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2009年中国投影市场渠道哑玲结构突现

2009/4/23/10:34 来源:中国投影网 作者:若思
  纵观2009年中国投影市场1-4月的发展情况,品牌投影机渠道风云变化是一重大特征。无论是代理商更换所代理的品牌产品,还是品牌投影机更换其代理商,一句话,都是对渠道进行了整合与重组,这一点已是业内人士的共识。随之而来,“两头大、中间平”的渠道哑玲结构应运而生。

  何为哑铃型结构?

  哑铃型结构的两头大,体现为一边是总代理,一边是终端经销商;中间平则体现为进一步压缩中间层次,以提高渠道运作效率。对厂商而言,虽然加大了监管难度,但在渠道反应速度和信息提取方面却能抢占先机,这在目前竞争激烈的市场环境下显得弥足珍贵。与此同时,在以前的投影机“暴利”时代,各品牌获取的利润足以让他们承受多层级的渠道架构,但运营成本提高、非理性竞争的价格战已让厂商不堪重负,调整势在必行。

  划区而治是很多厂商采取的折衷方式。因此,区域代理、成熟地区的省级代理都有其生存的空间。随着进一步的渠道下沉,这些渠道商无疑需要将渠道覆盖能力扩大至三四级甚至是五六级城市,以使自己的触角进一步伸向终端消费群体。

  除了要求渠道伙伴加强渠道覆盖,很多厂商也开发了终端销售渠道。据悉,爱普生已调整产品结构,加强了直供产品型号,这将进一步促进终端零售市场的发展。虽然直销是投影机厂商不愿意涉及的话题,但作为试水性的营销方式,诸多品牌都建起了自己的电子商务平台。目前,明基、优派等厂商都有这方面的尝试。

  有关专家表示,未来的投影机渠道将体现在两方面,一是专业渠道,二是商务渠道。专业渠道将更专注于销售中高端机型及差异化机型,这些产品是诸多投影机厂商今年的重点发展方面,是投影机厂商由重“市场份额”到重“销售利润”的重大转变,无疑,这些渠道将备受青睐。而商务渠道可能与传统的PC、笔记本渠道融合,承担“走量”的角色。

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