专访陕西天舟电子:用专业的人做专业的事

http://www.audio.hc360.com2018年02月23日15:35 来源:慧聪音响灯光网T|T

音响灯光

    慧聪音响灯光网报道 导读:电视剧《猎场》中,董威廉这席话几乎刷爆了职场人的朋友圈。

  为什么能引起大家的共鸣,在行业高度细分的今天,术业有专攻。公司想要做大做强,应该把重心放在核心和属于业务商业逻辑的部分。不要重复投入,让专业的人做专业的事情,把开发者资源释放出来。

  “用专业的人做专业的事”这句话最初出现在在华为的专家论坛上,“必须把把更多资源和时间投入到核心业务中,如产品研发、市场营销。与企业价值无关的,都外包出去!”

  现如今,华为的财务管理是毕马威的,客户管理是埃森哲的,述职制度是微软的,精密生产是丰田的。职业生涯规划与薪酬体系、任职资格管理体系、集成的产品开发管理是IBM的,他不声不响花了不低于10亿人民币咨询费。

  在传统音响灯光行业,由以往单一的租赁设备商到提供专业的系统解决方案,会议系统、演艺设备、安防系统等高度集成化,工程商在这样的变革中,扮演着怎样的角色?

 
 

  慧聪网记者采访了陕西天舟电子总经理谢彬,在聊天的过程中我们了解到,根据客户需求提供整体解决方案,这既能为客户省去大量时间,也能取代以往各个板块分离运作后质量无法保证的痛点,尤其是对质量要求较高的政府、企业项目。

  谢彬 陕西天舟电子总经理

  在数字智慧发展的大趋势下,音响灯光领域已经成为建筑智能化集成系统中一部分。在行业转型之际,陕西天舟公司已经在建筑智能化集成系统中有六个领域(音视频工程、弱电智能化集成工程、安防系统工程、舞台机电机械、城市道路亮化工程、4D影视制作)均有专业细分的项目团队,分别负责不同领域的项目问题,给出尽善尽美的解决方案。有些项目规模不大,涵盖的系统比较单一,专业技术人员也不需要太多;但有一些大型项目,各个系统在设计以及操作过程中有交叠,专业技术人员的配置也相对为密集,力图达到最好的使用效果。

  人才引进 技术创新

  “从以往的单一音响、灯光设备租赁、代理商逐步过渡到如今系统解决方案的提供者,最大的变化应该就是在专业人才的培养上。相对来说,以往不需要太多技术性人才,厂家给予的技术指导已经基本上能覆盖客户需求了,再深层的问题也不是我们设备工程商所能解决的。但是现在转型以后,我们自己的售后技术人员已经能做到和厂家的指导无异,甚至比厂家的人员更了解市场,更清楚产品在使用过程中的具体属性。”在问到商业模式改变的今天最大的感受是什么时,谢经理如是说。

  

  陕西天舟电子电子各部门联动版图

  在今年评选的百强工程商中,我们已经看到了不少地方工程商做大做强的决心。过去的工程商无论从资金还是能力上,都无法与大型研发企业匹敌。但就目前的形式来看,工程商逐步介入研发市场,根据自己客户的需求来定制产品,改进产品,是未来发展的一大趋势。

  在谈到目前制约天舟发展的重要因素中,谢总说到了资金和人才两个方面。近两年,天舟通过与校企合作引进人才,不仅为在校大学生提供实践机会,也同时将优秀人才收入麾下为天舟所用。

  在大量引进专才的情况下,每个项目,天舟电子市场部会根据项目类型,分配不同的设计师随业务员到实地勘查并和使用方沟通,再根据客户的实际需求定制方案。在设计师的选择上,也是会根据他擅长的领域技术分配,比如他擅长城市道路亮化项目,就不会让他做会议系统项目。

  “专业人才交叉混用,这是对公司和人才的浪费。除了引进,公司也有自己的培养理念,定期的送员工去学习深造,或邀请专家老师来陕教学也是一种保持设计活力的策略,近日我们邀请了广东省高新产业协会秘书长、副会长指导教学,引进前沿思想和技术。”

  谢总说公司比较注重技术创新:“其实通过我们工程商再创新,比厂家更有优势,我们是一线工作者,更明白每个产品的自身缺陷。我们做一个礼堂项目,客户既要它满足会议需求,又要满足演出需求。我们在灯具的设置上改良创新,并且在色温和照度上控制它对不同场合的要求。所以说我们在项目中的实际经验,会比厂家出厂时的技术参数要求更高,因为它必须结合实际情况。以前音响、灯光控台独立,不便于操作,随着科技的发展,把他们融合在一起,龙网同传技术也给了我们一些启发和参考,我们正用网络数据把音响灯光集成数字数据,这会使得操作更加便捷。我们在使用过程中有了一些客观因素,一方面是同厂家沟通改进,另一方面我们自主的研发部门也在改进。”

  厚积薄发 实力见证

  弱电智能化系统集成是近几年热门的一个概念,弱电智能化系统集成包含电话通信系统、计算机局域网系统、音乐/广播系统、有线电视信号分配系统、视频监控系统、消防报警系统、出入口控制系统/一卡通系统、停车场收费管理系统、楼宇自控系统九个领域,网络集成主要是从各系统的布线上来考虑,使不同功能的弱电系统能够工作在一个统一的布线平台上,这样,一方面便于对布线系统的管理,另一方面也使各弱电系统在现场设备的布置上具有更大的灵活性。现在音响灯光都被归入了弱电智能化系统集成里面,所以从市场布局和业务控制来看,智能化系统集成整体解决方案也会是一个大趋势。

  “为响应国家的改革创新,我们也在大趋势中立足于弱电智能化系统集成。在这几年里取得了相关建设部门颁发的资质(建筑智能化总承包一级、城市道路亮化总承包二级、机电安装总承包二级、安防施工许可证二级及相关行业协会颁发的工程资质证书等),并且组建了专业的团队。”谢总在介绍天舟电子时如是说。八年磨砺,现在的天舟电子在弱电智能化系统集成这一块已立足市场,并赢得市场的认可与口碑。天舟电子为了占领更大弱电智能化系统集成的市场份额,已经在做相关市场布局,目前在广州、宁夏固原、甘肃定西等一些城市成立了分公司,计划再用三年时间陕西天舟电子在全国50%大中城市设立分公司,目前陕西天舟电子成立分公司形式有直营和加盟两种方式。

  工程案例赏析

  西安市人民政府弱电集成系统

  2016年固原市人民大会堂弱电集成系统

  2016年泾源县卧龙山山体亮化工程

  榆林市委弱电集成系统

  在最后问到后期天舟电子是否有打算进军演艺市场的时候,谢总仍秉承专业人做专业事的态度,他说相应的文化传媒公司,他们无论从设备还是设计团队上,远比我们强大,我们应该在自己的细分领域做到极致,为我们的客户或者潜在客户,提供有口皆碑的解决方案。

责任编辑:苏桂霞

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