不转变就要消亡 2018年KTV行业该如何做?

http://www.audio.hc360.com2018年03月13日10:26 来源:娱乐行业论坛作者:李然T|T

麦克风

     慧聪音响灯光网报道,随着人们的生活水平提高与对生活质量的追求,作为一项娱乐行业的KTV如同雨后春笋般不断地开着,面对不同的消费群体,不同类型的KTV也不断地出现。例如:连锁KTV、主题KTV、自助式KTV等等的不同类型的同质化产品越来越多,于是就形成了一个竞争激烈的KTV娱乐市场。处于竞争激烈的市场内,运营者要如何才能在市场中脱颖而出成为市场中不败的产品呢,这个问题就显得尤为重要了。

KTV行业

KTV行业

  我们结合自身十年的行业经验,纵观如今的KTV市场现状,总结主要表现为以下几点:

  1、同质化产品越见增长,市场竞争越来越激烈,连锁KTV、主题KTV等的不同类型的同质化产品越来越多,品牌化不够突出;

  2、消费者要求越来越高,单一化的消费模式已经不能满足现阶段的消费者需求;

  3、线上互动式唱歌软件以及移动端APP越来越多,冲击着实体店的KTV消费;

  4、越来越多的KTV以价格取胜,做低价战抢占市场份额;

  综上,其实如今消费者对待消费的要求是日渐增高的了,例如消费者不会在KTV里面只会想要单一的唱歌服务,他们想要其他的增值服务,那KTV的经营者也需要想到如何才能在自己的KTV里面实现一站式的服务来满足消费者的消费需求呢?同时,因为越来越多的KTV出现,市场已经出现了部分以价格取胜的KTV,那经营者是否也应该需要去打一场价格战来稳固自己在市场竞争中的份额呢?

  竞争激烈的市场提醒着无数经营者,要使自己的产品在市场中屹立不倒,经营者必须推陈出新。不仅要从自身产品出发,而且要了解整个大市场的状况,知己知彼百战百胜,借鉴其他有利的因素。除此以外就是提升自身的服务质量了,无论是从装修设计、自身服务还是其他增值服务上都必须增加其活力,活力才是推陈出新的元素,只要坚持做好自己的产品,被社会需要被消费者接受,尽管市场竞争再激烈也是感觉到前途宽广的。

  市场的大趋势提醒着我们的经营者,传统的KTV已经是不能在这样经营下去的了,目前我们的行业已经面临一个不得不变的临界点,如果不转变时刻就会面临消亡的局面。那我们KTV经营者应该怎样做来稳固自己在市场竞争中的比份呢?

  我们为大家总结下来,主要可以从以下几个方面考虑:开放的合作心态、敏锐的产品嗅觉、坚定的转型策略、合理的成本预算、牢固的品牌形象。

  首先,我们不能只靠自己去单打独斗了,在行业红海领域,更加需要借鉴同行的成功例子,借鉴别人成功的地方,合理地共用资源,试着与其他相关行业合作打开一个新的KTV行业局面,这样才不会局限在自己的个体经营里;

  其次,在互联网+时代,我们应该具有敏锐的产品嗅觉,例如线上的KTV经营越来越受到消费者特别是年轻一代的欢迎,我们应该把实体店经营与新兴科技结合起来,把旧的经营模式与新的血液交汇在一起,组成一个新的商业模式;

  面对多元化的消费需求和变幻的消费市场,新老KTV谋求转型、深挖优势,已是势在必行。我们不能只在传统的行业中钻空子,要多点走出去,改革创新,避免盲目的价格战,将更多的精力投入在开发上,以更加优质的服务、多元的项目,极高的性价比去吸引消费者。

  每个人都知道开源节流,但在实际的操作过程中,又有多少人能真正做好这四个字的精髓?在经济低靡的大市场环境下,不能一味地投入而不去加以节制,千万级的KTV实体店已不再适合当下的时代背景,取而代之的是更多具有鲜明个性特点,主题特色,注重私密性,智能性,互动性的新型KTV场所。创新是这个时代以及未来永恒不变的话题,而做好开源节流是企业如何长期更好的生存的必要手段,所以不论在开办还是日常经营方面,都应该把成本控制好,把控好经营的投入。

  说到品牌,很多人或许都有那么一点意识,但真正做好自身品牌塑造的寥寥无几,很多时候经营者自己都不能完全表达客户为什么要选择来你们家唱歌的原因,因为真正的品牌包括形象识别、产品or服务印象、性价比。传统的KTV品牌在新一代年轻人的眼中已经是老一代的品牌了,所以,作为一个KTV的经营者,我们要做的是在传统品牌的基础上对自身品牌进行重新塑造,以更高标准的行业要求来规范自己,同时充分利用时下最有效的线上线下的宣传渠道,以创新的消费服务体验去令新一代的消费者接纳,从而获得健康长远的发展。

KTV行业

KTV行业

  以上是我们凭借十多年的行业从业经验,对当下的KTV现状及未来发展发表的一些浅见,希望对正在或者即将进入这个行业的朋友,提供一些新的思考和方向。很多人说KTV的黄金发展期已经过去,但我们认为KTV的黄金期还未结束,因为市场需要,只是如何去“玩”的问题。

责任编辑:刘朝宗

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