据太原晚报报道，暑假来临，不少家长带着孩子购买价格不菲的钢琴，希望孩子在假期加以练习，省城琴行生意因此全面升温，但记者调查发现，本市部分琴行在销售钢琴时却存在着一些问题，顾客在购买钢琴时需要注意。

    标价水分

    “这架钢琴是卖16800元吗？”“你要买的话，9000元。”昨日，在解放路的一家琴行，工作人员这样回答。类似这样的场景不止在一家琴行上演。调查发现，不少琴行钢琴的标价和工作人员报的成交价差距很大，二者相差5000多元很常见。让人感觉最诧异的是，在这家琴行，一架标价26800元的钢琴，店员回答说14800元即可售出，两种价格相差整整12000元。

    一架钢琴的价格到底是多少？在几番询问后，让人犯了迷糊。

    高额回扣

    某琴行一位从业人员透露，虚高标价，大幅让利是一些琴行的营销策略。一些品牌不太响的钢琴竞争力不强，为了促销，琴行往往会虚高报价，然后打折出售，有些钢琴甚至以“五五”折扣售出。而另一个被琴行公认的事实是，通过和琴行私下约定，一些“音乐人士”带客户购买钢琴后，从中能得到几千甚至上万元的高额回扣，虚高的标价起的是迷惑顾客的作用。而不知情的顾客花了大价钱后，买到的却未必是优质钢琴。

    误导消费

    走访多家琴行后，记者发现，琴行少有提供所售钢琴的详细资料。“资料有，用胶带粘着，不方便让你看。”在解放路某琴行，工作人员这样说。“那么如何了解钢琴的性能呢？”该工作人员回答：“钢琴就是这样的，你自己看吧。”再有的琴行，则只有简单的一张纸来介绍店里的钢琴。

    眼前的钢琴质量到底如何？生产厂家的资质如何？顾客无从得知。

    有业内人士介绍，钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定，钢琴的内在品质则主要看音准、音色和手感等。在一些琴行，销售人员不介绍钢琴的质量、生产厂家，相反，给顾客一味灌输外观高大、古典、气派的钢琴才是高档的钢琴，是对消费者的误导。在销售人员的误导之下，缺乏专业知识的顾客会极易购买劣质的钢琴。

    不实宣传

    “国产钢琴就没什么好琴。”“榔头是德国产的。”大力宣传钢琴的外国“血统”是不少琴行的一张牌。据了解，市面上各种品牌的钢琴约有几百个，其中不乏劣质的杂牌钢琴。在琴行，有很多钢琴是以外国音乐家命名的，这些洋名成了很多琴行的卖点。洋名给人的错觉是，顾客会误以为眼前的钢琴是高档钢琴。

    除了洋名让顾客感到迷惑外，在对钢琴零部件的介绍上，部分琴行也有不实宣传。在解放路某琴行，工作人员介绍说，榔头是德国产的。但是，当记者翻开琴盖时却发现，榔头上面并没有德国生产的字样，而一般进口榔头上都会印有产地名称。

    业内人士透露，老品牌钢琴的利润非常低，而杂牌琴可以获得很高的利润。销售人员在向消费者介绍钢琴的时候，往往故意贬低一些老品牌钢琴，抬高杂牌钢琴。利用洋名，宣传零配件为外国制造则是其重要手段。