专访安恒利:抓住“最坏”时代里的机遇

http://www.audio.hc360.com2016年07月19日10:31 来源:慧聪音响灯光网作者:苏子T|T

音响灯光

     慧聪音响灯光网专访   

  慧聪音响灯光网特别策划“改革开放 进口专业音响品牌在中国”专题,邀请国际一线品牌、代理商和专家全面解读国外音响品牌在中国的成长故事。

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改革开放 进口专业音响品牌在中国

  今天为大家带来第四篇报道——专访安恒利(国际)有限公司副总裁曹荣臻先生,为您揭开香港公司安恒利进入国内市场后如何从摸着石头过河到成为中国首屈一指的代理商的发展史。

安恒利副总裁曹荣臻先生

安恒利副总裁曹荣臻先生

  正文

  改革开放初期,在整个国家百废待兴、百业待举的情况下,香港借助自身的经验和力量,在推动经济改革特别是对外开放迅速启动起到了巨大的作用。在当时中国专业音响灯光行业一片空白的时候,港资企业在筹集资金、引进技术和提供信息上,同样发挥着不可替代的“窗口”和“桥梁”的作用。可以这样说,如今中国专业音响灯光行业的蓬勃发展离不开当初一批“敢为人先”的香港企业。

  安恒利(国际)有限公司(以下简称安恒利)就是其中一个突出代表,1982年成立于香港,自成立以来,已成为中国大陆、香港、澳门地区首屈一指的专业设备供应商和系统集成商。在改革开放30多年的专业音响灯光行业的发展中,安恒利是推动者、受益者,也是参与者和见证者,是中国专业音响灯光行业不可忽视的先锋企业代表。

  “慧聪音响灯光网采访了安恒利副总裁曹荣臻先生,他在1986年正式加入安恒利,至今已经整整30年时间,是安恒利最早一批的创业伙伴。作为亲身经历并见证中国改革开放三十八年的香港人,同时也是中国专业音响行业发展这段历史最敏锐的审视者和最深切的感悟者之一,一起听他如何说当年中国专业音响灯光行业起步发展那些事儿。”

  摸着石头过河的年代

  在70年代末80年代初,曹荣臻原先是香港一个唱片公司的音乐制作人,由于工作关系,经常往返于世界各地、香港和内地之间,掌握了许多录音器材硬件的知识和经验。在中国刚改革开放的时候,遍地都是机会。那时候中国内地的电视台和唱片业刚刚起步,需要大量的录音设备器材,而当时中国的音频设备都是美国、苏联、日本留下来的一些老设备,或者是一些功能简单的国产设备,再加上中国还没有正式建立起与国外贸易的渠道,购买器材的手续非常复杂,因此音频设备异常紧缺。

  可以说,安恒利“生逢其时”。安恒利的几个创业人原来都是在香港不同的唱片或音频公司工作,后来看中了中国音频市场巨大的发展空间,志同道合,于是在1982年走到一起创立了安恒利。后来曹荣臻也因为与安恒利多次的业务往来,加入安恒利大家庭,共同创业。

  长期以来,由于香港毗邻大陆,且香港是完全开放的港口,因此香港一直是内地与国际市场联系的重要桥梁。安恒利正是基于香港独特的优势,开始把外来进口设备引进大陆,通过接工程项目,批发器材设备的方式慢慢打开了大陆市场。

  曹荣臻说道:“当时没有所谓现成的东西,没有人有经验,大家都是摸着石头过河。那时候客户和我们都是相互摸索,我们也不知道怎么把器材弄进来,因为报批手续非常复杂。安恒利是认识一个客人,了解他的需求,一个接一个做了很多样板工程以后,就开始有客户在问,这些设备能不能用在其他不同的细分领域?就是这样,安恒利慢慢地从单一的产品销售变成简单工程,后来再拓展到工程设计和系统集成。”

  内地扩大对外开放,实施“引进来”、“走出去”战略,外来进口音响设备进来填补了中国市场的巨大空缺,也为以安恒利为代表的港资代理商提供了大显身手的舞台。同样,如果缺少香港这样的过渡地段,中国专业音频行业摸着石头的过程将会更长。

  专业音响灯光爆发的年代

  如果将时针拨回至上世纪90年代初,正值外资企业从内地大举撤资之时,由于一些政局动荡的因素,很多曾经在专业音响领域叱咤风云的香港代理商也选择退出内地市场,而安恒利却反而逆向进军内地市场,一举成为香港在中国内地专业音响行业的最大投资者。

  曹荣臻提到这段心惊动魄的历史时说道:“我们做了一个当时来说比较奇怪的决定,我们认为做这一行,如果仅仅依靠香港市场养不起我们,我们认为安恒利的未来是在国内市场。所以那年以后我们在国内的投资扩大了几倍。当别人退出来的时候,我们反而在国内积极开发市场,也是因为那时候竞争比较少,所以得到了很大发展。”

  正如安恒利的领导者们所预测的一样,随后内地经济迎来20年来的高速增长,迪厅、歌舞厅、卡拉OK、电影院等民间娱乐场所在90年代中后期像雨后春笋般涌现,中国娱乐演出市场全面爆发,设备器材的购买行为由政府转移到了民间。专业音响灯光设备进入爆发式的增长时期,也成就了勇于逆势而上的安恒利。

  为了满足中国市场的巨大需求,安恒利在这个过程中逐步建立起自己的“航空母舰”,先后代理了Harman集团(JBL, Crown, dbx, BSS, Lexicon,HiQnet, Soundcraft & Studer), Shure, Dolby, Christie, ClayPaky, MA Lighting等行业领导品牌,如今安恒利每年销售的设备数以万计,成为了国际一线专业音响品牌在中国最佳的代理商和合作伙伴。

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安恒利代理的品牌

  中国还没有一家专业进口音响灯光代理商拥有像安恒利一样庞大的产品线和服务包,安恒利代理的这些产品具有不同档次,可以进行多种配置,同时也可以为用户提供整套系统的设计、设备供应、安装等一条龙的服务。

  凭借强大的产品配套和工程服务能力,安恒利在内地市场开创立业内多个第一。比如说安恒利参与到中国第一个高端大剧院——上海大剧院的音响灯光工程设计中来,当时中国剧院刚刚起步,内地缺乏专业的技术人员,谁也不懂剧院扩声是怎么回事。安恒利在这个项目中除了引进世界最先进的音响灯光器材,还需要不断跟国外专家去交流学习,引进西方先进的经验和技术,中国剧院的音频灯光应用就是这样在学习和摸索中拉开了帷幕。此外,安恒利还是最早引进和推广杜比声技术,32轨数字音频技术、德国录音技术等世界先进音频技术的代理商,成为了中国链接世界先进专业音响灯光产品技术的“桥梁”。

  提到安恒利在中国市场取得的巨大成功,曹荣臻谦虚地说道:“其实我们并没有定明确的市场定位,都是根据整个中国市场的发展而不断调整的。比如说一开始是电台,就在电台领域不断累积,逐渐成为广播电台最大的音频设备供应商,后来KTV娱乐场所、电影院兴起来了,我们又开始调整产品线和服务,不断在不同的市场领域进行垂直深耕。我们从来不做不靠谱的东西,只在我们懂的领域中不断发展。

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安恒利参与抗日胜利70周年阅兵式 提供专业扩声设备及保障服务工作

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安恒利团队为APEC欢迎晚宴扩声提供技术支持

  充满变数的未来

  曾经,中国内地专业音响灯光市场被港资代理商占据了半壁江山。而在经历了多次的经济变动和市场变化之后,很多曾经叱咤风云的港资大代理商都退出了历史舞台,让人唏嘘。

  由于国内专业代理商逐渐增多,音响灯光国际一线品牌的代理权竞争越来越激烈,港资企业频频告急,面临前所未有的困境,如何顺利度过危机,成功转型成为港资企业最亟待解决的问题。

  安恒利总裁卢志强在2012年安恒利三十周年年会曾经说过这样一段话:“这三十年我们见证了中国经济的起落,也遭遇了多次的金融风暴。在每一次的危机中,都有同行惨遭淘汰。很幸运安恒利能够生存下来。安恒利从一家小小的香港公司,发展到今天已经拥有超过400名员工,在背后更有一支超过5000人的团队作为后盾在支持着我们。”

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  安恒利虽然是一家香港企业,但是目前在内地办事处的工作人员远超过香港总部人员,并且绝大多数的工作都是在内地完成的,通过长时间在内地的科研投入、技术积累和产品方案整合,安恒利ACE成功在行业打造出自己独一无二的品牌影响力。

  “现在我们可以很自信地说,ACE就是一个品牌。客户听到ACE,会认为是一个保证,心是踏实的。”曹荣臻认为,“安恒利也是中国市场中的一个成员,大家从客户变朋友、变伙伴,共同相互成长。我们以前是摸着石头过河,其实现在也是一样的,只是我们有了更多的积累。世界在变,科技在不断发展,所以我们也在不断寻找我们的下一块“石头”。

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责任编辑:苏桂霞

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