专访佑田|专注品质才是制造企业的持续发展之道

http://www.audio.hc360.com2017年08月03日15:09 来源:慧聪音响灯光网作者:汀T|T

音响灯光

    慧聪音响灯光网报道   国家大经济环境下,限奢令政策继续执行,对原来迅猛增长的舞台灯光设备行业来说是一个不小的打击。受到上游舞台灯光成品厂家需求下降的影响,下游供应环节产能过剩,恶性低价竞争愈演愈烈,导致终端利润下滑。面对越来越激烈的市场竞争,作为制造企业该如何转型发展,企业生存发展中又该如何选择。慧聪网记者采访了佑田电机公司的总经理廖红义,深入探讨了制造企业的持续发展之道。

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  佑田电机公司的总经理廖红义

  广州佑田精密电机有限公司于2006年成立,专业从事步进电机及其驱动器的研发、生产和销售的高新企业,十多年来一直专注制造精品电机,面对行业日新月异的技术革新,始终坚守品质、创新和服务的理念,现已在运动控制领域中占有一席之地。经历了舞台灯光市场的风起云涌,佑田电机公司总经理廖红义表示,专注品质和创新才是制造企业的持续发展之道。

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  1、 打造企业品牌,走中高端路线

  珠三角短短几年,从事步进电机生产的厂家从不到10家发展到今天近百家,行业的增长已远大于市场需求的增长,恶性低价竞争不可避免。众所周知,珠三角地区,特别是广州市区,电机厂家主要的客户来源于舞台灯光行业。就行业竞争而言,舞台灯光的电机供应环节,现阶段恶性低价竞争,尤甚于其他行业。

  作为专业从事步进电机及其驱动器研发、生产和销售的高新企业,佑田在行业10多年的打拼、沉淀中,也在积极思考公司的发展定位,是低价做大还是提高投入做强的问题,早在2013年,佑田就明确了自己的发展方向:做品牌、做品质,做创新研发,走中高端路线。在打造佑田品牌的过程中,需要精细化生产管理,在品牌市场培育初期,由于在人力、物力和效率上的付出,一段时间内市场竞争力有所下滑,失去了一些客户,但随着品质和服务的提升,产品越来越受到演艺行业中高端客户的欢迎和认可。

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  低价往往意味着放弃产品品质以及品牌附加值,在未来是注定无法走远的。中国舞台灯光行业正在逐渐走向高端品牌阶段,作为下游的电机行业也必须要跟上步伐,才能够实现可持续发展。

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  佑田总经理廖红义表示,坚持以质量取市场,精心提供优质服务,细心落实客户定制需求,做好过程支持,售后跟踪的全方位服务。对客户而言,品牌是一种经验,是一种特征,更是品味的展现和身份的象征。对竞争对手而言,品牌是一种制约,更是一种难以超越的壁垒。对品牌本身而言,是一种承诺,是信任,更是信誉上的保证。佑田一直坚定地通过提高投入把产品做精做强,与中高端客户一道前行。现在也经常能听到客户反馈佑田的电机很不错,就是价格有点贵,虽有辛酸,但很欣慰,转型终见曙光!

  2、 用心服务好舞台演艺市场,积极开拓新领域

  虽外界普遍反映舞台演艺市场需求量下滑,诸多供应环节出现产能过剩。但佑田总经理廖红义表示市场需求量下滑是相对的,在这两年中,尤其是今年,舞台灯光的需求量没少,反而多了。一是出口稳步增长,二是在政府加大对城镇基本文化设施投入的利好政策影响下,二三线的城市甚至更为落后的一些乡镇,可以预见的是城镇的文化演出、文化场馆与舞台等中小工程的兴建热度不会减,演艺设备企业将迎来又一次春天。作为舞台演艺行业主要配件供应商,只要用心服务好舞台演艺市场,就大有作为。

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  舞台演艺行业是佑田最重要的客户来源,用心服务好行业客户是佑田一贯秉承的宗旨;但佑田总经理廖红义表示,深知一棵树和一片森林的不同。早在三年前,佑田就积极着手其他行业步进电机的研发和市场开拓,对企业进行横向发展,现已取得一定成就,销售占比已达40%以上。在安防、工控、医疗、自动化机器人等市场都已取得很好的突破。运动控制领域应用技术是相通的,通过行业应用技术优劣互补,也为佑田舞台演艺行业客户解决了很多开发难题。致力运动控制,制造精品电机,佑田会和各行业中高端客户一道前行,做好品质和服务。

  3、 产品升级,技术革新,企业创新发展

  作为垂直产业链中的电机生产研发,专注于舞台灯光的电机生产研发,为品牌注入强大的生命力,就需要不断创新,才能在同行中脱颖而出。解客户之所难,实现客户之所想,不断追求完美,追求卓越是企业发展的动力。步进电机及其驱动作为舞台灯光的重要配件,涉及到灯具的运动控制和结构设计,如何实现在合适的位置用合适的电机,在高速运行中如何实现静音、平滑,是研发的重点。为此,佑田这些年开发多款新机型,重点解决小体积、大力矩,高速度、超静音的客户需求。开发了闭环二相、三相光栅编码器和磁编码器电机。实现了大灯具X、Y轴更高效,更精准控制。在客户需求中,开发了双连体电机、小体积20型直线电机,各机种超薄电机等。佑田研发团队不断对产品进行升级优化,开发新产品,不仅解决了客户个性化的需求,也为自己在行业中赢得了良好的口碑。

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  在舞台演艺设备市场需求变幻,成本压力之下,许多生产制造企业退出了市场,佑田总经理廖红义表示,只有专注品质,专注创新,通过保证产品的品质以及增加产品的附加值、技术含量等创新投入,才能够在变局中打开出路,企业才能够持续发展。

责任编辑:钟秀婷

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