夷陵琴话：吴天延的宜昌钢琴王国梦

    编者按：2008年5月30日，当奥运圣火在巍巍三峡大坝上空熊熊燃烧时，马克希姆（maksim）行云流水般的琴声让无数人折服陶醉，然而鲜为人知的是，钢琴王子指尖弹奏的钢琴却是“宜昌造”，更让人惊叹的是不仅中央音乐学院使用的钢琴有“宜昌造”，而且重洋之外一些欧美国家的剧院里演奏的钢琴也有“宜昌造”的身影。

    宜昌，不仅是世界水电之都，不仅是一座世界旅游名城，不久的将来，她将拥有第三张让人骄傲的名片——世界钢琴城。这和10年前“中国乐器界新闻人物”——吴天延的到来有关。

    “世界一流”前身是

    老迈的国营老厂

    近日，记者一行走进了金宝乐器制造有限公司厂区。这里机器轰鸣，显得忙碌而朝气蓬勃。柏斯琴行总裁、金宝乐器制造有限公司总经理吴天延在他充满浓郁艺术氛围的办公室里接受了记者的采访。

    据了解，这里生产的钢琴曾让钢琴王子马克希姆和孔祥东等赞不绝口，“世界一流，中国乐器行业第一强”的梦想也在这里孕育。然而，10多年前当开发区还略显荒凉的时候，一个国营老厂正在做垂死的痛苦挣扎。

    金宝乐器办公室主任、公司资历最老的职员李德芳介绍，原先这里是宜昌市钢琴厂，是国营企业，1992年改称金木钢琴股份有限公司。由于经营管理不善，从1992年到2000年前后有多位总经理走马上任。1995年公司被托管后，下坡路形势愈演愈烈。

    “情况最差的时候，员工每三、五个月才能发一次工资。生产的马尔姆逊牌钢琴没有销路，从1992年到2000年总共生产钢琴不到1200台，最后清产时少数钢琴以几百元处理价贱卖”，李德芳回忆那段艰难的岁月说，“到1995年前后企业难以为继时，就开始生产家具维系经营，那时最便宜的茶具5块钱一副。”

    接手濒死的

    “马尔姆逊”

    “来宜昌投资，既是巧合，也是公司发展的必然”，吴天延介绍。上世纪90年代来宜昌考察，缘于一个朋友的介绍，当时老钢琴厂面临倒闭困境，而恰巧柏斯琴行又有开拓内地市场的意愿，于是得以成行。来到宜昌后，下定决心落地生根，则是因为这座城市得天独厚的环境。

    宜昌承接东西，是中部崛起要塞，交通、能源、经济基础优势突出，另外气候干爽适宜钢琴生产，依据当时钢琴行业布局，选择宜昌作为钢琴生产基地是必然之举。另外，当时宜昌市招商引资的优惠政策，则让吴天延树立了大干一番的信心。

    接手老钢琴厂之际困难重重，为了降低风险及成本，吴天延并没有一口吞并这个老迈的国营企业，而是选择租赁，依托其现有的厂房、设备和员工。2000年，吴天延带领40多名技术人员风尘仆仆来到宜昌和老厂留下的员工一共80多人投入到了紧张的钢琴试制生产当中。在宜昌立足未稳之际，吴天延利用贴牌生产等形式艰难熬过了初创期。

    经过几年的酝酿，2002年吴天延顺利完成对老宜昌市钢琴厂的接手，并着手进行了一系列脱胎换骨的改造，为日后的发展奠定了坚实的基础。

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