专访升龙灯光张向农:质量是立足之本,做产品不忘初衷

http://www.audio.hc360.com2018年02月27日17:28 来源:慧聪音响灯光网T|T

音响灯光

     慧聪音响灯光网报道 任何一家做产品的实业公司,它的核心永远都只会是产品本身,不论市场如何改变,产品的质量一定是企业发展最重要的“条件”。国内音响灯光行业发展的这30年里,有过无数产品的诞生,这些产品有的是经过一段时间就被淘汰,有的却能一直保持至今,产品质量是其中重要的原因之一。

  在业内有着这样一家企业,深耕技术研发,不断让产品与时俱进,适应市场变化,并且始终将产品质量放在首位。这家企业旗下有一只“大黄蜂”,自1998年投入市场至今,仍然保持产品的市场生命力,让这只“大黄蜂”保持活力的秘诀就是对产品质量的严格控制。慧聪网记者联系到广州市升龙灯光设备有限公司董事长张向农,谈谈升龙灯光是如何让产品保持市场竞争力。

  ▲升龙灯光董事长张向农

  深耕技术研发,将产品质量放在首位

  “升龙灯光之所以能够在行业内立足,是因为深耕技术研发,把产品做得稳定、耐用、可靠放在第一位。升龙灯光是做产品的企业,而做好产品有很多要素,这需要花大量的时间和精力来进行技术的研发”。据张向农介绍,升龙灯光非常注重产品的技术研发,愿意花90%的时间和精力做这项工作。现在的产品都在寻求差异化,就是因为一旦产品同质化,最终只能从价格上比较,陷入无尽的价格竞争。要让产品差异化,技术的研发创新必不可少,而升龙灯光正是因为一直以技术为先,才能让产品在激烈的舞台灯光设备市场中保持竞争力。

  产品质量不论有多好,都不能脱离市场,如果花费大量时间精力搞技术研发,最终市场不接受就会得不偿失。因此在产品的研发方向上要适应市场,首先大方向必须要与时代同步。大方向与时俱进非常容易理解,就是研发市场需要的产品,不要出现已经进入LED灯时代,还在研发非LED的灯具这类的事情。并且对于产品发展有一定前瞻性,张向农认为未来舞台灯光设备将会向“省时、省力、省钱”的方向发展。具体来说,省时是缩短安装时间,简化客户的工作量;省力就是为了释放人力,让客户可以减少人员操作;省钱首先是产品成本下降,例如是耗材、耐用等,其次是节能省电,这也与现在全世界都在提倡的环保节能挂钩。

  其次产品研发的具体方向是需要符合客户的体验感和需求。在业内有很多灯光设计师对于灯光企业过分求新求特表示担忧,认为有的灯光企业为了所谓的创新从而忽略了产品的本质,无法满足灯光设计师的使用要求。对于这种状况,张向农表示他也有所耳闻。所谓的产品创新,一定是建立在产品质量的基础上,顺着产品的性能和参数来做突破,而不是单纯改变外观、违反产品参数做改变等等。升龙灯光在做产品研发时,会更多地聆听用户的需求,也会与业内的灯光设计师交流意见,做符合市场需求和客户体验感的产品。

  ▲升龙专利产品:大黄蜂F1000

  与高校合作,提升企业研发实力

  产品技术研发并不是空想就能实现,升龙灯光除了培养企业研发人才之外,还通过与高校合作的形式,提供学子们实践基地和学研基地,并通过与高校老师、教授的交流,提升企业的研发实力。对于升龙灯光愿意花费资金提供给高校学生提升的机会,张向农解释,学生是一张白纸,提供一些机会让学生实习,将在学校里面学到的理论知识与实际操作相结合,为培养行业人才出一份力,也算是对行业做出些微的贡献。而张向农也坦言,除了为行业培养人才之外,升龙灯光也是有一点私心。

  不论何时,人才总是稀缺的,现在的学生们将来可能会是行业精英,而且也可能是未来的潜在客户,提供机会给学生们实习也是扩大升龙灯光影响力的途径之一;其次是研发实力,学研基地让学生们将理论知识与实际情况相结合,而高校老师、教授知识丰富,在学生实践过程中,遇到的困难也方便请教,这也让升龙灯光研发人员有更多进步的机会。

  在这不断与高校互相促进的情况下,升龙灯光的技术研发实力一直增长,现在仅仅灯光技术相关专利就拥有近百项。升龙灯光不是为了得到专利而特意往申请更多专利的方向去做,而是为了产品的创新。有时候申请专利之前,更多的只是一个想法,将想法融合到产品属性就成为了专利。当然,专利越来越多也形成了一种无形的价值,但这并不是升龙灯光申请专利的初衷,为了产品创新才是初衷。而保护自己是专利另一种价值,这让升龙灯光的研发成果获得了尊重和保护。

  ▲升龙专利产品:IP3000防水光束灯

  免费升级产品,更多渠道了解客户需求

  技术研发不单单让升龙灯光的产品质量得到保证,还有了更多接触客户的途径。在前一段时间,升龙灯光做了一个免费为客户升级产品的活动,得到非常多客户的赞同。张向农介绍,为客户提供产品免费升级有3个重要原因:第一是有了更好的产品;第二是修复一些产品里的漏洞;第三是能够提高客户粘性。

  首先由于研发实力,让升龙灯光有了更好的产品,在不影响硬件的情况下,为客户提供软件的升级服务,提升客户对于产品的体验感和满意度;其次做产品,服务也是相当重要,特别是售后,为客户升级也是为了修复原来产品发现了的漏洞,为后续的服务内容减轻压力;最后是能与客户有一个有效的交流,提高客户粘性,更能聆听客户真正的需求,为以后的研发和创新提供更多思考和方向。

  为客户升级产品的活动让升龙灯光更了解客户的需求,也看到了现时市场的需求从单一业务到多元化业务运营的变更。因此我们看到最近几年,行业内很多企业都做了一些跨界的尝试。对于行业内跨界的说法,张向农有不一样的看法,他认为跨界更多的只是一个名词,让一家企业将整个工程各方面都包揽是非常困难的。跨界更多的是互相合作,每一家企业发挥好自己的专业,做好自己的板块,再互相融合,这才是有效的跨界。例如升龙灯光在做产品的时候,里面的各个零件也不是一家企业全套生产出来的,也是做了这方面的整合,最终形成升龙灯光的产品。在整合的过程中,做出合适的选择,不是零件本身有问题,而是某个零件不适用某个型号的产品。跨界也是同样的道理,厂商和工程商的融合,本来就是产业上下游关系,将合适的产品应用到合适的工程项目,这才是有效的跨界融合。升龙灯光也在做有效的跨界工作,当然这类整合并不一定非要是合并,也可以是与其他企业合作,这也是为适应客户和市场需求的一种改变。

  行业良性发展,“中国制造”受认可

  升龙灯光的产品在海外市场也有不俗的竞争力,在欧洲歌唱大赛、美国迪士尼乐园等项目上也能看到升龙灯光的产品。谈及现时国际上对于“中国制造”的态度变化,张向农很欣慰看到这种改变,他认为以前外国的工业非常发达,但现在已经逐渐被中国接近甚至超越。不论做任何事,都是由人执行,中国人多市场大,受到市场需求的驱动,供应厂商自然会适应市场。中国在不断发展,市场对于灯具的质量要求也在不断提升,供应厂商为适应市场需求的改变,也需要不断提升产品的质量,从而形成了一种良性发展,“中国制造”就渐渐受到国内外用户的认可。

  升龙灯光旗下品牌“LIGHT SKY(莱特视界)”的产品就是在这种良性发展中,成为国内外颇具知名度的品牌产品,成为让国人骄傲的“民族品牌”。张向农说,“品牌”,就是“做有品质的牌子”, 我们所有的动作都是围绕“品质”二字来做,长期坚持,它就会形成一个值得信赖的品牌。因此升龙灯光愿意花90%的时间和精力来进行技术研发,就是为了让产品保持高品质。

  ▲欧洲歌唱大赛

  ▲美国迪士尼

  

  ▲阿尔法人

  编后语

  不忘初心,是笔者在本次访谈中对于升龙灯光最大的印象。张向农始终相信,品质是永恒的,升龙灯光是一家做产品的企业,做好的产品、做高质量的产品才是初衷。为了抢占市场而降低标准等行为,是违背了升龙灯光的初衷,而失去初心就会容易迷失方向。升龙灯光24年来一步一个脚印,能够始终保持前进,最大原因就是不忘初心。

  最后再来欣赏一组精彩的升龙灯光大秀

 
 
 
 
 
 
 
专访升龙灯光张向农:质量是立足之本,做产品不忘初衷

责任编辑:苏桂霞

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

LED显示屏十大评选《慧聪LED》经典工程更多>>

+ 更多一周话题人物

[赵海天]深圳大学建筑与城市规划学院教授
据了解,目前有不少的舞台灯光企业正在研究如何跨界到商业照明领域,商业照明市场前景如何?[详细]
[凌子斌]锐丰股份总经理
慧聪音响灯光网采访了锐丰股份总经理凌子斌,邀请他就音响灯光行业并购以及资本运作等一系列热点话题一一作答[详细]
[刘云辉]采访明道灯光总经理
刘云辉认为,实行股份制让明道灯光飞速发展,中国舞台灯光正走向国际。[详细]
资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

企业媒体关注榜

话题人物排行榜

1 周宝宁 深圳宝业恒实业 董事长
周宝宁
深圳宝业恒实业 董事长
2 罗安武 前沿科技 总经理
罗安武
前沿科技 总经理
3 陈玉兰 舒伯乐上海区 销售经理
陈玉兰
舒伯乐上海区 销售经理
4 张育铭 海天电子 销售总监
张育铭
海天电子 销售总监
5 刘幼海 上海先进半导体制造有限公司 总裁
刘幼海
上海先进半导体制造有限公司 总裁
6 津贺一宏 松下电器 社长(总裁)
津贺一宏
松下电器 社长(总裁)
8 马修阁 深圳市洲明科技股份有限公司 副总经理
马修阁
深圳市洲明科技股份有限公司 副总经理
8 眭世荣LED产业联合会 会长
眭世荣
LED产业联合会 会长
9 林肇基 欧司朗光电半导体亚洲公司 首席执行长
林肇基
欧司朗光电半导体亚洲公司 首席执行长
10 谢宜云深圳联腾科技有限公司 执行总裁
谢宜云
深圳联腾科技有限公司 执行总裁
收起