专访美亚电声董事长张永亮:总能先人一步?因为不走寻常路

http://www.audio.hc360.com2017年06月29日17:00 来源:慧聪音效灯光网作者:安延T|T

音响灯光

     慧聪音响灯光网报道   

  ✎商家专访

  当大家还在埋头苦干做工程的时候,美亚电声十周年庆、十五周年庆有声有色地办起来了,继而培训班、产品推荐会也是如火如荼;

  近两年市场不景气,当同行在琢磨着急流勇退甚至另开炉灶的时候,美亚电声却在扩大办公规模吸收技术人才;

  当大家手里仅代理一两个品牌,靠着人脉资源如鱼得水的时候,美亚电声已经囊括多个一线品牌紧紧围绕客户需求拿下项目。

  当大家还在抱怨北上广等优势资源垄断市场的时候,美亚电声靠不断培养技术人才拿下众多资质一步步和一线缩小差距。

  

  当大家还在等的时候,美亚电声就抢占先机先行一步,不走寻常路,这也许正是美亚电声在专业音响市场十八年来不断开疆扩土的独特经营思路。慧聪网记者采访了美亚电声董事长张永亮,一起来听听他的精彩讲述。

  

    美亚电声董事长张永亮

  先人一步 不进则退

  2010年,美亚电声迎来了自己的十周年。十周年对于每一个公司都有着独特的意义,但是很多公司并不会大张旗鼓,张永亮却觉得这正是一个宣传公司的大好契机。

  组织厂家举办产品推介会,邀请行业专家、媒体,请歌手庆典,三百多人参加了这次活动,全程录像,这在当年可谓是另类,对于一个工程公司而言,这简直就是烧钱。但是张永亮不管别人羡慕或者嫉妒的目光,就这样轰轰烈烈地把活动办起来了,而且办得很成功,对于公司的品牌形象和知名度都有了很大的提升,甚至可以说是美亚电声一个重要的转折点。

  

   美亚电声10周年庆庆典现场

  张永亮说,在这项活动之后,不仅得到了行业的认可,业绩连续几年都有50%的增长。而沉淀多年的团队也乘胜追击加倍努力,百万级别做到了单项业绩的千万,迎来了美亚电声的迅猛发展时期。可能是十周年的活动让张永亮尝到了甜头, 借着劲头投入张永亮和团队一鼓作气投入精力做了更多品牌活动策划。

  辗转又五年过去,2015年美亚电声迎来十五周年庆,这次活动更是精心策划,全国各地同行到场五百多人,行业大咖云集,国际顶级品牌汇集河北,对美亚电声多年来取得优异的成绩给出了更高度的认可。

  

  不进则退,等就是在退步。大环境不好的时候,我们公司调整思路增强技术团队,调整销售思路,增强公司影响力。我的性格也是更激进,愿意有发展空间就去投入,而不是赚了钱就收在腰包里。

  张永亮如是说道。

  事实上他也正是这样去做的。这两年市场比较萧条,许多公司都勒紧了裤腰带,美亚电声却在扩张规模,布置新办公楼,招更多技术人才,而今年也如愿迎来了爆发期。

  打自己的招牌

  工程代理公司作为上游厂家的下游经销商,但凡代理了一线大牌的公司,只要凭着厂家品牌的固有知名度就妥妥地可以坐收渔利,美亚电声没有就这样安安稳稳去坚守某个品牌,他也不想只是依仗着产品的品牌打招牌。美亚电声要打造自己的品牌,要让更多的人认可美亚电声这块活招牌,不管用的什么产品,美亚都会为客户呈现一流的品质。

  纵观美亚电声的品牌库,KV2audio音响、L-aoustics音响、d&b音响、Peavey音响、RealSound音响、、DiGiCo数字调音台、MIDAS调音台……涵盖了各种国际一线品牌,而且舞台灯光、舞台机械、LED显示屏等产品线也十分齐全。他并没有只是推荐自己的战略合作品牌,而忽略了甲方自身的要求。

  

   美亚电声部分合作品牌展示

  “我们推广的是美亚自己的招牌,不会用某一个品牌来定性。遇到什么合适的项目就用什么品牌,有人说做那么多品牌很累?我们的观点是我们不主导客户,碰到一些剧场、院团专业的客户我们会根据客户需求进行品牌推广设计方案,再跟厂商技术沟通合理匹配推荐。对于没有特定要求的场所,我们会从专业出发推荐比较适合的品牌 。”

  由于美亚电声把企业品牌放在第一位,在品牌推广上美亚电声也十分努力,百度百科、微信公众号、官方网站都在为自己的品牌发声。 “窗口很重要,网络时代如果不借助网络做推广是无法推动公司品牌提升知名度的,之前采购是直接托人找资源,现在都是打开网络直接搜索了解。”

  用实力招标 和一线资源缩小差距

  2005年,美亚电声还是专注于娱乐领域和演出市场,但是发现娱乐项目收款售后服务非常不好操作之后,美亚电声就果断停止了这一项业务,而这也正好赶上政企项目兴起的时候,虽然招投标整体流程比较繁琐,比起单纯地卖货难度和操作周期都比较长,资金压力也很大,往往是一个项目下来几百万上千万就投出去了,但是美亚电声从最初级的开始,慢慢摸到了门道捋顺之后发现只要把项目协调好反而比之前的经营娱乐更加轻松。

  多年来,美亚电声在华北区域完成了几百项院团演出、体育场馆、剧场、院校礼堂、星级酒店、报告厅、会议室等舞台设备工程。

  

   天津米立方音响灯光系统工程

  

   内蒙古乌海体育场扩声系统

  

   长城汽车多功能剧场

  

   军械学院剧场扩声系统工程

  

  河北师大艺术中心音响灯光视频机械系统工程

  以往在一些大型的项目工程中,由于北上广等一线地区的资源优势,往往这些大项目都被垄断了,地方商家完全没有机会,而地方商家要与之一较高低又往往自惭形秽,就算大项目落到了地方也要拱手让人。地方商家想要分得一杯羹却要拉上别人,通过整合多方资源来取得项目。

  张永亮对此提出了自己的想法,“前几年我们总输,但是我们一直在努力争取,后来有的业主看到了我们真诚,也就慢慢做成一两个大型项目,也在学习技巧上完善设计能力,现在也慢慢地就有了优势。随着我们实力和资质的提升,加上区域就近服务便利优势,我们甚至逐步比他们有优势。我们是想着靠自己一步步完善实力、能力,而不是借助别人力量偶然做成了一单。如果不真正把自己变强,只会越来越弱。”

  资质是树立权威的一杆标尺

  市场竞争的激烈不仅来源于同行的竞争,其他行业的进驻也加剧了行业生存困境,像弱电系统就能轻易撬动专业音响工程。对此,张永亮就提出资质是树立专业权威的一杆标尺,毕竟专业音响等工程师相对独立专业的项目,一定的资质能够避免工程被其他行业介入,因此行业的资质有必要去维护捍卫。

  

  资质的积累也不是一蹴而就的,从三级到一级需要大量的成功案例来累积,而这正是一个公司实力的进阶过程。美亚电声对于资质是十分看重,早在九年前就拿到了河北第一家的演艺设备工程资质,包括中国舞美资质也是在河北当地第一家。

  技术人才紧缺 技术培训尤为重要

  工程商最大的问题是解决技术水平的问题,大多工程团队人员都是半路出家,这就造成了有很多工程人员设计理论依据不扎实,缺少规范的设计理念和现场应用经验 。

  美亚电声的张总就提出他们也同样存在类似的问题,“大部分工程商的应用经验仅限于系统集成,如果让我们去调一场戏,一场演出,对于乐器演员、戏曲背景是不了解的,怎样才能把风格应用灯光音响调试好是个难题。工程公司要解决技术人才的问题,而现在最棘手的问题就是人才的紧缺。”美亚电声对于自身团队的人才培养一直是毫不吝啬,团队的技术人员不断完善技术水平,为美亚电声的工程品质也助推了更多保障。

  

  

   为了提高企业知名度和专业水平,搭建采购方设备方的沟通平台,培养更多的技术人才,美亚电声算是最早一批通过技术交流会、 技术培训班把产品运用通过技术交流的方式推广出去的工程商,他们举办国家资格证书的考核给相关人员颁发资格证书。美亚电声还联合当地文化部门举办百姓大讲堂形式的公益推广,这也为美亚电声铺垫了更广阔的业务范围。

责任编辑:黄雁

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