慧聪音响灯光网总经理葛燕飞:告别纸媒时代 全面布局互联网产业化

http://www.audio.hc360.com2016年12月08日16:37 来源:慧聪音响灯光网T|T

音响灯光

     慧聪音响灯光网报道   

  12月8日,万众瞩目的2016音响灯光行业总裁峰会暨品牌颁奖盛典在广州日航酒店隆重举行。企业管理商界领导、演艺设备行业协会领导专家、企业代表、经销/代理/工程商及媒体等超过600人参会。

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   作为年度音响灯光行业“奥斯卡盛典”,活动邀请到了本届音响灯光行业总裁峰会暨品牌颁奖盛典得到了广大业内人士的大力支持。出席嘉宾包括:慧聪董事局主席郭凡生、中国著名灯光艺术家沙晓岚、中国声学学会声频工程分会秘书长钟厚琼、中国文化娱乐行业协会会长刘金华、中国舞台美术学会音响专业委员会主任韩宏志、广东省声像灯光科技促进会会长彭妙颜、中国声光视讯芒协联合会会长黄志强等。本次盛典也得到了30多家媒体的高度关注,同时在各大行业群进行直播,得到社会高度关注。

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慧聪创始人郭凡生进行精彩演讲

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高峰论坛:音响灯光行业迎来改革与发展的最好时机

中国舞台美术学会音响专业委员会主任韩宏志为获奖企业颁奖。

十佳颁奖盛典 

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    总裁峰会的一大亮点是,慧聪音响灯光网总经理葛燕飞宣布,正式告别纸媒,全力进军互联网!她表示,行业已经迎来产业互联网的时代,你要转型,你要升级,你要专注未来更有价值的东西,那就断了依赖,断了自已的后路。而现在有最好的机会!

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慧聪音响灯光网总经理葛燕飞

以下是讲话全文:

  各位协会领导,专家老师,企业家朋友、媒体朋友和所有的来宾们大家下午好!非常高兴大家百忙中抽时间来参加我们的活动,我代表慧聪网全体员工对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

  今天是我们为十佳品牌进行颁奖的重要日子,首先对获奖的企业表示祝贺!同时,今天12月8日,2016年即将结束,我们很多人都可能已开始对这即将过往的一年进行总结,对未来进行思考。所以我们借这个颁奖庆典,邀请了各位企业家朋友共聚一堂,来一次关于企业管理,企业发展的主题演讲和头脑风暴,来一场集体的思考。2016年对很多企业来说是不容易的一年,是转型突破的一年,也是充满挑战和机遇的一年。慧聪网作为与在座的各位是命运共同体,我们也一直在思考如何应对市场的变化,如何为行业为大家提供更好的服务。众所周知,我们1992年就已成立,至今有24年的时间,全国首创分类媒体广告,今天我们很荣幸的邀请到我们的创始人,慧聪网董事局主席郭凡生先生亲临我们活动现场,在这里先表达下对我们老郭总的崇高的敬意。请大家把掌声送给我们的老郭总。

慧聪网创始人郭凡生

慧聪网创始人郭凡生

告别纸媒 全力进军互联网产业

  我在慧聪有12年的时间,感谢慧聪对我的培养,与慧聪共同成长,在我所经历的12年,和我未经历的前12年,慧聪经历过三个阶段的转型升级。1992-2003年的第一个十年,慧聪网是中国最大的纸媒服务平台,2003年到2013年第二个十年,慧聪网成为中国第二大的B2B网站。2014年开始慧聪网继续转型升级,从互联网的信息流量广告平台,向金融+交易转型。两大转型升级点,都伴随着慧聪网的两次上市,03年香港中小版上市 ,14年转主板,现在慧聪网的股票代码是2280。

  同样,在03年诞生的慧聪音响灯光网也在随着整个集团的转型而不断进行调整,不断变革升级。而且这两年变化的速度是非常快的,2016年相信对慧聪有关注的朋友都感受到了我们的一些变化,整个16年我们就是走出去,做创新项目,大胆突破,整合资源,为的就是能探索出更多路子来服务好整个行业。但这些对我们来说还是不够的,我们要真正的突破,真正的改变,需要自我革命。这就是我今天首先要跟大家公布的一件大事,17年2月广州展的杂志将是您看到的最后一期慧聪商情。是的,我们一直赖以生存的基础产品纸媒我们彻底要放弃了。我有跟很多企业家朋友调查过,有些觉得这是发展的必然,但没想到这么快,有些企业是不舍,他们觉得这是慧聪与大家的一个纽带,放弃了可惜,因为纸媒还没有寿终正寝,还可能有一两年甚至再多几年的寿命,同时我们做杂志一年还能干两百万,还有不少赢利,所以这种情况下,自我革命真的很难,这个绝心我们下了半年,你要转型,你要升级,你要专注未来更有价值的东西,那就断了这种依赖,断了自已的后路。我们全心全意地专注全面互联网的发展。为什么我们要这样做,那是因为我们清楚的意识到我们现在有个最好的机会,就是产业互联网的时代到来了。

  大家很清楚2015年两会的时候李总理提出了“互联网+”,提出来以后,对于企业界来说是一个非常重大的命题,整个一年只要见面的企业朋友,聊的一定是关于互联网的话题 ,我很多年前做业务时认识的企业家,之前是对互联网油盐不进,现在是一见面就问你来跟我说说这个互联网要咋做啊。相信这个问题也一定是在座的所有企业不可回避的话题,因为互联网到今天为止已经像水和空气一样,成为我们必须去拥抱的一件事,也是必须去使用的,在座可以没吃没喝,但是现在很多人不能没有网络的。再看一组互联网数据。所以你明白我们为什么即使痛苦也要革命,你找产品拿个手机就行了,随时随地。有人也会问,现在你再发展互联网还有机会吗?

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  现在我们在来看互联网发展的几个阶段, 80、90是硬件年代,90到00是软件的十年,99年互联网开始兴起,00到10年是PC的十年,移动互联网是10到20,快过去了。接下来再往下走是产业互联网的机会开始来了。大家肯定羡慕BAT的公司,现在阿里巴巴的市值2000多亿,腾讯也是2000多亿的美金,到底还有这样的机会吗?我想告诉大家,结论首先是没有了,另外的结论再告诉大家, 我们的机会就是产业互联网,不只是慧聪的机会,而是我们所有企业的机会。我们在座的都是有强大的产业优势,很多企业都在不断创新,提升自有研发实力,自己的产品如数家珍,那怎么样把这样的产业优势转化成未来在互联网+的盛世。

颠覆与改革 音响灯光行业转型互联网的机会

  好,接下来就是我今天要重点跟大家讲的我们不做杂志了,互联网如何升级做这个产业互联网,您的产业如何+我的互联网,我们在互联网上17年会有哪些方面的动作。首先我们先了解下,我们有什么?

  慧聪音响灯光网13年的时间,积累了丰富的资源,生产企业10000家,商家100000家,全国各地学会协会都有较好的关系联盟。而这整个上下游产业链我们是有各个部门分别来负责服务的。业务部,服务企业,买家部,服务下游商家,我们叫买家,网络编辑运营部,品牌包装,活动策划,网络媒体运营,兼负责各大学会专家的联系沟通,交易运营部,上下游厂商的贸易摄合,支持运营部,包含代运营,设计制作,售后服务,各部门工作的协调督导。这五个部门我们叫五方联动,整个链条相互协调相互配合做好产业链的对接服务。

  有强大的团队,和优势的资源,我们还有平台。慧聪音响灯光网门户网站,慧聪音响灯光网上商城,我们已构建了,支付,金融,物流,云,大数据等完善的互联网生态圈。

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  有了这些我们具体要怎么做呢?

  首先我们得了解我们行业的特性和企业+互联网的痛点,作为传统的提供定制化解决方案的专业特性,以及特殊一些交易属性,所以直接做成淘宝天猫这样的电商肯定是短时间内行不通的。所以我们定位是中国第一全媒体电子商务服务商,即是媒体+交易的属性,线上线下搭建厂商沟通洽谈的平台。通过媒体传播,进行品牌的包装塑造,产品导购,成功工程项目方案,技术学术等方式来引导用户的购买,这就是我们强大的编辑运营部可以做到的。我们现在有PC端的门户网站,也有移动端的音响灯光网公众号,本身这两个平台都已有强大的传播作用和用户粉丝量,公众号我们的粉丝近5万人,17年我们将加大内容的原创,增强用户粘性。讲到移动端,就要重点提下我们的超级商情,我们起这个名字缘于对杂志的一种情怀,事实上他肯定不只是商情的电子版,而是移动端的强大工具。我带大家来看下,从这个广告页面可以直接链接企业的微网站,公众号,可直接找产品,找品牌,直接电话连线交易,还有导航功能。这个产品现在是1.0,现在还在升级,明年大家会看到更强大的版本。这个将会是我们行业人人必备的采购工具。所以很多人说你不做杂志了,你做什么,大家看下我经营这5万的粉丝,我让他们天天都上慧聪网,您在这里展示还怕不比杂志的效果好吗?

  好,说到这里就又要提到我们的交易平台,网上商城,我们企业的痛点是什么,你报不报价咱现在不去讨论,其实这个时间会解决,不报价你就当做展示功能,但有很多企业表示拿一两款来做报价是可以的。企业目前做互联网常见痛点,没人,没时间,没精力,怕没效果,最后还不重视,慧聪我们就做代运营,培训,贸易摄合,绿色导流,等帮你一站式解决这些问题。

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  因为时间关系我不展开讲,但作为企业做互联网最大的障碍就是老板的思维,很多老板认为互联网只是传统企业的补充,一年花个一两万块试下水,搞了三个月没感觉到太大回馈,就偃旗息鼓了,或者总在想这个互联网要怎么搞啊,大搞下,好好研究好好准备,结果整个两年还没动作,你会发现互联网其实就是越想越复杂,越做越简单,所以你要转型,首先你得思想上真想去拥抱互联网。很欣喜的看到很多企业正在根据各自理解的互联网+践行着。

  另外从商家的角度我们也有考虑他们网上采购的痛点是什么,网上无法感受品质效果,专业产品的安装售后服务问题,产品同质化,信息量大不知如何选择,针对这些,我们也准备开辟专家评测,产品导购,等栏目,给商家提供更方便快捷放心的采购通道。

  最后,我们再来看慧聪的活动,我们一年做很多线下活动,广州展千人买团,牵手,地方品牌巡展,大家都可以看到慧聪的组织力,号召力,在搭建厂商之间的近距离交易交流我们在不断努力着,也取得了非常好的效果。又有人问了,你都做互联网线上了,还做什么线下活动?我们看一下近年来快速发展起来的互联网公司,滴滴,河狸加等,开始都是在线下做地推的,要找到买家养成他们用互联网的习惯。再看我们行业特性,做生意靠关系,买 产品要体验,立马线上购买 这个难度大。如果我做线下,利用慧聪的组织力邀来买家,直接与企业面对面体验洽谈,你线下可实现渠道拓展,我在加上线上同步推广,你活动进行中没来的买家也能了解到,活动结束后买家还可以继续购买。将线下有限的时空限制,在互联网上无限的延伸下去。16年我们做牵手,其中有几家效果特别好,比如共鸣,均美,买家走访企业中了解了企业实力和产品,直接现场成交,共鸣成交功放100套以上,会后,因为买家对他们已经有了基础信任,所以买家后续购买直接线上下单就好了。这个习惯慢慢就养成了。16年活动+互联网只是试水,17年这些线下活动,会增加更多互联网的因素,看下我们17年的活动,明年广州展我们就会做O2O狂欢购活动。今年年初我们初次尝试,短短两天之内就有一百多家企业加入我们这个活动,利用千万红包大赠送的噱头借助广州展的关注度,加上互联网强大的传播力,营造展会期间线上线下同时采购的节日氛围。线上线下同步宣传,发优惠券,与参展企业展位互动,只要看到展位上有O2O旗子的企业就表示他们企业是红包赠送,产品优惠的企业,可以吸引商家的关注和采购,去年像安度,咪宝,珠江等企业都通过这个活动得到大量定单。所以17年这个活动会进行升级,我们直接把我们的展位变成O2O品牌产品体验馆,可以在我们展位上体验产品和线上下单。我们的千人买团推介会,品牌巡展都可以通过互联网进行直播,甚至有意愿的可以线上展示交易同步进行。

  讲到这里,您会发现处处都在+互联网,如今的互联网+有点像改革开放初期,大家都在摸着石头过河,谁也不知道最后结果如何。但也不必因此过于慌张,互联网+并不是要让行业颠覆,而是一次升级换代。我想各位肯定在想未来,未来到底是什么呢?未来就是把握现在的机会。接下去的机会就是产业互联网的机会,各位到底谁能做最好的产品,谁能真正拥抱互联网,谁就能拥有未来。在这里我预祝在座的各位老板,都能把握住这个机会,我们期待所有企业都能够插上互联网+的翅膀快速前行。

  谢谢大家!

责任编辑:曹金姗

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