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民用到专业 民用音响品牌的专业市场之路

2010/2/3/10:30 来源:慧聪音响灯光网 作者:啊布

相关数据显示,2004年音响行业便步入低迷期,当年全行业内销额下滑超过两成,出现了近5年来的首度下滑,行业市场开始进入拐点,正式进入显形低迷期。2004年以后,这种下滑速度加快,民用音响整体市场与局部市场下滑幅度惊人,全行业下滑幅度达到20%-30%,局部市场与去年同期相比下滑幅度高达50%,作为中国音响市场风向标的广东市场,下滑比例也达到了25%左右。

    【慧聪音响灯光网】爱威音响事业部经理刘隆瑰清楚地记得04年和朋友回老家,看到车票背后的广告,买一套480元的西装,赠送一套5.1的落地家庭影院。当时刘隆瑰的朋友就动心了,拉着他去百货大楼。结果这么一看,让从事音响行业十多年的刘隆瑰第一次知道原来音箱也可以做到这个地步——喇叭装木箱,出来就是产品。

08年北展爱威的展台

08年北展爱威的展台

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    其实,这类粗糙简易的产品早在几年前就开始大量涌入市场。02年民用音响行业由盛转衰,04年市场出现拐点,开始大幅下滑。当年市场频频出现的促销是消费者买一台平板电视,厂商便“赠送”一套台式组合音响或一体化套装音响,而当市场出现买“西装送音响”的噱头,这种所谓的“家庭影院”可以堂而皇之的出现在消费者面前,那么整个行业就已经被恶性且无序的价格竞争弄到濒临崩盘了。

    发展之初:民用音响式微,厂家盯上专业市场

    相关数据显示,2004年音响行业便步入低迷期,当年全行业内销额下滑超过两成,出现了近5年来的首度下滑,行业市场开始进入拐点,正式进入显形低迷期。2004年以后,这种下滑速度加快,民用音响整体市场与局部市场下滑幅度惊人,全行业下滑幅度达到20%-30%,局部市场与去年同期相比下滑幅度高达50%,作为中国音响市场风向标的广东市场,下滑比例也达到了25%左右。

    04年急剧下滑、05年跌入谷底,很多红极一时的品牌永远消失了,整个民用音响市场最多的声音是“混不下去了”。伴随着民用音响的衰落,娱乐场所、电影院、会议室、体育场馆等专业音响行业却在不断成长,专业音响行业在广东占据着全国五分之二的市场份额。

    在民用音响市场积累起一定资本和品牌运作经验的企业面对无序萎缩的市场多以一种积极态度寻求开拓和转型。而其中已经有产品涉及专业音响的厂家更是加大了专业市场的开发力度。专业音响的巨大市场无疑是这些企业突围、转型的最佳空间。

    09年广州国光收购爱浪、山水和威发和爱威几大品牌,民用品牌发力于专业市场的号角在这一场并没有硝烟的战斗中打响。

    然而,过去重力在民用领域发展的企业来到专业市场是否会水土不服?从事专业音响多年的赵先生说自己看到过很多这样的公司来了又走,走了再来。“我们这个行业毕竟和民用还是不同的,也不是谁来了都能干好的。”

    万利达这个品牌在家电行业可谓赫赫有名。但很少有人知道2005年万利达就已经涉足到专业音响。万利达的销售经理张洪雷承认前期专业市场的操作仍由民用部门管理,公司也走了一点弯路。毕竟民用管理的操作思路和专业还是不同,集团也发现了这个问题,因此在07年专门成立部门管理专业产品。

    而爱威音响在甫始之初民用和专业就一直是两个部门独立运作。09年上半年专业音响事业部进行整合,原有的爱威、山水品牌由专业一部管理,新成立的专业二部主打高端进口产品,即将成立的第三第四事业部也完全成独立体系。“公司这样定位是为了更好划分市场、补充市场。”刘隆瑰介绍到。

    遭遇质疑:民用的做不好专业?

    民用和专业市场各自运行,相互借鉴。尽管业内不少人抱怨生意难做,但曾经经历了家电市场的白炽化竞争的万达利公司对专业市场产品营销还是报以很大信心。

    张洪雷坦言,专业市场的竞争程度远远比不上当年的家电。那个时候万利达能在民用市场做到领先,现在肯定也没问题。

    而民用市场的成熟度和多年品牌运营的经验也会带到专业领域。万利达2010年将高调进军全国各地市场,以品牌专卖店的形象建立渠道。

    其实在专业音响行业,各地建立品牌旗舰店已经不是什么新闻。每年慧聪中华行人员走访全国30多家城市当地专业音响灯光电器城总会发现,今年代理某某品牌的店铺,明年又换了另一家公司,而打着“XX分公司”的店里往往摆放着数十家公司的产品。

    “万利达的专卖店不会出现这种情况”张洪雷说。“我们的产品线非常全面,给予当地经销代理商的支持也很大。万利达的市场经验已经积累多年,民用好的经验和制度都是专业领域可以学习和借鉴的。”

    “民用的做不好专业”。成都金粤电器城吕先生一次不愉快的合作经历让他至今耿耿于怀。“对方根本不了解这个行业的规则,产品也不符合我们工程的要求,整改了几次也搞不定,最后不欢而散了。”

    “这是一个误区!”张洪雷说尽管这种事并没有在他们身上发生,但万利达的经销商以前也怀有这种想法。“我们很多客户试探性地拿我们的产品,在政府工程中报单,发现往往用户最后选择的是万利达产品。”

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