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集耀通实业总经理唐峰:联合纵横下的共赢

2009/4/21/16:16 来源:慧聪音响灯光网 作者:刘洪甫

    ——访深圳集耀通实业有限公司总经理唐峰

集耀通唐峰

集耀通唐峰

    慧聪音响灯光网中国很少有企业能够生存10年以上,似乎中国企业大都逃不了短暂的命运,但深圳集耀通却是这个例外。1996年成立至今,深圳集耀通已经有13个年头了,它和深圳这个经济特区一起,在这个改革开放的期间里快速成长。从当年一个偌小的手工作坊到现在规范式运营的现代企业,深圳集耀通又有什么方式让自己在13年的风浪中屹立不倒,并且在如此激烈市场扎下属于自己的旗帜呢?带着这些问题记者采访了集耀通总经理唐峰先生。

    适合自己的路才是正确的路

    “创业初期的我们当时就是个小作坊,在看到音频方面的市场发展和需求增长,我们和当时的很多小加工坊一样做一些手持话筒等音频设备。那时没有什么技术含量,就是模仿。”说起当年唐总感慨万分。“后来集耀通承接了香港公司中介带来的国外订单,持续不断而又相对稳定的订单让公司有了相对的发展,从作坊式开始正规化和有序化。”正是有了这几年的积累,集耀通完成了原始的资金和技术的储备,为自己未来的飞跃打下了坚实的基础。

    2002年,集耀通和加拿大OLSON公司合作,为其代工会议系统以及音频处理产品。在出口代工的同时,集耀通也开始准备开拓国内市场,这次合作也确定了集耀通将坚持走专业会议系统的市场定位。这次合作开始了集耀通真正意义上的起飞,唐总对此评价为:这是一次转折。

    国外品牌给集耀通带来了更为先进的专业技术,也给集耀通培训了一批专业人才,更给集耀通带来了更为宽广的视野。凭借相互的合作,集耀通在消化国外技术的同时,针对中国市场的会议系统努力创新和设计。在此之后,集耀通开发了一系列行业领先的专业技术并不断应用于会议系统,品牌合作让集耀通在会议系统这块领域逐渐成熟。这确实是一次转折,更是一种共赢。企业从小到大的成长方式更有不同,为了在激烈的市场竞争中存活下来,集耀通也有自己的成长经验。

    就像唐总所说,集耀通并不是像一般企业急切建立自己的品牌,而是采用借鸡生蛋的战略方法。在2000年以前,中国会议系统市场更多的是被国外各大品牌所占有,消费者相对认可这些大品牌。而国内品牌很难杀出重围获得成功,即使如此也需要做出相比国外品牌更多的品牌宣传力度和花费,这对通常的企业来说都是无法承担的。因此很多企业虽然有自我知识产权的品牌却无力宣传,也只能被市场快速的淘汰。同时,会议系统国内市场相对混乱,国内很多厂家的不同品牌鱼目混珠,产品质量良莠不齐,很多国内厂商只做一次性买卖,这使得消费者更加不认可国内品牌,因此树立一个值得信任的品牌至关重要。集耀通通过和加拿大OLSON品牌合作,通过优质产品和完善的服务快速赢得消费者的认同,这就是“集耀通式”的成长方式。

    IBM式的定制服务

    “品牌不是单纯靠打广告打出来的,以前中央电视台广告标王的品牌你看现在还有剩几个?真正的品牌是通过扎扎实实的客户服务建立起来的!”唐总着重语气的对记者说。“品牌的建立重在坚持不懈的服务,为什么说中国企业存活不了三年,就是因为太注重广告效应而忽视厂商自己的服务。广告只是手段,为客户服务才是关键!”对于品牌建设,唐总有着自己的理解。OLSON作为一个国外品牌先前主要以国外市场为主,在国内尚且缺少知名度。因此,提高OLSON在国人心目中的品牌形象尤为重要。“奥尔森品牌的建立其实是个长期过程。”

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