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老牌子新市场 PHONIC 姓荷?姓美?
2006年7月28日 14:36  来源:兆文论坛

丰力克 PHONIC

丰力克 PHONIC

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    从幕后走到前台:国际品牌丰力克 PHONIC

    美国→欧洲→中国,一场美丽的误会

    Phonic,中文译名丰力克,专业音响设备器材的国际级品牌,在北美,在西欧,Phonic累积了可观的声誉与能量;在中国,却有一段令人莞尔的轶事。

    登入了Phonic的网站,首页写着这么一段文字:“2005年6月16日,美国知名老品牌Phonic,在中国上海正式成立了销售机构。它位于上海繁华的中心地段徐汇区,以大批优秀专业技术人士和先进雄厚的科技基础作后盾,在今年夏季全力进入中国市场。”

    这段叙述里,有一句话“全力进入”点出了这个老牌产品身世的关键。换句话说,丰力克(Phonic)曾经“不全力”地进入过中国。

    回溯到二十世纪80年代末,在专业音响产业之发展还处于起飞阶段的中国,这个名叫丰力克(Phonic)的品牌就远渡\重洋踏上过这片黄土地。只要有超过十年从业经历的人士,都知道丰力克。只不过,当时的丰力克(Phonic)是顶着荷兰品牌的帽子在纵横中国市场的。时至今日,熟悉它的人依然将它视为荷兰电子业两“虎”之一(另一“虎”是大名鼎鼎的飞利浦Philips,两者的英文商标都以“PH”起头)。

    同样是丰力克(Phonic),她到底归属荷兰,还是美国?

    关于这点,事实上是有段故事的,丰力克(Phonic)品牌创立至今,已逾25年。它的诞生地在美国,最初注册地在美国,公司总部在美国,研发、生产基地也在美国。不言可喻,她是一个道地道地的美国品牌。

    而丰力克(Phonic)的欧洲市场总代理是在荷兰。销售到欧洲大陆的产品均从荷兰的鹿特丹进港。早先输入中国的丰力克(Phonic)产品也是由荷兰进口的。为了商业市场的考虑,荷兰的代理商把丰力克(Phonic)的LOGO在该国注册。因为合作关系融洽,丰力克(Phonic)默许了这一“越权”行为。这就是丰力克(Phonic)在中国内地长期被指认为是荷兰品牌的契因。

    丰力克以前并没有开发亚太地区的市场,主要是外销到欧洲。在那里,丰力克(Phonic)是当地的知名品牌,并在市场上有着极佳的声誉与地位。十几年前,一位常去荷兰做生意的香港经销商看上了丰力克(Phonic),将之引进到中国。“荷兰进口”只是像,真正的本质应该是“荷兰转口”。

    这个阶段,丰力克(Phonic)与中国的“蜜月期”不是很长。这倒不关品牌是美国还是荷兰的事。当时的经销商在经营策略上有别种策略与考虑,不靠大量的销售,专攻工程上应用。这使得品牌推广方面显得比较吃力。而产品从欧洲绕了一圈运来,又使成本增加不少。在各个地区的销售网络并不健全,服务系统也没有完全建立起来……种种原因使得 “荷兰丰力克(Phonic)”不得不先退出中国市场,却遗留下“丰力克(Phonic)姓荷还是姓美”的历史问题。

    这样的状况,在冷却多年后,还是由当初的“美国丰力克(Phonic)”来收拾。

    品牌国际化&生产本土化

    中国的劳动力价格只及美国的二十分之一;中国的生产制造工艺举世闻名;中国的市场需求空前庞大……这三个“要件”,足以让势大财雄的跨国大企业飘洋过海来华投资办厂。丰力克(PHONIC)也不例外。

    拥有二十五年历史、1980年代末进入中国大陆的丰力克(Phonic),如今在深圳特区保税区设有两间工厂,浙江宁波保税区还有一间工厂。在品牌优势、开发优势、市场优势俱全的条件下,本地化生产势在必行。这是构建经济规模与成本优势的必要条件。除了研发基地还在美国,及为保证质量,零组件由国外采购外,丰力克(Phonic)的生产销售与售后服务在国内实现了一系列的运作模式。

    丰力克(Phonic)非常重视品牌形象,这是国际化企业的必要条件。现在,丰力克(Phonic)商标已经在全球几十个国家注册,有效地免除了被恶意抢注的忧患,这为丰力克(Phonic)的稳定发展奠定了良好的基础。

    在中高阶市场,丰力克(Phonic)的全球竞争对手只有一个日本的一家知名公司。目前丰力克(Phonic)在全球据有1000多家经销商。由此而出现了一个特别的情况,丰力克(Phonic)的网站不仅有英文接口和中文接口,还有西班牙文接口,这是因为它在中南美与欧洲的市场销售相当火红,使用者众多,因此西班牙文的网站应运而生,用以服务中南美洲的使用者。

    打造国际化品牌是这家国际化企业的专长。马克•纽曼(Mark Newman)这个名字对中国人来说似乎陌生了点,但在欧美的音乐界,他却是声誉显赫的高人。身为音乐制作推广人,马克•纽曼给一些大乐队负责策划括WALLFLOWERS、BLICK CROWES、JIMMIE VAUGHAN、PETER FRAMPTON等著名的乐队组合。而这位最擅长于设定音响效果的马克纽曼,欣然的出任丰力克(Phonic)的品牌代言人,这样的组合可说是相得益彰,也显示出丰力克的国际化与专业质量获得欧美专业人士的爱用与肯定。

    引人注目的是,丰力克(Phonic)曾为YAMAHA和美祺做OEM。这两个大品牌的许多款优良产品,其实是出自丰力克(Phonic)的工厂。直到现在,还有不少国际品牌靠丰力克(Phonic)代工,制造它们不擅长的特殊产品。

    随着在欧陆市场的稳定发展,丰力克(Phonic)转而到中国开拓市场。丰力克(Phonic)执行总裁Stephen Wang说:我们的成功主要取决于严谨的规划,现在全力进军中国市场的时机成熟了,Phonic的客户扩展至国内是更具有实际的意义。于是,中国大陆最具活力的国际性城市上海,成为丰力克(Phonic)的国内大本营。来自台湾的Jimmy.谢是一位非常眼光犀利的专业经理人,以前是香港IT界的精英人物,曾任职于微软香港公司。在他的统领下,丰力克(Phonic)拼出了自己的市场版图:每个省发展一个经销机构,总部上海做后台营销,开展产品形象宣传、售后服务,及对各地代理商协调管理。

 

 
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