高峰论坛(下):产业大融合,工程商的市场突围战

http://www.audio.hc360.com2017年11月30日17:57 来源:慧聪音响灯光网T|T

音响灯光

     慧聪音响灯光网报道    在安度杯·2017音响灯光行业品牌颁奖盛典暨产业生态大会上,信息化和智能化的话题,不光是对产品技术会带来深厚的影响,同时对市场,对下游的影响也非常深远。高峰论坛下半场主题,“产业大融合,工程上的市场突围战”。

  慧聪网特别邀请了AV系统集成技术专家兆翦先生;北京仁歌科技股份有限公司董事长黄志强先生;同力科技发展有限公司董事长刘运智先生;河北美亚电声科技有限公司董事长张永亮先生共同探讨在产业融合的趋势下,厂家、工程商在现下市场的新机遇和突破。

  

  主持人春晓:兆翦老师,我们经常说智能化、信息化,刚才讲了一个说法也是音视频不分家、音视频大融合,这是现在说了很多的。实际上我们现在去看这几年真正把智能信息化引入到应用层面,可能并没有那么深入。这些说法是噱头还是说我们在这个过程中,还有很多问题存在?

  兆翦:刚才讲的这个话题,以前我们说音视频不分家,就像小时候说文体不分家,小时候文艺委员和体育委员都是一个人。但其实文体从来不是一体,音视频是两个不同的行业,这两个行业未来还是要区分。原因有两个方面,一个是技术一个是艺术,我们都说音响是玄学。说到融合,技术门槛越来越低,科技进步,从传统科学进入到模块化做到数码化,变成一串代码,这个过程让技术门槛越来越低。音频也好、视频也好,虽然是两个不同的领域,从外行来看,就是两个应用,可以说是一个APP也可以是一个代码,应用到计算机里面,音频和视频就是两个程序而已,没有太多技术壁垒。

  AI和AR肯定会进入我们行业,但是影响的方向可能不太一样。AI影响可能相对长远,AI什么时候进入这个行业,大概是什么发展?时间我说不出来,但是AI如果进来是挺吓人的。简单说一下AlphaGo,在这之前,Google研发团队从来没有跟围棋行业说过他们要做围棋机器人,突然间AlphaGo就赢了李世石。刚才几位领导说智能音响,比如苹果要出的HomePod,可以现场分析房间的特性,可以随时调整,很多工作就是现在音响师做的。有了智能算法,可以深度学习以往现场所有的情况,把这些东西应用到AI,基本可以知道音响是怎么做的。AI处理复杂的问题,远远比人快得多。

  

AV系统集成技术专家兆翦先生

  主持人:兆翦老师从IT的角度来谈,更多是给我们的警醒,因为IT的发展速度,可能远远超出我们的想象范围。在市场层面感受,黄总,您觉得现在音视频与智能化的融合,影响是什么?

  黄志强:前面很多优秀的专家阐述了很多想法,我想从对行业的发展和企业定位的角度做点分享。谈不上分享,我所讲的与自身的企业相结合。

  仁歌这几年有了变化,我们在研究行业变化,每个企业自身的定位最重要。行业变化大,大家已经在变,但是没有成长,很多企业都在变“老”,但是没有强大起来。为什么没有强大起来?企业要关注行业大的发展,还要不忘初心。我们想在哪个市场发力?如果从这个角度讲,我们自己理解的是:一个转变,两个思维,三个创建。

  什么叫一个转变?我们原来的思维是工作思维,要从工作思维往创业思维转变,工作思维是努力工作,每天都跑业务,每天都做活,非常辛苦。创业思维是我研究市场,市场容量多大,我的竞争对手是谁?我通过什么样的努力提高市场份额,这是创业思维,包括我们自己的转变,这带来了帮助。

  两个思维:我们做生意枝繁叶茂的时候,如果企业没有核心聚焦市场发力,你就是一个杂草,当你聚焦一个领域,不管做产品还是业务,你就是参天大树。第二个思维,大兵思维,我们有没有赋能给人员?给他足够的装备,如果员工只招了三五十人,只发了名片给他,这是不够的。要赋能给他,让他有更多的战斗力。

  三个创建:互联网化,我们不是互联网公司,但是我们要互联网化;现在玩大数据,我们不是玩大数据,但是公司一定要数据化管理;我们的产品要产品化,我有商标,有技术内涵,我们做集成的也是产品化,怎么植入你的内容,植入你创意到里面。这三点考虑,也是仁歌的成长历程,我们一直在整理。刚才讲跨界融合,如果没有足够的储备,想要跨界,想把市场做大,我认为很困难。我代表工程商讲的话,可能关注点还是提升自身的竞争力。谢谢!

  

北京仁歌科技股份有限公司董事长黄志强先生

  主持人:如果从市场层面来说,我们谈趋势,最终的根基一定是思考我们未来怎么样长远的发展。从市场的层面,刘总您是怎么看待现在这些趋势变化的?

  刘运智:谈到音视频的问题,也不是近今年才有,现在视频发展太迅猛太快。有视频一定有声音,不能分开。视频的进入,让我们面临一些困境,我们应该把这当做一次机会,音视频要结合在一起,我们要拓展自己的新技术。不能说狼来了要抵御,我们更多是融合。我们国家现在大力支持和倡导文化产业,有这么好的环境,我们有更大的空间,有很多发展机遇。作为工程商来说,要提高我们的技术,打铁还是要靠自身硬,我们要抓住好的机遇,将能创造更有利益的空间。

  

同力科技发展有限公司董事长刘运智先生

  主持人:未来这些视频企业在信息化IT技术的驱动下,会不会出现一个局面:把音频这个部分直接吞并,或者说音频这部分越来越被弱化?

  兆翦:IT行业进入我们音频视频的技术门槛其实很低,可能不是技术问题是商业问题,大鱼吃小鱼,大的把小的吃的,他们能覆盖整个产业链。IT对AV行业的冲击,更多是心理上的。如果我们有可能被这样的公司收购,大企业发展起来更快,对我们心理造成的冲击远远大于技术层面的冲击,我相信是这样。

  主持人:对于工程商企业来说,现在站在门外,接下来要以什么样的状态应对挑战?

  刘运智:我们主要还是考虑到融合不是抵御,刚才兆翦老师讲了,这也是我们很好的一个机遇。视频的空间很大,我们把它做好以后,是更好的蓝海,更有空间了。以我们公司为例,现在我们也做了好几个大项目,都是音视频结合在一起的,要求很多,额度也非常大。我们就是一个专业音响公司,完全可以做这个。为什么我们不做?我们技术人员先研究,我们与视频企业在一起结合,共同发展。其实我们的空间还是很大的,不是外面站着,有人要侵略进来。音频这块也不是IT界轻易能取代的,我们几十年积累的经验,不是一蹴而就的。

  主持人:这是对我们自身的自信,同时工程商在宣传厂家或者品牌合作的过程中,我们又有怎样的考量?

  刘运智:我们希望厂家除了做好我们的产品推广和市场之外,还能提供更多售后的技术支持,这样也有助于产品品牌形象上升。

  主持人:作为一个甲方,肯定是希望某一家企业,就可以帮我从音频到视频,解决所有的东西。所以工程商才从专门卖产品变成系统集成,发生这样的改变。在这个过程中,与我们合作伙伴的合作关系,我们对他们有什么样的要求?

  张永亮:对一些厂家来讲,我们希望是质量上的稳定性,这是一方面,另一方面从技术更专业、服务支持度来讲,能做得更细做得更好,这样我们做一个项目的时候更放心,它不会有太多的后顾之忧。

  

河北美亚电声科技有限公司董事长张永亮先生

  主持人:从行业变化来讲,大的层面是他可能会往更大层面的融合发展,往下讲,行业可能会往越来越细分、越来越个性的方向发展。在市场这一块,您觉得还有哪些市场,可能会是未来广阔的市场?

  张永亮:大家提到文化产品发展,提到文旅方向,是国家比较支持的。我接触相对比较多的是文化馆的建设,各个县级或者各个地级市都在建三馆一场或者两馆一场。正好今天也是全国文化馆年会在马鞍山举行会议,这方面的市场可能大一些,大家可以多关注。

  刘运智:我们觉得更大的空间在国家大力支持文化产业,文旅项目是很大的蛋糕,作为工程来说,我们应该更多关注这一点,文旅项目更多提到音视频的融合,对视频的要求确实很高。

  主持人:蛋糕在涨,接下来是我们能吃多大的一块,以及怎么吃?

  刘运智:我们从来没有惧怕IT公司,我们中标回来的文旅项目,也都是有众多大IT公司与我们竞争,我们为什么能拿下这些东西?一个是我们潜心去研究甲方的需求,它想的东西我们就能实现。我们做音响灯光一个最大的优势,我觉得是我们有搞艺术的成本,非常灵活,能想到甲方的一些需求,他想到的我们完成,他没想到的,我们能给他非常合理的建议。

  黄志强:灯光工程商好像没几个,厂家全部代替了,广州的厂家很猛,大部分都是音响行业的,我们自己的理解,文化这个行业有几个板块确实值得关注,一个是主题乐园,包括恒大、万达这样的主题乐园。另外一个是夜游文化,第三是文化小镇,特别多文化小镇的设施。我个人最看好的是城市地标的光影秀,不光是搞个灯光节。如何与厂家合作拿到项目,是整合而不是竞争。

  我们厂家为什么很困难,是没有溢价权,同质化竞争、批量生产的时代已经过去。如果我们个性化研究产品,针对项目研究产品,产量可能少了,但是品质做好了,溢价权提高了,品牌打造出来了,这是相互关联、相互互动、相互整合、相互协同的过程。这个话题很大,但是我们应静下心来想想我们的市场在哪里,我们要为市场服务,要为社会服务,要创造更大的价值。

  主持人:黄总说到个性化,我觉得特别好。兆翦老师,越是个性化的需求,可能对于我们的要求更高,您有什么样的建议?

  兆翦:我是一个很技术的人,我从技术层面聊聊我的想法。现在做生意,尤其专业音响行业,在中国很明显是政策驱动性的,政策去哪钱就去哪,所以一些领域大力发展,但是有些领域我们也可以尝试。我举个例子,比如电子竞技,就是游戏。全世界电子游戏专业玩家大概有4000多万,全球人类每年花在电子游戏上的时间大概6000亿小时,这是巨大的数字。电机竞技表现形式就是一个交互式多媒体,这么巨大的一个行业,其实就是图像跟声音。我们作为这个方面的专业团体,我们好像是门外汉。你看全世界的比赛,争相报道。创意肯定能想得起来,在传统人想想里面,电竞行业还是想象成小孩子玩的,这其实是一个很大的行业。

  第二个,我自己有切身体验,去年的时候,有一次我们家楼下的电影院,我去买电影票,突然看到排非常长的队,而且都是年轻人坐在地下排,原来是一场演唱会,这个演唱会是在日本的,电影院是做现场直播。在电影院里面看现场直播,我一问票价300多快港币,而且一票难求,排队的地方19分钟,场里面百分之八九十的位置都卖完了。我说怎么在电影院里面看演唱会,网络上不是有吗?原来这个演唱会的版权只卖给电影院。不知道在座有没有一个人知道初音未来,是非常有名的主播团体,是一个动画片,在日本开演唱会,就是在大视频上投影,当然现场有乐队。这样一个演唱会搬到电影院,300多块钱,疯了吧,很多人看。你用一套电影院的系统放音乐会,肯定不行的,但是我并没有看到电影院用什么扩声器或者什么转播演唱会。日本2011年就开始在电影院直播演唱会和体育比赛。这一块都给我们行业留下了巨大的想象空间,我们可以主动挖掘,而不是受政策驱动。

  主持人:兆翦老师从另外一个层面思考市场,台下韩宏志老师有一些观点想跟我们互动,我们请韩老师来说几句。

  韩宏志:很高兴来参加这个会,这个会容纳这么多人,也非常高端。第一感觉,慧聪音响灯光网今年让我刮目相看,看看现场这个格局。第二感觉,台上看春晓(主持人),谈的非常专业,她肯定下工夫了。我在音响行业混了这么多年,今天说的是工程商突围战这个事,人家的题目叫突围战。首先说黄志强,黄志强是仁歌的董事长,也是音响专业委员会的副主任,我是看着黄志强公司发展起来的,几年前就是一个会议公司,这几年他集了浙商的优秀品质,他做第一个邯郸大剧院开始做突围战。有时候互相竞争,互相投标,他挺聪明的,他每年用一百多万的资金给员工和自己上课。我问他为什么?他说我增加知识。他有一件事非常感动我,前两年发生了大的变化,为了吸引高端人才,花了重金。我说你疯了,通过这两年,仁歌做的青岛那个项目确确实实是典范,实现质的飞跃。那天我跟他探讨,说让他做文旅,工程商做文旅不可能,没那么大的实力。工程商怎么突围,就凭他会说动人的故事,文旅就是通过说动人故事吸引人的。

  包括刘总(刘运智),你说他工程商,但是他懂音乐,今天请得非常高端,张永亮,他自己代言他品牌的东西,也是特别有特点的,他们都特别有想法。今天工程商市场突围战,我也想让黄总分享一下,你教教大家怎么突围?

  主持人:谢谢韩老师,韩老师是一个信息中枢点,掌握了所有人的信息,台前幕后都可以跟我们进行更多的爆料。韩老师既然把话题丢给黄总了,包括刘总、张总分享一下自己企业发展的心得。

  黄志强:简单说一句话吧,这几年来,从仁歌的角度讲是聚焦,前面我讲的也是聚焦,虽然我们做的不大好,但是我们团队非常努力,我们原来聚焦在剧场剧院,近几年我们聚焦到主题文化,我们把自己定位为主题文化声光视讯一体化综合解决商。通过努力,我们越发现自己的问题越多,问题越多,越有动力解决。最欣慰的是我已经看到了我问题的存在,以前我是努力工作,现在我们更多的反省自己,我哪方面做的不够好,我们要更加聚焦,更加努力,谢谢大家,谢谢韩老师。

  刘运智:我们这个行业技术发展比较快,作为企业的工程商应该保持清醒的头脑,跟上技术发展,重视人才,开拓市场,这样才能立于不败之地,打铁还得自身硬,这样企业才能有长足的发展,拓宽思路。

  张永亮:说两个字“坚持”,一个事情做一遍可能没有什么效果,但是我们不断做,重复做,只要坚持,就没有问题。

  主持人:再次感谢三位老总和兆翦老师,以非常有前瞻性的思维和眼光跟我们分享,给了我们很多建议。到这里我们整个高峰论坛圆满结束,再次感谢各位!

责任编辑:张晓仡

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