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如何才能把“音响PK”工作做得更好?

http://www.audio.hc360.com2009年12月30日15:19慧聪音响灯光网作者:中国录音师协会 刘华好

  【慧聪音响灯光网在以前的文章里我写了一些“专业音响设备”的安装、调试、检修等方面的心得,还没有涉及到“音响工程”等方面的话题,本期文章我想和大家探讨一下关于:“专业音响PK”的话题。 随着“超级女声”的热播,“PK”这个新名词也变得家喻户晓了,PK在英文里是Player Killer的简称,意思是“玩家杀手”,后引申为动词,Player Kill,意为游戏中杀人。也就是说PK指的是在游戏中杀死其他玩家的玩家,是一个名词。但引入中国后,我们通常把它作为一个动词来使用,有攻击和对打的意思。例如:“我和你PK”,“我昨天被PK了”。 目前音响行业中的竞争非常激烈,要拿下一个工程的难度也越来越大,娱乐场所的甲方老板也不是像以前那样容易被“忽悠”了,他们现在选择音响设备时已经有了相当强的自主性和辨别能力,因此市场的激烈竞争加上甲方老板的“成长”,现在在谈一个音响工程时,多家音响品牌PK一下,争个“你死我活”的局面就越来越常见了。 PK自然是残酷的,我们以前在看《超级女声》时,每次比赛中的PK环节都能让人看得心惊肉跳,音响PK也是同样的残酷,最后只有一方胜出,其他的会被无情的淘汰出局。

  我的这篇文章就是想和大家探讨一下如何才能把“音响PK”工作做得更好!还好近20年来我先后做过娱乐声所的音响师、管理者及音响工程公司的管理者和工程师,现在也一直任一些专业音响厂家或公司的技术顾问,因此对音响行业中从音响设备的生产到设备最后安装使用的整个环节还是比较清楚的,下面我就说一下我对“音响PK”的理解和心得,希望能对大家有所帮助。

    一、音响PK前的准备工作

    (一)、人际关系:要成功拿下一个音响工程,人际关系是至关重要的,否则即使你的设备比别人好也没有用,因为中国人还是讲人情的,因此我们要把甲方的DJ、工程部经理、老板身边的红人、老板等---“搞定”才行,从某种角度来说,在工程竞争中,“人际关系的公关PK”甚至比“音响的PK”更加重要。因此想要拿下工程,我们必须要理解、研究好这些重要人物的心理才行!

    A、甲方DJ的心理:甲方的DJ一般都是甲方老板比较信任的人,同时也是对音响知识相对比较熟悉的人,他们的心理可分为:学习型,只要你的设备专业、他们能学到东西,这种DJ就不会反对你;现实型,这些DJ对学习新的知识不感兴趣,只要你能给他利益就一切OK。综合型,就是介于两者之间,只要你的产品好,他又有点利益,也会搞不定。

    B、工程部经理的心理:如果甲方是酒店的行业,可能会有一个工程部经理,这个经理的职权限也是很大的,虽然他们对专业音响知识的了解不如DJ那种专业,但还是会有相当强的辨别能力的,他们的心理大体上可以分为:尽职尽责型,这种人很死板、很忠诚,除非你的产品好,否则一切免谈;利益为上型,相反这利工程经理一切利益为主,否则一切免谈;兼而有之型,这种类型的工程部经理目前还是很多的,他们即讲原则又兼顾自己本身的所得利益,要搞定这样的经理,当然是音响设备的实力和利益方面双管齐下了。

    C、老板身边“红人”心理:现在一些老板的身边一般会围绕着几个“忠心耿耿”的人,这些人很能影响老板的决定,假如把甲方老板比喻成一个皇帝,那么这些老板身边的红人就像皇帝身边的宠臣、弄臣一般,这些人的心理基本和上面的DJ及工程经理差不多,可以分为:忠心耿耿型,这样的人属于“忠臣”,一切为了甲方老板的利益着想;瞒上欺下型,这样的人应该属于“奸臣”,对这些人要一切凭利益说话;兼而有之型:这种人大概属于“弄臣”吧,他们做事的原则一切都为了讨好自己的老板,自己轻易不发表意见,只要老板说好他说也跟着说好。

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