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恒智数码以渠道优势入主播控一体化市场
 
慧聪网   2006年3月20日10时24分   信息来源:慧聪网音响灯光行业频道    

    连连夺标恒智数码以渠道优势入主广电播控一体化服务大市场

    2005年,恒智数码持续执行年初制定的各项经营策略,在供应链管理领域,不断加大渠道开拓力度、深入进行渠道复合化建设,同时继续尝试对零售渠道经营模式的探索,继续强化低成本的竞争优势。在重视渠道拓展和产品增值服务的同时,持续强调提升服务能力,从技术资源拓展、服务流程化和服务多元化等几个方面建立广电系统业务整合和技术服务能力,形成并不断强化以“渠道优势”为核心的竞争优势。

  在2005年下半年,恒智数码推行大客户经理制使广电服务业务继续落实并不断提升项目管理能力以及提供解决方案的能力,最终达到整个服务业务价值的实现。而在此期间,恒智数码连连中标中国国际广播电台、中央人民广播电台、中央电视台及下面各大省台,既在意料之中,也在业内人的意料之外,成为了去年轰动整个广电系统的大事。三剑连环,连连夺标,北京恒智数码正在以良好的渠道优势杠杆橇动整个广电播控一体化服务大市场。

    引领复合化供应链管理服务占据主动

    恒智数码是国内最大的专业音频供应链管理服务商之一,拥有优秀的供应链管理服务经验。从2003年开始,恒智数码已连续2年在专业音频供应链管理服务领域稳居榜首,并且平均每年以超过百分之六百的速度发展着,恒智数码现已成为AKG、PHONIC、LOBO、ETEK、森海塞尔、纽曼等国际音频品牌北方最大的分销商。在国内市场,恒智数码具备着强大的渠道优势、市场能力和客户服务体系。2005年,恒智数码的供应链管理服务继续领跑。

    目前国内分销业发生了很大的变化,这种变化主要是基于国内用户需求特点的变化,而用户需求特点的变化也直接影响到供应商和分销商合作以及对未来合作模式。目前,用户需求特点的变化,一个趋势是消费类产品一定会发展为零售的方式,零售的方式也有很多种,除了美国、日本那种连锁大卖场,国内的电脑城,还有规模较小的连锁零售店。另一个趋势是由于广电系统及娱乐界大客户的存在,他们对于专业音频产品的要求是总体的解决方案或者服务,所以还是需要渠道的参与。同时,厂商对大客户的直销,也需要由分销商来提供一些增值的服务。

    在这种条件下,分销商如何体现价值并获得价值?渠道复合化开始跃入人们的视野。

    基于对国内渠道发展趋势的认识和判断,恒智数码认为,低端专业音频产品分销商面临三条道路:做零售;做储运,为厂商直销提供订单处理、物流配送、客户服务等;做分销,因为面对广电系统及娱乐界大客户,一些二线品牌和中小产品依然需要分销。之所以对国内专业音频分销的发展趋势做这样的判断,主要是基于国内用户需求特点的变化而得出的结论,而用户需求特点的变化也直接影响到供应商和分销商的合作以及未来的合作模式。

    对供应商而言,海量分销对产品的销售是大有好处的,但对于分销商而言,进行海量分销需要考虑如何降低成本的同时提高效率。而海量分销的原则是分销商不可能每增加一个产品,无论大小都增加一个团队来完成。如果是这样,将大大压缩分销商以及下游代理商的生存空间,不利于整个专业音频供应链的发展。因此,必须业务结构复合化,渠道复合化。

    分销商进行渠道复合化,追求的是通过实现边际效益来降低渠道的运营成本。一方面利用“龙头产品”即国际大品牌复合别的品牌的产品,充分释放渠道的价值和作用,这与单一品牌相比,它的价值和作用无疑是更大的。龙头产品一般是市场规模比较大、竞争特别是价格竞争比较激烈的产品,利润比较差,通过扩展小的品牌,可以形成互补,无论是分销商还是代理商,这种互补都是不可或缺的。另一方面,分销商在二三四级地区进行复合,人员的共享、信息的共享,减少对三四级市场的投入,利用复合的方式获得边际效益。

    针对市场新的变化,恒智数码供应链管理业务模式上也进行了创新。恒智数码2005年初制定的一整套经营战略,包括产品领域扩张策略、渠道拓展策略和精细化运作策略,其成效已开始从业绩中展现出来。目前,恒智数码为多达三十多家厂商及总代提供供应链管理服务。经营范围涉及到麦克风、话放、监听音箱、功放、监听耳机、耳机放大器、调音台、数字音频工作站、音频卡、合成器、专业音频软件套件等在内的几十种品牌的1100多种产品。目前下游经销商数量已超过600余家,正在建立拥有国内第一家整合了扩声口、个人音乐人、广电系统的专业音频B2B电子商务平台。并在市场预测、营销策略等方面积累了一套卓有成效的市场营销策略,具有完善的售后服务和先进快捷的物流运作服务保障。

 
 
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