共享KTV走红,能否诞生KTV界的摩拜、ofo?

http://www.audio.hc360.com2017年03月24日15:02 来源:文化产业评论T|T

音响灯光

     慧聪音响灯光网报道   

  和共享单车在“一夜之间”席卷大街小巷一样,当KTV小得像个玻璃电话亭,你愿意进去唱首歌吗?

  一个2平方米不到的电话亭造型,三面玻璃,配置一个点歌触摸屏和一个大屏幕,两个话筒、两副耳麦和两个高脚凳,音箱设置在屏幕上方和顶部……

  最近在商场、影院附近,突然出现了很多电话亭式的“迷你KTV”,这种集唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的玻璃房子,短时间内已悄然覆盖全国。

  

  原本几百平米的重资产KTV,现在被分解成一个个胶囊般的单体,类似的解体,还有集装箱式的健身房、自助贩卖机里的鲜榨橙汁和证件照拍摄等等。目前,线下商业体开始吸取互联网元素,正在悄然发生裂变。

  在过去很长一段时间,KTV都是大众娱乐非常重要的一部分,甚至是公司团建、朋友聚会的不二之选。晚上的黄金时间段,如果不提前预定,很难找到空包间。

  但是,在经济转型中,KTV也受到了冲击。被视为行业第一品牌的钱柜先后关闭了全国十几家店,有万达撑腰的大歌星也出人意料的以歇业告终,其他无数中小型KTV更是陷入了经营惨淡的僵局。

  分析其原因,固然有门店租金、人员工资不断上涨,行业同质化竞争激烈,国家严控“三公消费”导致公务员群体消费支出减少,音乐版权费用的征收等因素影响。更主要的还是KTV多年来维持着旧有的经营模式,没有跟上市场的变化,尤其是没有抓住年轻群体的消费需求,要知道他们可是今天的消费主力军。

  据统计,传统KTV消费的主力群体中50、60后占到30%,70后占20%,80后占10%,85后占17.5%,90后占17.5%,95后只占比5%,而“迷你KTV”的消费人群则以90后为主。

  目前,“迷你KTV”市场上主要有:友唱M-Bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK、科美唱吧、爱唱love sing等。主要的收入形式有两种:一种是硬件销售,直接向加盟商出售“迷你KTV”设备,运营收入全归加盟商所有。另一种,就是直营,用户唱歌付费。

  粗算一下,一台“迷你KTV”设备成本2万元,如果开在一线城市,每月的商场租金大概是1000-2000元,加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八的费用,一年的成本在5万元左右。基于地段和客流量的差异测算,一台“迷你KTV”的日收入约为200元,双休日可达300~400元。如按300元计算,收回原始成本只需5个月左右,可以说是一门相当不错的生意。

  如何在有限的碎片化时间内吸引消费者,如何更多地抢占消费者的碎片化时间,是近年来所有面向C端消费的平台或品牌心心念念的大事。

  不需要提前预约,也不需要为了唱K舟车劳顿,在餐厅排队的时候,在等电影院开场的时候,都可以随时进入玻璃房,唱个10块钱的。和共享单车在“一夜之间”席卷大街小巷一样,当KTV小得像个玻璃电话亭,你愿意进去唱首歌吗?

责任编辑:黄雁

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