黄河灯光杨龙福:哈尔滨冰雪节 我们做到了“四抗一体”

http://www.audio.hc360.com2018年05月24日10:03 来源:慧聪音响灯光网T|T

麦克风

    慧聪音响灯光网报道,最近这几年的舞台灯光市场很有意思,随着文化演出市场的回暖,舞台灯具的种类越来越多样化,应用领域也在不断延伸,为舞台灯光市场和企业提供了更多的发展契机。无论是上游厂家还是下游工程商,只要看中某个细分市场机会精准出击,大多数能从这个市场大蛋糕中分得一杯羹。

  于是可以看到行业涌现出许多迅速崛起的“黑马”,发展短短几年的时间就创造“市场神话”,也有一直深耕行业多年,稳健前行的“行业老大哥们”,更有许许多多敌不过激烈竞争而黯然落幕的企业。

  慧聪音响灯光网记者来到广东雅格莱灯光音响有限公司(旗下品牌:黄河灯光 ),采访了带领着黄河灯光走过19年风雨的公司创始人杨龙福先生, 在舞台灯光行业复杂多变的大背景下,黄河灯光通过技术创新不断推进产品升级换代,增强企业核心竞争力,瞄准细分市场不断开拓。

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▲黄河灯光董事长杨龙福

 

抓住时代机遇 布局品牌

  黄河灯光成立于1999年,是国内较早一批发展起步的舞台灯光厂家。当时正是各类娱乐演出在中国遍地开花的时候,娱乐业的快速发展刺激专业灯光音响设备需求的急剧上升,也直接带动了舞台灯光行业的第一次飞速发展。黄河灯光赶上了这个好时机,感受到急速发展的中国文娱演出市场带来的巨大市场空间,当时以生产灯光控台、扫描灯等产品为主,由于这个阶段市场上的舞台灯具厂家还不算多,市场供不应求,只要制造出产品,就不用担心销路问题。黄河灯光也像绝大多数在那时起步的舞台灯光厂家一样,依靠着市场红利,完成了企业在第一阶段的资本积累。

  那时也是舞台灯光行业的暴利阶段,整个舞台灯光行业处于一个品牌混战、产品质量良莠不齐、价格不透明的阶段,杨龙福回忆道,进入2008年后奥运会时代以后,随着市场容量的不断扩大,厂家越来越多,周边配套逐渐完善,中国舞台灯光行业已经形成完整的产业链。国产舞台灯光品牌开始整体崛起,竞争局面越来越激烈,产品、技术、品牌和营销方面的对决成为市场的主流。

  “在后奥运会时代,企业如果还是单纯依靠低价竞争取得优势,只会让未来的发展陷入被动局面”。因此黄河灯光也在这个阶段坚定了企业一定要走品牌路线的想法。在2008年-2017年这十年间,舞台灯光行业迎来了一波又一波的技术更新和产品迭代,黄河灯光及时调整转型,经历了从最初建厂时生产的扫描灯、到2005年以后的摇头灯激光灯、2010年后的光束灯、防水灯,光源也完成了从卤素灯泡到LED的转变。在舞台灯光市场不断的潮流变化中,黄河灯光逐渐在市场上站稳脚跟,在市场上打造出“黄河灯光”的品牌影响力。在行业已经饱和、产品同质化越来越严重的阶段,也正是依靠品牌积淀和产品的不断升级,黄河灯光在激烈的市场竞争中坚持下来。

 

市场倒逼创新 用品质来说话

  杨龙福认为,黄河灯光一直以来发展得比较稳健,能坚持下来最重要的原因还是在于创新。因为任何产品再好也会有一个市场周期,特别是灯光产品更新迭代速度非常快,市场会有审美疲劳,企业如果不及时转型调整,就很容易落后。也正是如此,黄河灯光在创新研发上从来不敢懈怠。让杨龙福非常自信的是,虽然舞台灯光市场不断在变化,但是黄河灯光持续从用户角度出发,开发出有个性、适合市场需求的产品。

  比如针对近年来大热的文化旅游户外演出市场,黄河灯光在2017年重磅推出了防水三合一光束灯YR-IP440,,这是一款集合了黄河灯光这么多年来技术沉淀集大成者的产品。推出市场短短一年多的时间,YR-IP440防水灯已经成功应用于2017年第三十四届哈尔滨国际冰雪节,当时黄河灯光成功从4个投标灯光厂家中脱颖而出。

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▲YR-IP440应用于哈尔滨国际冰雪节

  作为哈尔滨的旅游文化名片,哈尔滨国际冰雪节每年都会吸引成千上万的游客前来观赏,由舞台灯光打造成的奇幻冰雪世界是哈尔滨冰雪节的最大亮点之一,因此这个标杆项目成为了众多灯光厂家争夺的“香饽饽”。当时4个竞标的灯光厂家中,不乏市场名气比黄河灯光要大的灯光品牌。由于哈尔滨的冬天长期处于零下30度-40度的极寒天气,再加上紫外线强,靠近松花江等特殊自然环境,对于防水灯的要求特别高,不仅要求灯具能够实现“防水”,还要实现抗紫外线、抗极寒、防盐抗腐蚀等性能,才能够长期在复杂的环境中稳定使用。抗寒抗高温抗紫外线是很多防水灯具能够做到的,但是“抗腐蚀”这一个特性却只有黄河灯光YR-IP440能够做到。

  杨龙福表示,黄河灯光不是一家擅长做营销的公司,但一直以来都实实在在做产品,对产品品质很有信心。“当你的产品比别人好,多为用户着想,就可以成为你的竞争优势”。

 

舞台灯光更智能化 未来要换道超车

  技术的进步让舞台灯光应用领域不断扩大,从传统的娱乐演出、剧场剧院演出、延伸到室外实景演出、景观照明,舞台灯光设计转变成为一项技术与艺术相结合的工作,用户已经从单纯的产品需求转变为整体解决方案的需求。

  随着近几年的转型升级,黄河灯光也跳脱出单纯销售产品的旧思路,为客户提供从售前到售后完整的灯光解决方案。杨龙福认为,市场上的舞台灯具从200W、230W、260W、280W、到330W、350W,380W、440W,主流的畅销灯型一直在变化,但是如果只是停留在产品层面的创新,同行们都会“很累”。因为互联网的发展,让信息互通更便捷,导致产品价格已经非常透明,舞台灯光产品已经不是过去的暴利时代,厂家和工程商都更需要以更大的智慧对商业模式进行创新,依靠服务来提高利润。

  杨龙福说道:“未来舞台灯光行业还会朝着智能化趋势发展,舞台灯光产品还会不断普及,应用领域也会继续延伸。智能化现在也上升到国家战略层面,舞台灯光行业需要在这个大背景下跟着国家大方向去发展。舞台灯光行业市场虽然很小,但是如果站在文化产业这个角度来看,市场空间却很大,关键是企业怎么做。未来舞台灯光技术上的竞争也许会更多地集中在软件上的竞争,黄河灯光目前也在布局智能化,在时机成熟的时候,会正式向市场推出自己的智能化产品。到时候我们不是‘弯道超车’,而是要 ‘换道超车’。”

责任编辑:实习记者

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