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论KTV在二线城市的投资风险与生存空间
2006年6月19日 16:39  来源:中国KTV商务网

    自94年台湾钱柜登陆上海至今,KTV一词在大陆投资者与消费者心中已整整回荡了十二年。十二年啊!KTV这三个简单的英文字母,让多少投资者完成了财富的积累,让多少从业人员一夜成名,KTV又成为多少人心中挥之不去的深刻记忆。十二年,足以让一个初涉此业的年轻人成为这个领域的佼佼者;十二年,也能使一个品牌成为业界的奇迹,同样的,十二年,也让大陆的每一个一级城市成为了KTV激烈竞争的战场,北京、上海、西安、天津、成都、武汉、长沙、南京甚至天山脚下的乌鲁木齐,每个城市都象群雄割据的战国时代,KTV竞争的战争硝烟弥漫在都市的每一个角落,于是,一些精明的投资人开始把目光转向二线城市,那些城区人口数在一百万以下的城市,成为了新一轮KTV竞争的第二战场,可是,二线市场真的就是KTV投资的天堂吗?

    众所周知,二线城市的消费时尚总是紧跟大城市的发展节奏,就KTV行业而言,开辟二线城市的市场尤如红军的“农村包围城市”战略,确实是一步好棋,但是,我们也应该清醒的看到,二线城市的消费能力有限,一般开在二线城市的KTV投资极少超过千万,所以,正因为投资数额小,跟风者更是可以毫无顾忌地盲目上马KTV项目,诚然,对于行业内的音响商,VOD厂家,管理公司而言,巴不得KTV开的越多越好,最好是乡乡开钱柜。村村有量贩,区区几百万的投资,在跑遍全国的业界人士眼中,真的是小儿科,毛毛雨。但这区区的几百万,也许就是一个二线城市投资者毕生的辛苦积蓄。

    笔者作为一个对KTV行业小有接触的从业人员,在这里想对所有在二线城市投资KTV投资者或管理KTV的同行们提出一些个人的意见,仅供大家茶余饭后参考,更希望业内高人指点。

    二线城市的KTV项目, 在人口不足一百万的城市里,包房数量最好不要超过60间,人口不足50万的城市,包房数量以40间左右为最佳,因为虽然KTV讲求的是开房率,但KTV的开房率也是以城市人口的百分比而定的。

    在二线城市的投资,首要目的是以低风险为主,切不可盲目追求高风险高回报,只要能成为本地的行业佼佼者,又何必非要去做出一个钱柜呢?只要能保证投资的稳定回报,更无须与行业内的高端店去较量。

    为保证在低投入下的店堂自身效果,需要在设计方面狠下功夫,只要设计到位,同样的设计风格,用黑金沙并不会比普通黑色石材高出多少档次,复合木地板也不会比大理石地面掉身价。最好在投资设计时,就告之设计师,单平米的装修造价必须控制在多少钱之内。

    因为二线城市的本地竞争对手的实力较弱,所以,精益求精的内部管理与服务相对而言就不是特别的重要,那么在人员的运用上,不一定要正规人力编制,甚至可以一人多岗,尽量降低人事成本。

    行业内流行的酒商赞助在二线城市的店内要适当使用,如果能自行采购到低成本的酒水,就不要选择与知名品牌的合作,因为虽然知名品牌的酒商会有一定力度的投入,但羊毛出在羊身上,没有酒商会干吃力不讨好的事。

    开始营业后的前一阶段,切不可因为经营状态的良好就爽快的给各类供应商结款,最好是先尽量保证投资的回收,先让自己投入的钱回到自己的包里,再去考虑供应商的问题。

    在装修时,如果有可靠而又专业的材料员,建议采用包清工的方式,只把施工的工费这一块儿包出去,所有的材料尽量自行采购,这样做的好处不言而喻,但这种做法也仅限于二线城市投资不大的KTV,象一些投资过千万的店,还是建议聘请专业装饰公司。

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 [关键词]:KTV 包房设备 专业音响  发表评论    【推荐】 【打印

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