BMB:创新不止 缔造KTV娱乐音响传奇

http://www.audio.hc360.com2016年11月07日17:28 来源:慧聪音响灯光网作者:苏子T|T

音响灯光

     慧聪音响灯光网报道   

  当互联网思维唯“快”不破,制造业举步维艰“倒闭潮”天天充斥着我们的耳目之时,我们的邻国日本却一直秉持“工匠精神”,凭对产品的精雕细琢、追求完美和极致品质畅销全球。据统计,日本是世界上拥有长寿企业最多的国家,而它们都有一个共同点:相信专注就是生产力。日本企业在很多方面仍是值得中国借鉴、不得不重视的一面镜子。

  在KTV音响领域,来自日本的BMB是知名度最高的国外品牌之一。1972年,BMB的前身——日光堂株式会社在日本诞生;1988年进军海外市场,集团确定了品牌名称“BMB”;2001年,公司更名为BMB公司;2005年,美音美国际贸易(上海)有限公司成立,至今进入中国市场已经十余年,在KTV音响领域创造了一个又一个销售与PK神话。

  近日,慧聪音响灯光网记者来到美音美国际贸易(上海)有限公司,针对BMB在中国的市场布局,到如今KTV转型升级对于音响设备提出新要求、以及各大品牌之间竞争的愈演愈烈等行业现象,与BMB中国区董事长中野裕次先生开启了一场诚挚的对话。

BMB中国区董事长中野裕次先生

BMB中国区董事长中野裕次先生

  音质是核心竞争力 做最懂中国市场的KTV音响品牌

  如今卡拉OK进入中国已经30多年,中国人一开始接触KTV,对于音响的要求就是“能出声、声音大”,而随着娱乐产业的迅速发展,进入KTV消费的人群达到以亿级为单位来计算,他们对娱乐体验也产生更高层次的需求,其中也包括越来越注重音质的效果,甚至一个好的音响成为了增加消费者“回头率”的重要保证。

  中野先生1996年进入BMB集团,2012年担任BMB中国公司董事长,来到中国也已经有14年的时间,他对于中国市场的变化也深有感触:“的确,中国KTV音响用户的要求越来越高,相比日本歌曲数量多,更新快等特点,中国KTV娱乐场所更重视音质。而BMB一直以来注重音质的特点是没有改变的。我们针对中国市场开发的产品,在东南亚也很受欢迎,说明中国人对于唱歌音质的要求是适用于全世界的,所以BMB现在开发的重心会更偏向中国市场。”

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BMB中国区董事长中野裕次先生接受慧聪网采访

  BMB针对中国人在KTV唱歌所喜好的音质进行了深入用心的研究。每一款产品的开发都要花一年左右,前期做了很多调研工作,包括去研究在市场上受欢迎的其他音箱,亲身去体验,再综合这些优点去研发不同演唱效果的音箱。

  BMB曾经有一款型号为CS-450的音箱,凭借出众的音质屡战屡胜,曾经是KTV娱乐音响界现场PK的传奇。后来产品更新换代,CS-450停产,为纪念这款不败神话,BMB之后又推出了CSV-450/CSV-900系列,没想到一经推出,再次以其更悦耳丰满的音质以及超高颜值外形,成为众多娱乐卡包箱中的“新宠儿”,一时间供不应求。

  正是凭借这种基于用户需求的强大创新能力,如今不管是在中国一二线城市,还是三四线城市的KTV,你都可以看到BMB音箱的身影。

CSV-450/CSV-900系列

CSV-900系列

  渠道下沉 抵制恶性竞争

  众所周知,BMB不仅拥有好产品,也拥有实力强大的代理商体系,如今BMB在中国的渠道已经下沉到三四线城市乃至更广大的中国城镇KTV市场。据不完全的数据统计,在中国市场20-50平方的卡包房间高端线,BMB做到了60%以上的市场占有率。

  中野先生提到:“BMB从2007年进入中国市场快10年了,每个省市都设置有一个总代理,BMB跟代理商是合作伙伴以及朋友的关系,我们很注重感情的交流,与很多代理商也保持了快10年的合作关系,共同去开拓二级三级的代理商、经销商,因此BMB在二三级的区域市场推广比较好,我们一直在遵循以人为本,产品极致的理念。”

  纵观娱乐音响行业的这几年,市场逐渐趋于饱和,竞争的现状是愈演愈烈,处于严重供应过剩的买方市场。中野先生认为目前中国音响行业面临的一个情况是在销售方式上,有很多品牌或者供应商用欠款的形式在做市场,其实这对于厂家来说是一个很大的风险。BMB不会做先把货给你这种盲目铺货的行为,在数量上尽最大的努力能卖多少是多少,保持良性的竞争循环。一旦发现了有不良竞争的行为,那么BMB是宁可不参与其中,也不会去介入。

  无规矩不成方圆,日本是一个非常有规矩的国家,在曲库、版权方面都有明确的规范,现在中国的娱乐市场已经进入洗牌阶段,产品和品牌也处于淘汰甄选的过程,BMB抵抗住了市场压力,这几年依然保持住一个良好的发展。

内蒙古蓝爵纯K

BMB工程-内蒙古蓝爵纯K

上海好乐迪KTV

BMB工程-上海好乐迪KTV

方糖KTV福州店

BMB工程-方糖KTV福州店

  中国KTV变化太快 BMB首尝“跨界”

  如今中国已经成为了世界娱乐场所密集度最高的国家之一,竞争也异常激烈,如果包房里的娱乐性不够、灯光音响跟不上,都会面临倒闭。在今年9月22日,文化部发布了《关于推动文化娱乐行业转型升级工作的意见》,鼓励娱乐场所积极应用新设备、创新经营模式,增强娱乐场所体验式服务,更是加快了KTV场所转型升级的步伐。

  可以预见的是,KTV场所正在朝综合娱乐场所转型,KTV包房里的设备也越来越多样化。为了适应这种变化,中野先生透露,BMB未来会更注重娱乐形式的多元化,接下来将会在中国扩展飞镖机这方面的业务。在BMB上海公司,记者跟随工作人员亲身体验了飞镖机的魅力。飞镖机就像是专门针对KTV场所量身定制的游戏机,当一个人在唱歌时,其他人可以玩飞镖机,有多种游戏模式,操作简便,上手非常快,而且易上瘾够刺激,让KTV包房变得更好玩,对于提高KTV酒水的销售也有很多帮助。

飞镖机

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飞镖机

  中野先生向慧聪网记者表示:“BMB会在坚持音箱音质的前提下,根据市场变化去扩展娱乐周边设备,这或许是一种“跨界”做法。在中国的娱乐市场中,我们希望能够为中国消费者提供更好的音质,能够帮助KTV在使用BMB产品时提升消费者的满意度。”

  编者后记:

  BMB虽然是一个日本品牌,进入中国市场以来却很“接地气”。一方面体现在BMB产品摸透了中国消费者的音质喜好,另一方面体现在BMB与代理商之间紧密的黏度上。如果一个厂家或品牌,既懂消费者,又会玩市场,又能让代理商经销商赚到钱,那么它的发展会很迅速,而BMB无疑是属于这样的品牌。

责任编辑:苏桂霞

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