大话迷你KTV(四):经营迷你KTV,如何赚钱盈利?

http://www.audio.hc360.com2017年03月24日14:14 来源:慧聪音响灯光网T|T

音响灯光

     慧聪音响灯光网报道   

  慧聪音响灯光网本周推出《迷你KTV的现在与未来》专题,今天为大家分析迷你KTV的经营成本以及经营收入,想要经营迷你KTV,必须好好看看这篇文章。

  专题回顾

  大话迷你KTV(一):怎么在中国火起来的?

  大话迷你KTV(二):生产模仿居多 真正有实力的厂商少

  大话迷你KTV(三):一篇文章说清迷你KTV的设备及制作成本

  无论迷你KTV是生产厂家的自营,还是销售给其他的经营者,都会面对着经营成本的投入和如何盈利的问题,如果没有把自己的经营成本和盈利方式搞清楚,就冒然去做经营,也会存在一定的风险。

  

  01迷你KTV的经营成本

  (1)场地的位置及其租金

  作为迷你KTV,与KTV的服务对象基本相同,所以,在对这款产品的选址经营上,也要向KTV学习。

  KTV场所在初期建设时的第一要素就是选址、选址、再选址,说明了KTV经营场地位置的重要性。好场地的标准就是人流量大,这样才有可能带来效益。好场地同时也意味着昂贵的租金价格,但是,不能因为租金价格高就去选择便宜的、没有客流的地方去做经营。

  运营迷你KTV对于经营者的最大任务就是选址,后期的一切几乎都插不上手,完全要听从该产品所在位置是否能引来客人体验的命运安排,并且一切的定价权、内容好坏、产品质量好坏和产品的维护升级也掌控在生产厂家的手中。所以,如果不重视选址的重要性,不把自己能掌握自己命运的王牌打好,将对经营产生巨大的影响。如果真出现经营不好的状况,只能是怪自己没有眼光,而生产厂家是不会去负责任的,如果经营状况好了,只能庆幸自己有先知先觉的天分。

  租金的价格是需要根据各地不同的标准来进行计算洽谈的,同时也要测算一下每个月的平均人流量和对经营该产品的成本。由于这个产品基本上是无人值守,所以,最大的开销就在租金上,并且租金中也可包含物业单位为该产品空间所进行的卫生清理。

  如果这款产品每天能平均收入达到200元,一个月将为6000元,如果每个月摊销1000元的维护费、人工费外,会剩下5000元。根据自己投入该产品的成本回收周期预算,就可以用其中的大部分来支付租金。如果该产品是花费25000元购进的,如果想在1年内回本,就可以用3000元去支付租金,每个月能为经营者剩余2000元的利润,一年将为24000元,基本上达到回本的目的;如果想两年内回本,就可以用4000元去支付租金。

  

  (2)设备的选型及其价格

  当前同类迷你KTV很多,要想选择好的产品,就需要用一种选型的标准去衡量。前几天的微信公众号中已经对生产厂商的各种情况做了介绍,投资购买设备的经营者可以参照一些标准来,再从这众多的生产厂家中选择到适合自己的产品。产品都是一分钱一分货,好产品自然是好价格,而贪图便宜和没有懂得选型标准的经营者很有可能无法选择到好的产品,这与当前很多KTV的投资经营者对VOD的选型是一样的。

  当前迷你KTV的定价并没有什么标准可言,但是,任何一家的成本也不会低于16000元,由于该款产品的制作周期慢,生产环节较为复杂,零件都达到了上百个,所以,每套产品的成本与售价之间都会有5000-10000元左右的毛利,如果连这点利润都挣不到,也就没人愿意去生产这个劳心劳肺的产品。

  作为研发销售点歌系统的VOD商,每天可以针对KTV出1000台点歌系统的产品,利润也比较微薄,而针对这款产品,任何一个生产厂家一天能出100台就要累得吐血,如果不能挣到一定的利润,也无法应对自己公司的各项成本,所以,从销售的单价上看,还是相对合理。

  对于经营者来说,用25000元的价格去购买该产品,如果运作得当,在一年中回本是较为轻松,当然,也有的经营者对运营该产品的位置选择的很好,在不到半年内就可以回本,有的可能会稍微有点选址走眼了,自然成本回收周期就会长。

  

  (3)运作的模式及其支出

  由于生产厂家或者是运作厂家都会有一定的运作成本支出,包括版权费用,所以,都会向经营者收取每年的费用,这种费用要不就是定额的方式,要不就是抽成的方式,只有支付了这些费用,才能使得这款产品得到正常的运营。可以说,脱离了生产厂家的支持,迷你KTV是无法运作的,所以,需要考虑每个生产厂家的收费标准。

  对于迷你KTV来说,选择了一个品牌,就要依附在这个品牌的整体运作规则上,而这个规则是生产厂家说了算的,它说每年收多少钱,经营者就必须交多少钱,如果不交,生产厂家会从互联网上对该款产品的运营进行制约,所以,经营者在与生产厂家签订合同时就非常重要。

  生产厂家也许会随时调整自己的销售价格和运维价格。比如,某款产品早期销售是27000元,而当前为了企业的运作目的将产品调整到17000元,而前期购买该产品的经营者就稍微吃亏了,哪怕是间距新的调价日期很近,也无法索回这1万元的产品销售差价,只能是吃哑巴亏。

  所以,对于经营者在选择该产品的投资经营时,必须看好一个品牌,要看其优点,要看到该产品的整体运营效果和生产厂家的生命期,否则,真会对自己的投资造成损失。如果一旦上游的生产厂家出现了各种问题,甚至停产倒闭,会让使用该品牌的经营者手中的这款产品成为一个废亭子,那样真成了一个鸡肋的产品。

  对于生产厂家所收取的运维费用,实际上针对经营者来说是完全可以承受的,生产厂家也不会去杀鸡取卵,再经营不济者也可以对迷你KTV所产生经营额与生产厂商采用分成的模式,降低自己的前期投入,同时也降低了各种风险。只是谁也无法预算自己选择所投放的产品会有什么样的经营效果,也许每天的收入很高,完全可以支付生产厂家每月的维护费用,但是,由于采用了分成的方式,而实际支付的费用超过了生产厂家每月收取的固定费用,这就需要经营者要精心计算来决策。

  

  02迷你KTV的经营收入

  经营迷你KTV的收入,从当前来看只来源于一个方面,即从使用该产品的客人处进行收取,而为了满足客人的不同消费需求,也设置的不同的收费模式。

  (1)试唱模式

  当前服务客人是一件非常难的事情,也就是说,服务客人的标准在提高,如果不能满足客人高标准的消费需要,就无法挣到钱。当前很多迷你KTV在设计时,都强调了客人体验的环节,就是让客人先免费体验,好了就支付费用,不好就算该产品对客人免费服务了。

  既然是体验,也仅为对该产品使用方式的一种前期试用过程,并不是让客人能完整地将产品功能都体验一把,所以,在体验过程中,提供给客人的时间都是很短的,只是一首歌曲其中的一部分,以此来勾起客人的消费欲望,而客人因为是免费体验,也无法对此功能设计提出什么无理的要求。

  当前这种试唱只是针对于新客,当客人扫码时,运维系统已经可以对此进行识别,以往在迷你KTV任何一台终端上使用过的客人都不属于试唱的对象,从而也提高了该款产品的整体利用率。

  

  (2)按首收费模式

  迷你KTV是基于演唱卡拉OK歌曲所占用的时间来进行收费的,而每首歌曲的长度在3-5分钟不等,但是,每首歌曲的定价是相同的,客人自己选择的歌曲,也不会因此而引起纠纷。

  当前不同的生产厂家对每首歌曲的定价是不同的,甚至有的定价权在经营者手中,当前的按首计费基本上在每首歌曲收取使用者5-10元之间,目的是希望客人能消费得起,也为每天该产品的总的经营收入做了一个平均的收入预算。如果按照每个客人从试唱到正式演唱完毕的时间在10分钟时,每个小时仅能服务6位客人,所产生的收入也仅为30-60元,如果每天连续不断地运营10个小时,将有300-600元的收入。按照此收入算,每个月会有9000-18000元的收入,这会让经营者非常满意的,但是,实际上不是每天每个终端都能达到。

  实际上,平均算法是很科学的,迷你KTV从当前运营的数据中可以得出,节假日的运营效果是最好的,平时很一般,所以,只能采用平均算法。如果要想把每个月的效益经营到6000-10000元之间,而其它的费用支出控制在4000-8000之间,能在一年中回收成本,运作这个项目已经是相当不错的,因为当前KTV的投资回收周期都在2-3年以上,对于选择这个项目进行投资的经营者完全可以偷着乐了,因为这个项目的客人基本上都是KTV的潜在用户。

  

  (3)按时长收费模式

  对于有些歌唱音乐爱好者,也许不满足一首歌曲的演唱体验,也不能唱完一首再去重新操作界面上标识的流程,所以,迷你KTV也设计了按照时长来进行收费的模式。

  当前所看到按照时长所进行收费的模式,大概都是按照10分钟以上进行设计的,实际上也是换算成了歌曲的次数,只不过在这个时间内,任由客人去选择演唱歌曲的完整度,也许客人不会完整地演唱一首歌曲就会另外选择一首歌曲,反正在这段时间内,这个设备的使用权都交给了客人,任由其自己去处置使用的意愿和方法。

  在不同的设备摆放地点,也发现了不同的时长定价,有的对一小时的定价会在200元,这种收入都远远高于KTV经营场所的定价,还是在没有任何服务人员对客人服务的状态下,这种收入也是相当客观,也会吓坏了KTV场所的那些投资经营者。

  这种按照时长的收费确实能让经营者免去了多个客人使用的不确定性,同时也会让选择了该项模式客人消费的后面排队的客人无法及时进行消费,各有利弊而已,从迷你KTV的服务角度上看,选择时长模式不利于迷你KTV的整体运营,尤其是遇见“麦霸”时,也会让迷你KTV在后期的运营中受到影响。

  

  虽然当前迷你KTV在中国四处开花,但是,万事都有例外,不是经营迷你KTV的每个经营者都会挣到钱,一定要将事情先做最坏的打算,再往好的方面去经营和发展!

 (本文经原作者同意后,由慧聪网改编,转载请注明来源。)

责任编辑:黄雁

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