雅丰电子总经理程文:一个长沙娱乐音响工程商的发展史

http://www.audio.hc360.com2017年05月02日15:51 来源:慧聪音响灯光网作者:安延T|T

音响灯光

    慧聪音响灯光网报道 娱乐领域一直是音响灯光界不容忽视的一股力量,其更新换代的方式也前所未有地颠覆着我们对娱乐的传统认知。湖南被誉为“娱乐之都”,从90年代的歌厅迪吧,到后来遍地开花的KTV酒吧,以及现如今滋生发芽的影吧影K等新的娱乐场所,湖南这块快乐的土地无一例外都是走在前列的,热情火辣的湖南人对玩从来都是毫不吝啬。

缪斯酒吧

  今天跟着慧聪网记者走近湖南KTV娱乐领域优秀代表商家——长沙雅丰电子科技有限公司,湖南大大小小做得好的娱乐场所大多出自这家公司之手,现在就来听听总经理程文为我们分享这家公司是怎么在湖南KTV娱乐领域攻下一席之地的。

  本期采访嘉宾

 长沙雅丰电子科技有限公司总经理程文

  假货横行的年代 靠品质打下了根基

  专业音响逐步进入到了一个稳步发展的时期,国内外产品的品质都有了很大的飞跃,尤其在市场规范性上日臻提高。可是,要是退回到十余年以前,专业音响市场可不是这么规范。进口品牌虽说是品质口碑好,但是其价格的昂贵也是普通商家难以承担的,而甲方的要求也不是那么高,那么专业,这就在市场上有了一条不成文的“隐形规定”,高利润的回报也让许多商家尝到了甜头,市场上的假货横行似乎倒是稀松平常了。

  雅丰的总经理程文就在采访跟慧聪网的记者透露到,“就比如我现在代理的BMB,那个年代在湖南市场随处可见,但是实际是,市面上百分之八十都是假货,许多高仿产品以次充好。而当时的许多大老板现在已经功成名就金盆洗手了,因为纸包不住火,总会有人知道的。十年时间,也是二手市场收旧音响的一个轮回,那些二手市场的老板都说我们做的音箱价格可以收高一点。因为,这么多年,我们没有卖过假音箱。”

  从2003年成立至今,程文总结道,“我们能走到今天也是靠一步一个脚印走出来的,因为我们把这当成毕生的事业来践行,在物力人力精力上面都比别人付出地多一点。2005年我们接过一个一百多万的项目,是一个88间房的高端夜总会,叫翡翠明珠。那个时候我们刚刚起步,对我们来说这也是一个很大的项目。最开始,我们也纠结,如果和很多人一样去赚快钱,可以在这一个项目中就赚上一笔。后来犹豫来犹豫去我们没有那样做,还是按照高标准严要求去做。这是对用户负责也是对我们自己负责。甲方当时也是看重我们这帮小伙子年轻有干劲,更重要的也是我们的解决方案效果打动了老板。当然这个项目在行业里的影响力也是十分大的,也为我们后面的十年之路打下了很好的基础。”

  娱乐市场日新月异 国外品牌各有布局

  在娱乐KTV领域,此前中高端KTV音响市场主要是被日本BMB以及国内几个国产品牌垄断,但是这几年传统的演出、政府工程萎缩了很多,令欧美品牌也不得不寻找新市场,独有亚洲特色的量贩KTV娱乐市场就成为了他们眼中可以分得一杯羹的大蛋糕。

  对此,程文说道:“过去十年,我们和BMB合作最紧密,这也是原来卡拉OK高端品牌的一个代表。随后,JBL针对房间推出的娱乐系列音箱,其中JBL的6000、2000已然成为了一个标志。而在酒吧领域做得好的像玛田,都是我们的合作伙伴。2008年开始我们也一直和意大利RCF合作,还有德国高端的CODA品牌。这些国际一线品牌把行业的调调定在这里了,对于国内的一线娱乐品牌也是很大的冲击,但是淘汰一部分产能过剩的品牌,对整个行业的不断提升也是一个良性的发展。”

  国外专业音响品牌都纷纷布局KTV娱乐市场,每一个品牌之间的战略却是各有千秋。程文为我们分析道,“BMB主要是在走高端的量贩,卡包性这一块比较柔,这是BMB的特色。JBL KP系列主要针对商务量贩商务的夜总会,像JBL就是中高频比较清晰,比较容易唱,声音效果不错,价格也不是太高。这些高端品牌也是靠足够多的样板工程来取得说服力,像RCF2008年在亚华大酒店就是一个很好的标杆工程,当时40间房可以花200万去买音响的真的是少数,不过工程竣工后在五年之内其声音效果都是其他场所难以超越的,这也对品牌的市场推广有很好的作用。而我们做的长沙长城会在整个行业也是一个航母级的娱乐殿堂。”

  长沙长城会

  “因此我们不仅是一个销售者,也是产品标准额制定者。包括BMB的专业箱,JBL新的系列,我们都参与到里面去商讨定版,我们来自第一线,我们知道用户想要听什么声音,我们的技术人员也是业内顶尖的,吴峰是我们最好的工程师,这几个品牌一些重要产品的最后定版他都有参与。”

  消费需求多元化 解决方案才是王道

  消费需求愈发多元化,而娱乐领域也在变着花样地取悦人们。不同消费群体在衍生着不同的行业,影吧影K、音乐餐吧、K歌沐足等新方式日益涌现,AR、VR,全息投影等,更加科技感又充满视觉听觉感的新方式正在加快速度地带来新鲜趣味。

  其中在采访过程中,程经理为我们又分享了新生的一种娱乐市场——情趣酒店,就是在酒店房间里面也可以看电影唱歌。“一次销售回来说,酒店里面要装音响,我说,酒店里面装音响干嘛,原来是现在年轻人追求这种私密性,不少酒店老板就提出在酒店增加音响设备,而这样的方式倒也受不少年轻人欢迎,而且也就在原来酒店房费的基础上增加了几十块钱,也算是经济实惠。其实说现在KTV市场难做,也不是,是KTV市场更加细分了。”

大成山水国际大酒店

  因此,这对商家也提出了更高的要求,现在已经不是单单卖产品就能叱咤江湖,能提供全套的解决方案才能在市场上站稳脚跟,从设计之初,到从服务器视频灯光这一块的全部系统都要依靠商家去完成。

  程文对此说道,“我们的核心竞争力就是解决方案,对此我们也学习培训,根据市场做分析,做差异化。我们的技术总监吴峰创造的一个虚拟全景声解决方案,就是用十几只音箱在房间里打造更加立体具有包围感的声音体验,比起传统的两只音箱效果更好,当然这个成本肯定更高一点,要得到甲方的认可,不过这也是新的玩法,在全国我们应该是首创的。”

  雅丰技术总监吴峰

  除了解决方案,程文还补充道,“之前我们优势还没有这么明显,现在我们也越来越意识到现在是一个靠服务创造价值的年代,而发展到现在我们光服务这一块就有20多人,安装调试的就有20多人,现在如果一些湖南的夫妻店加起来就几个人,而我们光服务就20多人。而且技术团队在行业里面都是最顶尖的,我们的技术工程师别人都是出两万三万去挖人,我们核心技术人员能够坚持留下来,也是我们公司靠这么多年来沉淀的结果。”

  关于长沙雅丰

  长沙雅丰电子科技有限公司诞生于 2002年的湖南三湘大市场。其前身为华雅音响,雅丰声光在湖南地区全权代理了意大利RCF专业扩声系统、全球娱乐之王BMB卡拉OK第一品牌、美国BOSE视听系统、英国MARTIN音响、德国SE专业舞台音响、韩国BBS天籁之音等一系列国际顶级品牌。

  长沙星沙BOSS酒吧

桃源大剧院

  长沙海立方海洋公园

  

  温德姆豪庭8号公馆


  注明:文章里配图也均为雅丰的工程案例

责任编辑:苏桂霞

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