KTV跨界融合新纪元 实现多业态融合是出路?

http://www.audio.hc360.com2018年03月07日11:24 来源:慧聪音响灯光网T|T

麦克风

     慧聪音响灯光网报道,你是否曾构想过这样的场景:边和朋友喝咖啡聊天,边有服务员向你推荐最新款的衣服;走进ktv包厢,朋友们涮着火锅唱着歌;进入一家书店,里面有各式各样你最爱吃的甜品……这些看似很恣意、随性的生活方式,你可能觉得离你的生活还很遥远,然而它们已经真切的出现在了你生活周遭,正慢慢改变你的观念。边喝咖啡边选衣服的是“优衣库”,边吃零食边逛家居的是“宜家”,边吃火锅边唱K在很多KTV里也都能实现。

KTV市场

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  KTV已踏入了跨界经营的新纪元,时下的消费者来KTV不仅仅是为了K歌,单纯的聚会、休闲、娱乐、商务也已成为了过去式。跨界混搭、多业态融合,成为很多KTV的标配,从产品的角度来看,经营方跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式消费需求,而且可以为经营方聚集更多的客户资源。再就市场营销的角度而言,经营方跨行业整合可以学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式。但是KTV跨界混搭不是简单的两个或者多个业态叠加,要根据实际情况,摸清消费者喜好,做出有特色的、1+1>2的多业态融合。

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  玩好KTV跨界混搭“三感一式”很重要

  玩好KTV跨界混搭,“三感一式”非常重要,“三感”即是“体验感、仪式感、参与感”,“一式”则是生活方式。无论KTV跨界还是其他业态,都是以生活方式的角度,去重新思考和重组的。比如文章开头提到的服饰店+咖啡厅、家居店+零食铺、KTV+火锅、书店+甜品、超市+餐厅,仔细思考下,每一个跨界混搭的模式,细想不都是一种全新的生活方式吗?

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  所以任何跨界混搭、多业态融合的商业模式都是以“生活方式”为轴心点,嵌入的内容必须围绕这个“轴心点”去运转、去逐步校验逻辑、校验可行性和合理性。而“体验感”、“仪式感”、“参与感”,是决定和考量跨界能否成功的重要因素。以生活方式为导向,着重顾客的体验感,让内容享有仪式感,让每个人都有参与感。那么这样跨界混搭的KTV项目,一定很有前景。

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  多业态融合的痛点、痒点、兴奋点

  无论何种商业项目,都应该思考它的痛点、痒点、兴奋点,这仿佛成了校验营销项目的通用公式。KTV多业态融合的痛点在于难以管理,两种或者多种的业态,跨界或融合在一起,必然会形成许多差异化和经营管理的漏洞,如果没有及时有效的解决方案,没有统一的“游戏规则”,就很容易影响顾客的体验感,想法与现实形成巨大落差,出现各种意料不到的短板,给项目造成致命一击。而它的痒点在于如何去培养顾客的消费习惯,形成“自然而然”的认同感;它的兴奋点在于两种模式共同创收,1+1大于2甚至产生更大的利润与隐形效益。解决痛点,思考痒点,实现兴奋点。

责任编辑:刘朝宗

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