从结缘到圆梦,千周电子刘泓麟的音响江湖

http://www.audio.hc360.com2018年10月17日15:24 来源:慧聪音响灯光网T|T

  引|原

  千周电子(深圳市千周电子技术有限公司)于2005年在深圳正式成立,至今已是第13个年头,而在此之前,刘泓麟(千周电子总经理,以下称呼刘总)已经在音响这个行业摸爬滚打近15年。公司品牌ERIC(镭克)参与的大型演出项目有2002年中央电视台中秋晚会、印象刘三姐、同一首歌、星光大道、音画时尚、草莓音乐节等。在2012年以后演出市场不被看好的情境下,刘总带着他的千周电子团队,专心研发好的产品,实在是令人佩服。究竟是出于怎样的情结,才能让他在这一行坚持这么久呢?近日,编者访问到了刘总,一起来听他讲千周电子的前世今生。

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  一|缘

  缘到了,谁也挡不住。

  听刘总讲自己的从业经历,感觉冥冥之中,有一条线,牵引着他走进音响这一行。也许,他与音响之间有种不可切割的缘,而缘分这种东西,妙不可言。

  “家里人对我的影响比较大”,因为舅舅在部队航模队的工作经历,80年代初转业回地方后业余时间继续从事发烧音响的制作,在他心里埋下了对电子学这一行业憧憬的种子,让他从读初中起就成为一名电子音响发烧友,从最简单的矿石收音机一步步做到单管收音机、晶体管功放。1985年,他报考了专业对口的南京东南大学的无线电系,“就是喜欢这个专业”,笃定而又骄傲的目光,让人更加坚信刘总对于这一领域的爱好和执着。89年毕业分配去到南京军区的前线歌舞团做调音师,这才真正开启了他与专业音响行业的不解之缘。但很快他面临一个抉择,继续担任调音师或回学校重新分配?迷茫低谷中命运的手抓住了他,他选择分配回老家四川,白天在国营企业工厂上班做研发,晚上在歌舞厅兼职做调音师。日子过得平稳,但渐渐不能满足刘总的心。他决定出去闯一闯。

  二|圆

  当你真心想做一件事的时候,全世界都会来帮你。

  1991年,来到成都做音响,刘总表示,“人年轻,也能折腾,很多东西不懂,但是也敢干,刚好遇到一两个机会,运气也特别好,自己想做的事情都很顺利。”在90年代抓住了民用市场的巨大商机并收获成功。

  而后,他看到九寨沟旅游演艺市场的兴起,毅然投身其中,机缘巧合之下签下了九寨沟宾馆的一个表演厅项目,“当时做这个项目,艰难到什么程度很难想象。96年的时候,从成都坐车到九寨沟要两天时间,路不好走,车经过叠溪海子那段路,车真是在悬崖边上开过去,非常危险,山体塌方也很严重。但是去到九寨沟,风景真的很漂亮。那时候做这个工程还是蛮有意思。”他在讲这段经历的时候言语中透露着对这段宝贵经历的珍视。

  随着事业的成功,刘总开始思考一个问题,当时用的进口音响比较多,为什么不能用自己国内的民族品牌呢?所以在1998年,怀揣着对音响行业的民族情怀,他又开始将事业重心转移到深圳,决心在深圳开启一番新的创业,1998年注册成立深圳市索玛音响技术有限公司,ERIC(镭克)这一专业音响品牌正式走入市场。2003年温州宝丽金采用他们的产品并大获成功后,便开启了专业音响进KTV的热潮,2005年产品销量大增,一度引发潮流。

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  三|愿

  根据市场需求,细分市场,精准定位

  “做了这个行业才发现,音箱实际上是一个看起来简单,实际上是非常复杂的一个东西,就是它有很多的参数是相互矛盾的,也需要相互配合,寻求一个合适的平衡点。尤其是喇叭的音色涉及到的东西非常多,很复杂,单元有不同音色的走向,设计一款好的音箱需要考虑喇叭和箱体之间的配合,喇叭和喇叭之间相互的配合,这些关系很复杂。达到一种需要的音色很困难,还要根据市场的节奏来推出你的产品,市场不同的阶段有不同的需求,就好比我们现在专业扩声的市场,虽然看上去对产品的要求是逐渐在推高,但是实际上针对不同的层次,不同的人,它的要求是多样化了。但是我们做音响就只能一项一项慢慢去突破,以往做音响做得比较杂,现在要求要慢慢做精。”

  例如,针对小型演出市场,做一些有源的线阵系统。像一些小型的租赁公司、文艺团体、剧团的需求量较大。

  好产品要注重市场、技术、价格三者平衡

  刘总说到这一点的时候跟我们分享了一件趣事,他碰到一个觉得特别好的喇叭单元,音色的走向很超前,音乐细节表现得非常好,但是功率偏小,灵敏度也不高,从技术的角度来讲这是个非常好的东西,但是从市场来说,它是不适合市场销售的。“就像我们现在研发的很多东西,也要考虑到这个方面的问题,怎么做技术、市场、价格的平衡,就是我们现在做很多产品都是在这上面寻求一个平衡,技术最先进的东西,可能市场不能接受,价格不能接受。”刘总说。产品的定位不同,销售的思路也不同,但是只要是好的东西也是会慢慢被市场所接受的。

  如今,旗下品牌ERIC(镭克)以优良品质著称,最新推出的高端演出用VA系列线性阵列更是广受好评。VA是英文Vertical Array 的缩写,意思是垂直阵列,不同于传统的矩阵。VA3双10吋线阵音箱是其中的适应性非常广的型号,真正做到了一款通吃,无论是上万人的室外大演出,还是几百人的室内活动,都能很好应对。

双10“三分频高性能线性阵列音箱 型号VA 3

双10“三分频高性能线性阵列音箱 型号VA 3

  看好国产产品市场 专注产品技术与研发

  “目前的市场已经逐步从国外产品主导转变成国内产品慢慢占领市场了,所以还是十分看好国产产品的市场。”刘总说道,我们应该在产品的研发,技术的钻研上下功夫,形成自己的真正核心竞争力。未来音频设备发展的方向除了对“功能性产品”的生产,还应该多注重“性能性产品”的研发 ,为国产产品的品质发声。“

  ERIC(镭克)产品中除了KTV娱乐这一块做得比较成功之外,线性阵列产品也算是国内中较早的一家做得有规模化的一个厂家,2002年就有比较成熟的线阵产品在市场上规模化地使用,2002年我们就在桂林象鼻山景区用一款双15吋的线阵做了中央电视台中秋晚会”刘总回忆道。能用国产的线阵去做这种大型的演出令人骄傲,而这次的演出也得到了中央电视台著名音响师赵建平的肯定。

  这两年千周电子也重新对线阵这一块的产品进行规划,从系统搭建的角度出发,去完善整个产品链。每个厂家都在做同样的东西,就看有没有抓到一些核心的关键技术,去深入做产品技术与研发。一个产品在市场上的销售好坏,最终还是会落实到产品本身。有好的产品之后,便是做好渠道建设,寻找好的人才来销售自己的产品。专业音响在销售环节涉及到人的方面太多,很难通过网上来销售。这也是千周电子即将要去做的。

  未来的目标规划:高端的演出市场,打造市场个性化高端产品

  当问到企业的战略,刘总笑着说紧跟世界潮流,他说,“企业想要做到世界一流有一定的难度,但是能够紧跟世界顶尖技术的步伐,已经十分难能可贵了。在国家的引领下,我们的技术进步已经飞快,但是我们的技术积累和市场积累,与欧美真正一流的厂家对比仍然存在一定差距,想要超越还是需要时间的沉淀,但是现在欧美二三流的产品已经很难进入国内市场了,市场会自然淘汰这样高价格、低性能的产品,因此我们现在做的还是应该做好产品,满足顾客需求,寻求突破点,再去引领潮流。根据顾客真正的需求,在系统控制和监测上寻求突破,为顾客提供解决方案。”在听完刘总对未来市场的规划后,编者觉得未来国内音响民族品牌更有希望了!

  那些像刘总一样因为兴趣爱好而入行,至今仍在坚持的朋友们,看了今天刘总的专访,是否也有很大的感悟呢?不妨也来说说你们的故事。

责任编辑:刘朝宗

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