标准缺失的现象,以擅长精益制造研发而闻名的fdB爱高音响,在生产制造中设立了严格的三大体系:生产体系、质量控制体系和研发体系。刘总认为,三大体系是基础,搭建好之后销量、口碑等都不再是大问题。

  采访过程中,刘总尤其强调基础研发的重要性,确保技术领先。“做好基础的产品研发,就好比像建房子,地基打好了,上面想建什么房子就建什么房子。”刘总告诉记者,如今很多企业都在追求产品外观上的设计,但其实对于爱高来说,这些都是后期的属于附加值的东西,属于工业设计的范畴。而扎实做好基础的东西,如人才、技术的储备、硬件的建设、平台的搭建,尤其是产品的研发设计,一遇到市场新的增长点,爱高马上就能调整战略即时应对。

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  据刘总介绍,现爱高的研发团队由三位电声行业资深工程师为主导,其中一位还主导过国家标准的编写,同时也主导制定了公司严格统一的《东莞市爱高音响有限公司企业标准》,爱高从技术、产品到人员组织架构和管理,都按照标准核定。爱高采用当今世界最新的辅助设计软件及先进技术,拥有先进的生产设备和检测仪器,与多家世界级专业材料和配件厂商建立了合作开发机制,关键零部件从国外进口;此外,公司建立并严格执行符合ISO9001: 2015标准的质量管理体系……这一切都为公司的整体运作提供了强有力的保障。

  优质产品傍身,不惧市场风云变化

  “目前,几乎所有企业都面临政策风险不可控、成本风险不可控等问题,关键是在变的东西之外做好技术沉淀。我们才有底气和自信去面对任何风险。”刘总掷地有声地说道。的确,不唱高调,务实创新,以不变应万变,是爱高音响一直以来最稳健的发展策略。

  一方水土养一方人,一方企业建一方树。爱高音响产品线布局极为丰富,涵盖演出、政企、娱乐等领域,内蒙古西部酒城、“中国好声音”柳州站、湖北省荆门第七届运动会主要场馆、格力电器(芜湖)有限公司等工程项目都有使用爱高的产品,为现场扩声提供了强有力的保障,唱响新时代最强音。

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  内蒙古西部酒城

  

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爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  “中国好声音”柳州站

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  湖北省荆门第七届运动会主要场馆

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  格力电器(芜湖)有限公司

  互联网时代,品牌显得尤为重要,品牌就是客户内心的底线和保障。互联网时代,品牌推广或许是销售的助燃剂。刘总认为,行业内各种知名音响展会是展示公司新产品、新理念以及公司形象的窗口,多年的参展经验,也让爱高在经济效益以及公司形象建设上面收益良多。但在注重营销与品牌包装的同时,刘总又言:“市场的竞争归根结底是产品的竞争。”为此,即便环保风暴带来的生产成本提高,经济不景气带来的销售阻力,都不能动摇爱高音响做产品研发的决心,保证产品的质量,同时提供合理的销售价格。总而言之,“性价比”是爱高更看重的东西。“认认真真做产品,就如同农民子弟深耕农业,只要不是天灾人祸,认认真真耕田种地,就能有收成。”刘总说。

  

爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻,退可守的?

  另外,爱高一直以来还有一个目标,那就是培育民族自主品牌,将“中国专业音响民族品牌”的爱高音响做大做强,有足够的硬气和实力向世界宣告“中国民族音响品牌,给力!”在成熟稳健的研发团队和销售团队的带领下,爱高的产品朝着更可靠、更优质、更佳性能的方向前进,这一目标终将在不久的将来实现。

责任编辑:古晓清

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