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周利鹤:BMB要为娱乐行业添砖加瓦
 
慧聪网   2005年8月29日11时52分   信息来源:慧聪网音响灯光行业频道    

  【hc360慧聪网 音响 灯光频道】BMB卡拉OK音响器材,一个享誉国际的著名品牌,其良好的音质和优良的品质深受商家和消费者的喜爱。自从BMB卡拉OK音响器材进入中国市场以来已经取得骄人的销售业绩,相信这是BMB中国地区总代理商——广东张兴科技发展有限公司努力的成果,周利鹤先生是广东张兴科技发展有限公司的董事,他正与张兴公司的全体员工一起默默耕耘,为中国卡拉OK行业的发展贡献着自己的力量。

广东张兴科技有限公司董事周利鹤先生

广东张兴科技发展有限公司董事周利鹤先生

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    .一个企业要有自己的核心竞争力,一个品牌要有自己的灵魂和内涵,要让大众接受品牌的内在价值,从而喜欢这个品牌,忠诚于这个品牌

    .为了带动中国卡拉OK市场的发展,张兴科技有限公司将不遗余力的作出自己应有的贡献

    慧聪网:您好,周先生,欢迎您做客慧聪网,接受慧聪网的专访。

    周利鹤:您好,很高兴能和慧聪网有一个这么好的沟通平台,能让慧聪网的众多网友了解我们的思路和目标。

    慧聪网: BMB卡拉OK音响器材是全球的著名品牌,大家关心的问题有很多,在渠道销售这方面,目前是一个怎么样的状况呢?

  周利鹤:营销的角度来看,其实BMB一直就是在做渠道销售,因为BMB的品牌知名度、美誉度和认可度都对市场有着深刻影响,BMB的市场定位非常准确,就是定位在卡拉OK器材,我们也深刻认识到这一重点。我相信很多人都知道,BMB卡拉OK音响器材的创始人Kisaburo Takagi先生被誉为世界卡拉OK之父,获得全球“改变人类生活品质”十大杰出人物称号。大家看BMB的名字也很有意思,是把巴哈(BACH)、莫扎特(MOZART)和贝多芬( BEETHOVEN)这三位欧洲音乐大师的名字缩写加起来就成了BMB,看似简单,其实有着特殊意义的内涵。

  日本的卡拉OK文化事业发展是大家有目共睹的,日本引领着卡拉OK文化的潮流,接着到台湾,再传遍东南亚地区。中国在卡拉OK文化方面的发展相对于其他国家算是比较落后,但随着国内人民生活水平的不断提高,娱乐行业正处于高速发展的势头,大家进入娱乐场所的时间和机会更多了,卡拉OK的市场需求正呈蒸蒸日上之势。BMB卡拉OK音响器材自进入中国市场以来,借助张兴科技发展有限公司成熟的销售网络,取得了很好的销售业绩,销售网点遍布全国各大城市。只可惜有部分从事卡拉OK音响器材的人士并不完全了解卡拉OK的真正含义,把市场弄的有点混乱。

    慧聪网:您的意思是说有部分人做的不够专业是吗?

    周利鹤:我觉得他们只是缺少了产品的核心所在,例如,有部分人觉得BMB的产品可以通过OEM生产投入市场,那他们也去找为BMB做OEM的公司,希望在同一公司里能得到同等价值的产品,他们却忽略了一个重要的元素,就是每一个品牌,每一款产品的内在价值都是不相同的。就像世界著名的体育用品品牌Nike一样,Nike没有自己的生产工厂,但它的产品有自己的生产主线,不管Nike的产品在什么国家、地区生产,它也是Nike,它的品牌灵魂没有改变。还有麦当劳可口可乐和百事可乐等著名的品牌,他们也许在不同的国家和地区会有某些东西在改变,但他们主要的内涵和品牌灵魂是没有改变的,这是一个支撑点。同样道理,BMB也是自己的品牌灵魂在影响着市场需求和消费者的观念。

    慧聪网:您的解说非常精妙,那么,您觉得BMB的品牌灵魂体现在什么地方呢?

    周利鹤:其实BMB的品牌灵魂包含很多要素。首先是对卡拉OK行业的认识非常深刻。我们都知道很多消费者进入卡拉OK场所要追求的是一种自娱自乐的境界,也许他们并不是专业的歌唱家,在他们内心需要的只是一种心灵的享受,寻求音乐所带来的快乐和舒畅。在卡拉OK场所唱歌的人有着不同的声音,可以说是高、中、低五花八门,只有通过BMB卡拉OK音响器材特殊的音效处理,借助BMB卓越不凡的优异音质,从高音区到低音区流畅的声音扩展,都会让您感受到从未体验过的感动。如果手持麦克风唱起来,谁都会心荡神驰,其乐无穷,犹如成为了一名专业歌手。

    BMB的品牌灵魂所包含的要素之中具有深刻意义的是它的经久耐用。在正常使用的情况下,BMB的产品很少出现质量问题,出现故障的几率很低,这对于商家来说当然是至关重要的了。作为一个娱乐场所的商人当然希望娱乐设备经久耐用,产品不容易坏,设备匹配也比较合理。

    你想一想,要是设备经常出问题,商家要在设备上花费大量财力进行维护,而消费者也得不到满足,那是一种什么样的状况啊?当BMB的产品能满足大家要求的时候,很自然的就形成了良好的口碑,BMB的品牌知名度也得到了最大限度的宣扬。

    慧聪网:刚才您说到BMB的经久耐用,这让我想到目前卡拉OK音响器材的质量是参差不齐啊,对于卡拉OK市场的现状,您有什么看法么?

    周利鹤:我觉得国内不缺乏饱含热情的人关注着卡拉OK市场的发展,也有很多人会研究到底BMB的良好口碑是如何得来的,更有的甚至只是模仿BMB的产品。然而这些人根本没有想到BMB的品牌框架,更不知道BMB的品牌核心在于什么地方。任何东西都是相辅相成的,就目前国内卡拉OK器材市场来看,竞争更多的是在于价格方面,他们采取恶性价格竞争的手段来获取微薄的利润,这是恶性循环,必然会引起市场的负面影响,这对行业来说根本就是一种错误的发展方向。

    还有更糟糕的事情是有不法商人为了牟取暴利,导致假冒BMB品牌的产品在市场上销售。这种行为严重侵犯了我们的权益,也蒙骗了消费者,让消费者蒙受损失。

 
作者:刘江峰 
 
 
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