专访海天电子:创新谋突破 转型焕生机

http://www.audio.hc360.com2018年03月29日16:45 来源:慧聪音响灯光网T|T

音响灯光

     慧聪音响灯光网报道  两年前,慧聪音响灯光网记者曾经走进广东恩平市,采访恩平电声产业早期成立的代表性企业——恩平市海天电子科技有限公司(以下简称海天电子)。当时整个演艺设备市场处于相对低迷的状态,恩平电声行业经过30多年的发展,也面临集体转型的发展契机,海天电子率先通过人才引进和技术升级等手段拉开了恩平电声行业转型升级的脚步。

  两年过去了,进入2018年,慧聪音响灯光网记者再次采访海天电子董事长张佳尧,他坦言今年企业发展的压力依然大,但是国内市场环境已经整体回暖,企业要以更大的智慧和迎难而上的决心谋求长远发展。

  ​▲海天电子董事长张佳尧

  升级:用科技创新提高核心竞争力

  近年来,成本上升一直是中国制造业企业面临的主要困难之一。成本年年上涨,尤其是人力成本和原材料成本上涨速度更快,能维持平稳运行的企业已很不错,实现有利润增长的企业更是少之又少。张佳尧对此也深有感触:“整个演艺设备行业其实都面临着很大的压力,成本的上涨已经是一个不可避免的趋势,虽然销售额在逐年上升,企业的利润却在变薄。在这种情况下,企业最重要的还是要想方设法提升产品的价值。”

  海天这两年最大的变化也在于把更多的精力放在了提升产品质量和服务水平上。以前音响灯光行业依靠产品物美价廉,只要有产品有渠道,就能挣钱不愁卖不出去。而现在价格透明化,同质化产品严重,低端市场利润越来越薄,还在依靠低价竞争就是死路一条。海天电子把产品从技术、结构、功能到外观进行了由内到外的全面升级。特别是在技术方面,90%的产品实现了从原来的模拟技术到数字化技术的升级换代。目前海天电子已经拥有各项专利100多项,大部分技术完成产业化,知识产权转化率达95%以上。多项技术获得上级颁发的“科学技术奖”,数字化多功能会议系统等多个产品被评为“广东省高新技术产品”。张佳尧提到:“海天电子今年会陆续推出一些新产品,现在竞争激烈,新产品必须要有新技术的支撑才能参与市场竞争。”

 
 
 
 

  ​▲海天电子获得诸多荣誉

  如果说产品是基础,那么服务就是保障。特别是演艺设备行业是一个专业性很强的领域,更多的服务细节都是靠基层员工和代理商去执行公司的服务理念及品牌形象推广。为了加强服务,海天电子今年专门建立了一支完善的服务团队和直销团队,同时加强了对内部员工和代理商经销商的培训,为用户提供更专业的产品咨询、技术咨询以及工程咨询服务。

  蜕变:从产品到方案 从制造到服务

  企业如何生存下来,以及如何发展壮大,几乎是每个中小企业都在考虑的事情。有数据显示,中小企业存活10年以上不到2%。海天电子成立至今已经有近20年的时间,正好是那“2%”的企业,而且已经拥有能冲击恩平电声龙头企业的实力。

  对于一家有着近20年发展历史的企业来说,市场变化瞬息万变,如何通过自身的调整适应外部快速的变化是未来发展的关键。会议系统正全面朝着数字化、智能化、网络化、无纸化趋势发展,国家也鼓励支持高品质的国产产品,张佳尧认为这对于小厂家来说生存将会变得更艰难,虽然这个行业生产门槛低,但是销售门槛会越来越高,因为市场逐步走向成熟,用户将更注重品牌和质量。未来将是有品牌、有技术含量的制造业十年,作为企业家们要勇于突破,抓住这一历史性的机遇。

  张佳尧时刻保持着强烈的危机意识,海天电子这几年最大的变化,就是从一个传统的产品批发销售型公司转型为提供解决方案的技术服务型公司,其本质其实就是将企业价值链由以制造为中心向以服务为中心的转变。海天电子产品线齐全,拥有从会议系统到音响系统的全系列产品,如果说过去海天电子走的是单一纯产品销售批发的发展模式,那么如今则是通过整合不同的产品,为客户提供更丰富和更具有技术含量的解决方案,海天电子的定位不再只是一个单纯的产品供应商,而是向“综合性解决方案”供应商迈进。

  ​▲海天电子

  发展了这么多年,海天电子积累了技术和人才,在市场上树立起品牌口碑,这些都将成为企业发展的推动力。提及接下来的发展目标,张佳尧提到:“我们不要以市场为导向,而是要以时代为导向。市场千变万化,只有用长远的眼光才能看到未来。我们的目标是把产品和技术做到一流,做一家技术型企业。海天电子要用创新推动未来发展,努力提高产品附加值。”

责任编辑:苏桂霞

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