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广州市番禺罗曼电子厂雷渊博经理
说起与慧聪的合作史，广州市番禺罗曼电子厂的雷渊博经理打开了话匣子：我们公司和慧聪是多年的老朋友了！以前一直在慧聪专业灯光音响行业的《慧聪商情》上做广告，做过好几年了，但是做慧聪买卖通倒是今年（2008年）三月才开始的。雷总说：我们罗曼电子厂是做专业功放、卡拉OK功放等周边器材的工厂，70%做OEM，也做出口。随着网络的普及，在网上做生意也是大势所趋。做出口，对网络的依赖就更多。所以，罗曼电子厂在原有《慧聪商情》的基础上加大了对网络方面的投入。
雷总说，下定决心购买慧聪的买卖通，慧聪的总裁郭凡生的影响是非常大的。雷总回忆道：“有一次去上海出差，朋友介绍听了郭总的一场关于《管好我们的家族企业》的演讲，郭总送给我一张光碟，并面对面地交流了很多问题。郭总说：慧聪要做的行业，就一定会做到最专、最大。郭总的一番话是让我对慧聪很有信心。回来之后就与慧聪公司签约了。”
说到对买卖通的使用，雷总有些不好意思的笑了笑：虽然自己也知道电子商务重要，但是自己开始是抱着试试看的心态去做的，开始的时候很少上慧聪买卖通。直到今年三月有一家四川成都的客户从网上找到我们，到三月底就成交了大约10万，到现在还一直在合作。从使用买卖通到做成第一单生意，不到一个月的时间。紧接着，广西南宁经典音响这家客户也是从网上找到我们的，第一单合作了大约5万，也一直合作到现在。雷总说：我们还有一家天津的客户，与我们谈了五六次就签约了。客户毫不讳言地说：“其实我们早就开始了解你们了！”雷总登陆慧聪商铺的后台，发现这家客户在成交前一周，几乎每天都登陆我们的慧聪商铺！
越来越多来自网上的客户让雷总意识到慧聪买卖通的重要性。于是他安排了专门的人每天上网打理网上商铺，登陆慧聪发发，随时了解发发群的求购信息。后来开始主动要求慧聪卖家部为他们服务，将有相关专业功放的信息匹配给他们。
雷总说：最近几年的生意不象从前了，从前我们出差连资料都不带就能成交。现在是不可能了，客户很谨慎，需要慢慢地了解我们，加深对我们的认识，觉得适合了才会购买。就好像刚才说到的那些客户，合作之前就已经从慧聪上对我们有一个深刻的了解，已经对我们很认可了，即使我们没有见面，也能合作得很好。他们知道我们是专门做功放的，产品性价比高，才愿意跟我们合作。客户了解我们越多，对我们就越有信心。
雷总对网上生意心得颇多：好产品还是第一位的，产品做多好，企业才能走多远。有了好的产品，服务又好，再加上全方位的宣传推广，这样才能生意源源不断。如果有好产品不去推广，那客户也不知道你有好产品；如果产品不好就去到处推广，那是忽悠人，忽悠得了一次忽悠不了两次，不是长久之计。所以，我们罗曼在做好产品的基础之上，在慧聪做了一个线上线下组合推广：线上有买卖通，慧聪发发随时在线，客户随时可以联系上我们。线下有《慧聪商情》广告，因为《慧聪商情》在内地和二线城市都能看到，对我们拓展内地市场和二线城市市场很有帮助。我们经常收到一些来自内地和二线城市的询盘。
雷总希望，慧聪能够多提供一些新产品方面的信息。比如在广东，音响灯光方面的厂家成百上千，作为经销商和客户，要去实地考察那是不现实的。慧聪在网上提供这些信息，帮助客户了解最新产品的新功能、独特的特点等等。希望慧聪能够继续当好厂商与客户之间的信息桥梁!
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