慧聪专访:美国PEAVEY娱乐音响打造娱乐销售冠军

http://www.audio.hc360.com2017年10月20日11:29 来源:慧聪音响灯光网作者:黄雁T|T

音响灯光

     慧聪音响灯光网报道

  自90年代从日本引进中国以来,KTV这个亚洲的特有娱乐产物就一直和日本以及国内的几个国产品牌共生共荣。近些年,传统的演出、政府工程萎缩了很多,欧美品牌也开始着眼于娱乐KTV这个对于他们而言的“新市场”。JBL等欧美专业音响品牌由于在专业领域积累的技术优势,在KTV市场也迅速攻城略地,虽然KTV的中低端消费市场已经趋于饱和,但是KTV高端市场依然有很大的可挖掘空间,因此不少国际一线品牌都开始在娱乐市场上卯足劲发力,对于拥有技术优势的欧美品牌来说,现在就是重拳出击、进入中国中高端娱乐市场的好时机。

   慧聪专访

  美国PEAVEY也不甘示弱,作为最早进入中国的国外专业音响品牌之一,凭借53年的经验和攻克技术难关,充分整合了欧洲、美国及亚洲的技术团队,终于在2015年研发出一款由新一代黑寡妇低音扬声器以及钕磁高音组成的的专业娱乐KTV音箱-CK系列,这款音箱一经面世短短半年时间就得到了行业内专业人士的高度认可,在中国的一线城市相继建立了标杆性的经典案例,获得了众多中国KTV娱乐爱好者的信赖及认可。

  

  “PEAVEY娱乐销售冠军NO.1”这不仅仅是一面旗帜口号,是美国PEAVEY娱乐的努力进取的目标及方向,美国PEAVEY娱乐的专利性技术及产品,得到了中国KTV市场的热烈回应,再次证明,美国PEAVEY娱乐的方向是正确的。据美国PEAVEY娱乐总经理范路东反馈,“PEAVEY在单个系列的单个型号就卖出了2万多只的销量,这对于在中国KTV娱乐领域完全从零起步的PEAVEY而言,就连美国总部都难以置信。而且就CK单一系列,我们还把它推成了全国爆款,全国各地的高端娱乐KTV会所都有美国PEAVEY娱乐CK的身影”。

  

  美国PEAVEY娱乐总经理范路东

  此外,在2016年重金打造的美国PEAVEY娱乐音响体验中心也正式投入使用,约1500平方米的体验中心,该中心分设为:酒吧体验区、商务会所区、主题量贩KTV区、商务量贩KTV区、茶道区、英式台球区、视频会议中心、产品展示区、露天音乐酒吧区等休闲场地,为全国各地的用户提供了感受美国PEAVEY娱乐一流音响效果的良好场所,可见PEAVEY娱乐在开拓娱乐市场的动作和野心都很大。

  

 
美国PEAVEY娱乐音响体验中心

   做娱乐只有冠军

  “做娱乐没有亚军没有季军,只有冠军。 ”范路东笃定地说道。很多人不成功,是因为一直在观望和等待,而美国PEAVEY娱乐团队自信满满很快就势如破竹地在整个中国的娱乐行业铺开了市场。

  

  北京通州环球9号商务KTV

  

    重庆威斯汀顶级娱乐KTV

  

  浙江山茶花娱乐会所

  作为工程商出身的范路东,一路打拼,在十几年的经销工程商之路中,他经历了音响市场的繁华活跃,也在音响市场经历过沉沦折戟,而正是这样丰富的经历使他更能了解工程商的痛点和难点,这对于国外品牌摸透中国市场进行本土化战略也是关键要点。

  竞争残酷的中国娱乐市场,产品的品质愈发凸显其优势地位。范路东分享到之前的一次竞标经历,在湖南的一家高档娱乐场所,光来参与竞标的工程商就达到了四五十家,甲方空出10个KTV包房专门用来试音PK,这个时候品牌价格都不是最重要的了,谁的声音好谁就赢了,产品是第一要素。而在众多的这种产品PK中,美国PEAVEY娱乐都以优秀的音色拿下了订单。而追其根本,这与美国PEAVEY对于产品的精心打磨都离不开关系,从产品用料、单元生产都是美国PEAVEY集团专利性核心技术设计研发,全权负责把控,箱体组装在中国的代工厂,正是这种对于细节环环相扣的严苛要求而做出的音箱精品让美国PEAVEY娱乐迅速在娱乐市场撬开缺口。

  

   浙江朗庭香港会

  

  武汉万达歌库K馆量贩式KTV

  

  杭州国汇海外海

  

  安徽夜宴国际商务会所

  其实从范路东的起居习惯等生活细节无不能体现出他做事情追求极致的态度,单单就喝茶来说,喝什么茶用什么器皿,用什么东西烧水都是十分讲究,正如范总谈到的喝茶跟做好产品的道理一样,“没有这些完美细节,是出不了好的味道,衣服也是一样,布料用的再好,如果线不好甚至可能适得其反。本来很容易的事情为什么要在线这点小方面上偷工减料呢?任何事情臻求完美都必须是一环扣一环,每一个细节的严苛把关才能保证最后结果的完美。我们为什么会喜欢品牌呢?这也正是出于对于品牌的信任,好的品牌某种意义上就是代表好的东西。”

  整合资源的共赢之路

  中国娱乐市场早已经“僧多粥少”,而要想单打独斗并非明智之举。国外品牌厂家多年来和经销代理工程商的关系更是爱恨交织,其实真正能和商家拧成一股绳才能更好地共同成长。

  “我们与合作者是家人关系,你提要求,我来满足。我们要和全中国的家人合作共赢,不能老是想着一个人赚钱,这都是短期利润。PEAVEY做娱乐音响,不是心血来潮。我们起码两年以前就做好产品规划,同时分析了市场前十大娱乐音响品牌的产品,让美国PEAVEY娱乐产品更符合中国市场需求。”范路东说到。

  

  整合资源就是为了营造“1+1>2”的效果,因此对于美国PEAVEY娱乐而言也是秉承这样的理念,整套的系统也是追求极致的搭配,这样也使得美国PEAVEY娱乐在多场PK里面用精益求精的好音色赢得了胜局。包括美国PEAVEY娱乐和BBS、拜尔的合作,都是整合了行业里面最顶级的供应厂商进行深度战略合作,在全中国各大娱乐KTV场所打造了不少经典案例。合作共赢,强强联手!

  

  编后语

  美国PEAVEY作为进入中国的原生股,在高端市场的技术研发和制造工艺具有很大的优势,在娱乐市场这个细分领域的竞争上,市场反应速度也是有目共睹的,取得的优异的成绩是令人惊喜的,未来美国PEAVEY娱乐能否在中国娱乐KTV领域续写传奇,我们拭目以待!

责任编辑:黄雁

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