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组图:美国Peavey百威音响与埃威姆 举行全面战略合作签署仪式(1/10)

http://www.audio.hc360.com 2015年09月18日17:21 慧聪音响灯光网 作者:苏子 我要评论

9月17日,美国Peavey与埃威姆在广州市番禺区天安节能科技园交流中心一楼礼堂,举行了一场备受瞩目的全面战略合作签署仪式。

  慧聪音响灯光网报道

  9月17日,美国Peavey与埃威姆在广州市番禺区天安节能科技园交流中心一楼礼堂,举行了一场备受瞩目的全面战略合作签署仪式。

  据了解,美国百威与埃威姆携手走过了7年,埃威姆为美国百威Peavey在中国建立了许多重点的高著名度的标杆扩声工程。如今,美国百威在中国专业音频界已经是家喻户晓的国际品牌。面对中国日新月异的音频市场,美国百威和埃威姆之间将建立全新、全面的战略合作。

  百威携手埃威姆 针对中国市场共同研发个性化定制产品

  在签署仪式上,广州市埃威姆电子科技有限公司总经理赵洪海介绍到在2009年,Peavey决定在中国重新选择总代理商,从众多意向公司进行了长达数月的考察,并聘请了欧洲著名的企业能力考评公司参与,在2009年9月宣布广州埃威姆电子科技有限公司为美国百威公司专业音响产品在中国大陆及港澳地区的总代理。2015年,是埃威姆代理Peavey专业音响产品第七个年头,也是Peavey创立五十周年,双方全新全面的合作模式正式展开。

  美国百威负责人BRENT先生透露到,在埃威姆代理百威短短4年时间,埃威姆把Peavey在中国区的销售额翻

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  慧聪音响灯光网报道

  9月17日,美国Peavey与埃威姆在广州市番禺区天安节能科技园交流中心一楼礼堂,举行了一场备受瞩目的全面战略合作签署仪式。

  据了解,美国百威与埃威姆携手走过了7年,埃威姆为美国百威Peavey在中国建立了许多重点的高著名度的标杆扩声工程。如今,美国百威在中国专业音频界已经是家喻户晓的国际品牌。面对中国日新月异的音频市场,美国百威和埃威姆之间将建立全新、全面的战略合作。

  百威携手埃威姆 针对中国市场共同研发个性化定制产品

  在签署仪式上,广州市埃威姆电子科技有限公司总经理赵洪海介绍到在2009年,Peavey决定在中国重新选择总代理商,从众多意向公司进行了长达数月的考察,并聘请了欧洲著名的企业能力考评公司参与,在2009年9月宣布广州埃威姆电子科技有限公司为美国百威公司专业音响产品在中国大陆及港澳地区的总代理。2015年,是埃威姆代理Peavey专业音响产品第七个年头,也是Peavey创立五十周年,双方全新全面的合作模式正式展开。

  美国百威负责人BRENT先生透露到,在埃威姆代理百威短短4年时间,埃威姆把Peavey在中国区的销售额翻了十倍,这在百威发展史上是一个令人惊喜的成就。今天是百威历史上首次与代理商签署全面战略合作协议。签署协议后,百威将向中国市场开放旗下所有产品,更让人激动的一点是:百威还将与埃威姆携手共同研发针对中国市场的个性化定制产品,这就意味着百威工程师与埃威姆工程师将携手前进,研发更多符合中国市场需求的产品。目前这个工作已经开展,样品寄到美国,得到美国公司的高度评价。

  埃威姆集团董事长冯继勇称:这是一次具有里程碑式意义的战略合作协议。2013年随着国家宏观政策包括限奢令的公布,埃威姆意识到全行业将面临重大危机和挑战。楼场馆所的建设、晚会演出将大大减少,与此同时中国文化产业投入力度将空前巨大,但是行业对此准备不足,产品针对性弱,系统差。如何化危为机,捕捉这个难得的商机,成为了埃威姆在2014年深入探讨的问题。得出的结论是整个公司的上层建筑、体系结构、包括与百威之间的合作方式必须发生创新性的改变,才能迎合市场的变化。

  经过一年深入探讨,埃威姆公司认为首先要与百威签订一个长期全面的协议,第二是要以埃威姆为主导,联合音频各个领域的核心合作伙伴,对产品提出系统性要求,调动全球资源,利用丰富的经验和先进的技术为中国市场定制研发产品。最终这份提议得到了美国百威公司的极大认同,于是才有了今天这份全面战略合作协议的签署。冯继勇称如果以婚姻来比喻百威与埃威姆之间的合作关系,可以说埃威姆与百威经过长达7年的恋爱,如今终于携手走进婚姻殿堂。他表示对这桩完美的联姻充满信心,认为最终必将硕果满满,让百威在中国落地生根,茁壮成长。

  美国Peavey&埃威姆 答记者问

  在签约仪式结束后 ,慧聪音响灯光网针对双方签订全面战略协议后的热点话题,采访了埃威姆集团董事长冯继勇与美国百威负责人BRENT先生。

  慧聪网:双方能够长期保持融洽的合作伙伴关系,最重要的原因是什么?

  埃威姆集团董事长冯继勇:在过去7年的合作中,埃威姆与美国百威对于中国市场方向、新产品研发方向有很多的不同点和探讨。正是因为这些分歧的存在,才有了双方进一步的了解和深度融合。比如说几年前我们跟Peavey提出我们需要一套KTV音响设备,但是Peavey认为我们这个喇叭就是最好的性价比音响产品,欧美不知道中国KTV市场是一个什么概念。埃威姆之所以能与百威合作这么久,是因为我们看中的是长远合作,而不是短期利益,我们考虑的是如何加大百威在中国市场的占有率。

  美国百威负责人BRENT:在过去七年与埃威姆一起合作感觉很开心,首先单从商业角度来说,合理的利润是合作的前提,埃威姆在中国取得的发展和进步取得了百威创始人Hartley Peavey先生的认可。此外,如何在未来十年把百威品牌形象提升到另外一个高度,也是Hartley Peavey先生需要思考的问题。他相信埃威姆有能力把百威的品牌形象在中国做得更好。  

    百威是一个国际化品牌公司,在全世界各地都有不同的经销代理商,与埃威姆签署的全面战略合作新合约,除了开放百威现有的产品外,双方工程师还将研发更多适合中国乃至整个亚太市场的产品,这也是让Hartley Peavey先生感到很兴奋的一点。

  慧聪网:目前国内的专业市场竞争越来越激烈,也包括海外品牌之间的竞争,在百威对中国市场的支持力度越来越大的情况下,埃威姆接下来的战略布局是怎样的?

  埃威姆集团董事长冯继勇:百威作为最早一批进入中国的国外专业音响品牌,当时的市场竞争不是很激烈,百威在中国专业市场占有率也一直稳居前三名。随着中国经济的发展,人民生活水平的提高以及声音鉴赏能力的增强,原来的“一套音响走天下”已经不行了,用户越来越追求声音的细致化。

  在这个变化的过程中,Peavey明显落后了,在一些领域中开始淡出大家的视野。其实Peavey凭借多年的积累,技术一直是领先的,缺乏的是针对各个细分市场领域的产品研发。签署这份协议最重大的意义是双方共同研发出适合中国市场的细分化、系统化音频产品,然后再把这些产品给不同的公司代理。今后我们还将联合各种不同应用场所的专家,针对他们所提出的具体要求,调动全球资源来研发“接地气”的产品。这将极大地提升Peavey在中国的市场占有率以及品牌形象,让Peavey深入到音频领域的各个行业。

  慧聪网:最近两年中国整体经对济下滑以及限奢令的颁布,让演出市场出现萎缩,专业音响行业也受到一定影响。您怎么看待中国专业音响市场的未来发展?

  美国百威负责人BRENT:在过去的十年中,大家可以看到中国市场发展非常快,很多大型政府工程项目兴建,这对于专业音响市场来说是非常好的机会。但是未来十年的中国市场不会有这么多的大规模建设,百威面临的最大挑战是我们怎样才能推出更多能满足特定细分领域需求的产品。

  我也从很多的杂志或者网络了解到中国经济面临一些困难,增长速度会放缓,但是我依然相信中国市场仍然是全球一个非常巨大的市场,如果说美国是百威的第一市场,那么中国就是百威在全球的第二大市场。这也是百威与埃威姆加深合作的原因。

  埃威姆集团董事长冯继勇:或许十年之后中国会超越美国,成为百威的全球第一市场。

  美国百威负责人BRENT(笑):这点我同意。

  后记

  国外专业音响进入中国市场30多年以来,在市场已经积累了较大的品牌知名度和信任感,特别是在重大工程应用上优势明显。但是随着中国市场越来越成熟,一些细分领域市场开始逐步壮大,对于产品要求也越来越细致。  如果说国外品牌在高端市场的技术研发和制造工艺远远领先于国内品牌,那么在细分领域市场的竞争上,国内品牌的快速反应以及产品的“接地气”,则要优于国外品牌。

  如何让国际品牌接地气,考验的是品牌对整个市场的把控能力,对亚文化的熟悉程度,以及对目标消费人群的洞察能力。美国Peavey与埃威姆的全面战略合作,正是完成了这样的优势互补。拥有技术优势的百威工程师与更了解中国市场需求的埃威姆工程师携手合作,相信会研发更多符合中国市场需求的产品。

  不论对于国外品牌还是国内品牌来说,要赢取市场都需要回到产品本身,抓住产品亮点,才能让品牌站稳脚跟。

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