慧聪网首页 > 音响灯光行业 > 行业资讯 > 企业资讯
恒智数码入主广电播控一体化大市场
 
慧聪网   2006年3月16日11时11分   信息来源:慧聪网音响灯光行业频道    

    2005年,恒智数码持续执行年初制定的各项经营策略,在供应链管理领域,不断加大渠道开拓力度、深入进行渠道复合化建设,同时继续尝试对零售渠道经营模式的探索,继续强化低成本的竞争优势。在重视渠道拓展和产品增值服务的同时,持续强调提升服务能力,从技术资源拓展、服务流程化和服务多元化等几个方面建立广电系统业务整合和技术服务能力,形成并不断强化以“渠道优势”为核心的竞争优势。

  在2005年下半年,恒智数码推行大客户经理制使广电服务业务继续落实并不断提升项目管理能力以及提供解决方案的能力,最终达到整个服务业务价值的实现。而在此期间,恒智数码连连中标中国国际广播电台、中央人民广播电台、中央电视台及下面各大省台,既在意料之中,也在业内人的意料之外,成为了去年轰动整个广电系统的大事。三剑连环,连连夺标,北京恒智数码正在以良好的渠道优势杠杆橇动整个广电播控一体化服务大市场。

    引领复合化供应链管理服务占据主动

    恒智数码是国内最大的专业音频供应链管理服务商之一,拥有优秀的供应链管理服务经验。从2003年开始,恒智数码已连续2年在专业音频供应链管理服务领域稳居榜首,并且平均每年以超过百分之六百的速度发展着,恒智数码现已成为AKG、PHONIC、LOBO、ETEK、森海塞尔、纽曼等国际音频品牌北方最大的分销商。在国内市场,恒智数码具备着强大的渠道优势、市场能力和客户服务体系。2005年,恒智数码的供应链管理服务继续领跑。

    目前国内分销业发生了很大的变化,这种变化主要是基于国内用户需求特点的变化,而用户需求特点的变化也直接影响到供应商和分销商合作以及对未来合作模式。目前,用户需求特点的变化,一个趋势是消费类产品一定会发展为零售的方式,零售的方式也有很多种,除了美国、日本那种连锁大卖场,国内的电脑城,还有规模较小的连锁零售店。另一个趋势是由于广电系统及娱乐界大客户的存在,他们对于专业音频产品的要求是总体的解决方案或者服务,所以还是需要渠道的参与。同时,厂商对大客户的直销,也需要由分销商来提供一些增值的服务。

    在这种条件下,分销商如何体现价值并获得价值?渠道复合化开始跃入人们的视野。

    基于对国内渠道发展趋势的认识和判断,恒智数码认为,低端专业音频产品分销商面临三条道路:做零售;做储运,为厂商直销提供订单处理、物流配送、客户服务等;做分销,因为面对广电系统及娱乐界大客户,一些二线品牌和中小产品依然需要分销。之所以对国内专业音频分销的发展趋势做这样的判断,主要是基于国内用户需求特点的变化而得出的结论,而用户需求特点的变化也直接影响到供应商和分销商的合作以及未来的合作模式。

    对供应商而言,海量分销对产品的销售是大有好处的,但对于分销商而言,进行海量分销需要考虑如何降低成本的同时提高效率。而海量分销的原则是分销商不可能每增加一个产品,无论大小都增加一个团队来完成。如果是这样,将大大压缩分销商以及下游代理商的生存空间,不利于整个专业音频供应链的发展。因此,必须业务结构复合化,渠道复合化。

    分销商进行渠道复合化,追求的是通过实现边际效益来降低渠道的运营成本。一方面利用“龙头产品”即国际大品牌复合别的品牌的产品,充分释放渠道的价值和作用,这与单一品牌相比,它的价值和作用无疑是更大的。龙头产品一般是市场规模比较大、竞争特别是价格竞争比较激烈的产品,利润比较差,通过扩展小的品牌,可以形成互补,无论是分销商还是代理商,这种互补都是不可或缺的。另一方面,分销商在二三四级地区进行复合,人员的共享、信息的共享,减少对三四级市场的投入,利用复合的方式获得边际效益。

    针对市场新的变化,恒智数码供应链管理业务模式上也进行了创新。恒智数码2005年初制定的一整套经营战略,括产品领域扩张策略、渠道拓展策略和精细化运作策略,其成效已开始从业绩中展现出来。目前,恒智数码为多达三十多家厂商及总代提供供应链管理服务。经营范围涉及到麦克风、话放、监听音箱功放、监听耳机、耳机放大器、调音台、数字音频工作站、音频卡、合成器、专业音频软件套件等在内的几十种品牌的1100多种产品。目前下游经销商数量已超过600余家,正在建立拥有国内第一家整合了扩声口、个人音乐人、广电系统的专业音频B2B电子商务平台。并在市场预测、营销策略等方面积累了一套卓有成效的市场营销策略,具有完善的售后服务和先进快捷的物流运作服务保障。

    上下求索打造增值服务生态链

    恒智数码自2001年率先进入专业级音频产品分销的高端增值服务市场以来,在短短几年内成长为国内专业的音频增值服务提供商,并以企业数据中心建设为目标,重点覆盖硬件、软件、系统集成三大领域,为客户提供国际主流专业级音频软硬件产品、网络矩阵及全面产品解决方案等增值服务。针对市场变化,2005年,恒智数码在业务重心上也有多处调整。

    目前,“创新•竞争•变革”的环境下,企业的发展显示出多元化、个性化的专业音频需求,面对中国差异化特征的巨大市场,没有一家专业音频厂商、增值服务商、系统集成商、独立软件开发商或代理经销商能够独自充分满足市场需求。同时从渠道发展状况来看,面对市场充分竞争、厂商产品价格透明且同质化严重的状况,分销的价值应该更多的体现在增值服务。

    在这样的大环境下,恒智数码在业内倡议“增值服务生态链”的合作模式。在这一体系中,专业音频厂商、增值服务商、系统集成商、独立软件开发商或代理经销商等的角色互相咬合、密不可分,能够实现资源互动、优势互补,使整个渠道体系深入挖掘客户专业音频应用价值的能力得到进一步提升和持续发展。

    恒智数码认为,渠道体系必须打破原来贸易层级的观念,从传递厂商与用户间价值的角度出发,重新缔结关系,从而发挥整体势能,为客户提供随需而动的增值服务。

    在现在这样的生态链体系下,其中各成员相互关联,共同整合现有的各种资源,能够建立业务运营和管理一体化的协同关系。这样确实有助于降低内部交易复杂度,提高运营效率,增强在用户端的产品、技术和服务的综合竞争力。面对企业专业音频应用日益差异化,个性化的需求,增值服务生态链清晰阐述了新的分销模式下的合作方式与价值。

    与此同时,恒智数码不断地以开放的心态和国际巨头合作,以提高整体的方案能力。2005年12月,恒智数码与著名的播控一体化产品KLOTZ的厂家,正式建立战略合作伙伴关系,在技术人员培训、硬软件研发、行业解决方案定制、客户技术培训等各方面展开全面合作。。2005年7月,恒智数码联合AKG、LOBO总代在北京作了产品技术交流会,为广大国内渠道伙伴和系统集成商提供产品演示和讲解。与上游厂家与总代的战略合作伙伴关系的铺设成功,使恒智数码在中国国际广播电台、中央人民广播电台、中央电视台及下面各大省台的投标现场得以连连中标,“找到了恒智数码就等于找到了源头”,这句话在各大电台、电视台不胫而走。

    经过三年半的时间,恒智数码增值服务业务的全线产品战略部署已基本完成,拥有最为完善的企业产品线,几乎涵盖了所有企业级的专业音频应用,可有效地为客户提供综合、复杂的解决方案。

    做有中国特色的专业音频服务提供商

    不仅市场表现良好,在符合市场和客户需求方面,恒智数码也有许多独到之处。

    与国际级专业音频集成商相比,恒智数码更像一个伙伴,在面对中国企业的具体问题上,恒智数码有自己非常独到的地方,非常了解中国用户的需求,比如在中国广电行业中,现在国际集成商的真正后起挑战之秀是恒智数码,而且这场仗还打得互有输赢。但是,恒智数码讲求的是有合作、有竞争,而不是单一的竞争,这与其它许多业内企业是有本质上区别的,另外,还有一点很大的不同,就是恒智数码的专业音频服务演化的起点是分销企业,所以天然没有一种品牌情结,使得恒智数码能够更客观地站在客户的角度,来判断自己所提供的产品、解决方案、服务是否适合客户的需求。为客户创造价值,提供有价值的东西,是恒智数码的天性。

    恒智数码的随需而动,是产生于中国的广电系统及娱乐界环境——由于地域、规模、实力等诸多原因,中国企业中具有大象级别的企业,可以说是凤毛麟角,更多的是斑马、羚羊甚至兔子,他们面临的问题,可能还不是国外企业所倡导的“大象如何跳舞”,而是如何强化能力、优化管理、进化业务成长成为真正的“大象”。恒智数码的随需而动,正是针对这些中国音频企业的现状而提出,恒智数码正在以合作伙伴的关系和他们共同成长。

    中国专业音频服务市场前景广阔,众多国际、国内专业音频企业的加入也使得其竞争激烈。恒智数码能在这样的环境下持续、健康的发展其专业音频服务业务主要依靠两点优势:其一,恒智数码更加了解中国本土企业的专业音频应用需求,将自身定位成企业信息化建设的“伙伴”,在企业发展的不同阶段,恒智数码都能够通过技术、资源为企业提供专业音频服务;其二,恒智数码具有完善的专业级音频产品线,在资源配置上具有绝对优势。

    恒智数码相信,在战略相持阶段,善于长跑者将笑在最后。

    

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:广播 会议系统 话筒 
特别推荐: 
·Audio Ease为WinXP发布了Ativerb软件 ·MOTU推出Ultralite10x14音频接口
更多精彩:
·现代经济生活飞速发展的公共广播 ·电脑效果灯  绚丽舞台的构造者
 相关文章 更多 
·恒智数码把新技术带入中央人民广播电台  (12.19 8:33)
·恒智数码诚征PHONIC地区代理商  (12.14 17:10)
·美国PHONIC牵手恒智数码  (12.9 9:26)
·恒智数码亮相05年总局科技委广播会议(图)  (12.2 8:39)
·北京恒智兴业广州分公司成立  (10.25 10:36)
·北京恒智兴业数码包销AKG K271S  (10.17 15:18)
·恒智数码全力赞助MIDI音乐节(附图)  (9.23 9:39)
·恒智数码 BIRTV推出完美系统方案  (9.7 9:42)
·恒智数码赞助广播电台技术会议  (8.22 14:28)
·燃情八月 恒智相约在BIRTV2005  (8.22 9:49)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品超市
·求购专业舞台音响
·求购大量专业音频设备
·求购模拟视频信号转..
·求购喇叭面框铁网
·供应销售玛田MARTIN..
·供应摇头灯
·供应宝龙PROEL TFLV..
热点专题
松下会议系统新品发布会
中国演艺设备技术协会
会议系统专题
专业灯光“集中营”
公共广播 集锦
调音台专区
麦克风、话筒专区