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系统集成商:缩小中外音响产品供应链差距

2009/12/21/08:35 来源:慧聪音响灯光网 作者:JAVEN

   【慧聪音响灯光网】伴随着全球化的发展,中国的专业音响市场已经不可避免的融入到世界一体化的进程中。在全球化市场竞争格局中,音响产品的供应链格外引人注目。因为,市场的全球化意味着从产品到目标客户之间,厂家的供应方式直接决定了交易成本的高低,进而影响盈利水平。音响产品作为工业品,其市场供应方式与消费品有明显差别。

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    中外音响企业供销链实力悬殊

    目前,世界上规模大、技术领先的专业音响企业仍然聚集在美国、日本以及欧洲的一些发达国家,其产品占据世界的高端市场及很大一部分中低端市场。从当前发展状况来看,在业内颇受关注的音响集团有,美国的Harman Pro集团、Mackie集团、Bose集团,法国Digigram集团,德国Bosch集团,日本的YAMAHA等。

    这些庞大的音响集团企业,一般拥有多个世界知名专业音响品牌,其产品线涵盖整个或部分专业音响系统,它们已经构筑起了音响界的庞大帝国。为适应产品供应管理的要求,这些跨国集团纷纷延长产品供应的纵向深度,直接在世界各地建立分销机构,以期能直接满足市场需求。如Mackie集团、Bose集团、Bosch集团、YAMAHA集团等都在中国设立办事处,部分企业更设立了销售总部,直接负责中国市场的营销。

    有业内人士认为,中国的专业音响行业至少落后世界20年。起初,欧、美、日的制造商纷纷将生产工序转移到中国,目的是利用中国的廉价劳动力来降低产品成本,增加在全球市场上的竞争力,而绝大部分厂家仍把产品设计保留在其所属国。90年代之前的中国音响行业,只停留在OEM代工阶段,90年代初,随着广东音响批发市场的建立,带动了中国专业音响企业的繁荣发展。

    音响系统集成商:供应渠道三分天下

    根据各个厂商在市场价值链条中的不同分工,我们通常将其分为:生产商、代理、生产+代理、代理+系统集成。目前,中国专业音响行业正在与外国大集团、大企业在中国的销售分部及代理商同台竞争,竞争的结果是进口产品占有的市场份额正不断萎缩。

    音响厂商在整体营销战略下,根据不同的目标市场渠道格局的变革,通过整合、优化渠道资源,实现对分销渠道的有效控制和管理。在实际的项目中,这种厂商身份往往表现为多重性,即,既是代理商又是系统集成商,既是生产商又是系统集成商。总之,无论是代理还是生产,单纯的商家身份几乎没有。

    系统集成商的渠道相对于产品来说比较简单,通常业务拓展主要通过区域代理、工程销售、协同销售三种方式展开。

    区域代理为目前系统集成商广为采用,系统集成商往往同时是某种产品的总代理或一级代理,他们需要解决的是铺货和渠道管理。该渠道之所以受到各个系统集成商的青睐,源于渠道交易周期短,交易成本低,资金流转率高,交易具有长期持续性等优势。

    工程销售。系统集成商直接参与工程投标,通过系统集成销售实现产品销售。在系统集成工程中,特别是高端工程中,系统集成工程载体的自身影响力已经远远超过了集成工程本身,这种样板性的工程将全面提升系统集成商的形象、技术,是系统集成商进军高端市场的门票。

    协同销售。采取与其他系统集成商合作,提供工程设计、咨询服务,通过灵活的合作方式实现产品销售。

    从系统集成服务的角度看,未来对系统集成商的服务能力有待加强,客户将更加关注系统集成的后续服务。因为音响系统具有“二分产品、三分安装、五分调试”的特性,所以服务便成为一个完整的音响产品必不可少的条件。系统集成商应投入大量人力物力完善售后服务体系,这样可以提高消费者对产品的赞誉度,从而提升品牌的影响力。

    近年来专业音响处于相对快速发展期,市场需求的刺激,使得该行业规模随之膨胀。“现在的专业市场与五六年前的民用市场状况十分相似,市场规模和从业规模同步增长,市场总体竞争态势正在加剧。”一位业内人士如此描述目前的市场状况。














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