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扬州音响代理商自揭行业内黑幕
 
慧聪网   2005年6月14日9时43分   信息来源:今日扬州网    

  6月12日上午,一位在扬州音响销售市场“混”了15年的资深音响代理商,向记者道出扬城业界存在的种种奇怪现象。他说,扬州音响市场再这样下去,正规厂家的优质产品将被挤出市场。“洋装”穿在身依然中国“心”。

  据他介绍,目前在扬州销售的许多音响产品实际是地道的“中国制造”,却拥有一个洋名,经销商会告诉消费者“这是国际品牌”。实际上它们是中国厂家挂的“洋”头。
 
  产生攀“洋”的原因,是因为绝大部分消费者对目前国际市场上的名牌产品不太清楚,且总认为这些“国际名牌”肯定比国产优质品牌好,导致一些二、三线厂家的产品纷纷有了洋名。经销商怕亏产品提身价

  欲选购音响的消费者,上网查一下该音响的价格,就会发现扬州市场的音响价格比周边城市高。

  据他讲,代理商的不堪重负,是价高的最主要原因。一个音响品牌要进入扬州的一些家电卖场销售,必须缴纳进场费,平时还有装潢费、企划宣传费等。在厂家规定的20%左右的毛利润面前,代理商不提高产品的销售价格,只有亏本一条路可走。卖场卖“躯干”售后卖“四肢”

  为了争夺消费者,一些音箱品牌玩起了“分身”游戏。先卖“躯干”,再卖“四肢”。

  这位代理商说,消费者在卖场购买音响时,为了让消费者感受到“价廉物美”,销售人员只向消费者推荐最基本的配置。当机器送到位,安装调试人员上门时,会带来一个大包,并向消费者介绍增加配置,提高音箱效果的方法。消费者看到这些新增加的配置效果明显,往往毫不犹豫地再花钱购买新配置。据这位代理商讲,他曾经见过一个消费者蒙冤的经历——在卖场买了6000多元的“躯干”,在家里又花6000多元买“四肢”。
 

 
 
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