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把最贵的扬声器卖得最好(图文)
 
慧聪网   2005年5月19日18时0分   信息来源:金羊网    

  把最贵的扬声器卖得最好——访国光电器董事长周海昌

  作为广州市今年第一家公开招股的民营企业,国光电器的董事长周海昌在公司即将登陆深圳中小企业板之前,接受了记者的采访,对投资者关心的问题作出了详细的回答。

  作为国光电器的实际控制人,周海昌因持有国光电器1094.8万股而即将成为亿万富翁(该公司新股发行价为每股10.8元),但周说这笔股票当初都是负债买入,就算分红也要先还债,真要把股票变成现金,必须要等离任满一年后才可以卖掉,而他目前的计划是干到65岁再退休,所以现在还没有一个亿万富翁的感觉。

    因为要赶在明年底完成10个项目的建设,所以现在一天到晚都在工作,回家就是睡觉,因而被记者笑称为过着“一个亿万富翁的无趣的生活”。

 

周海昌

周海昌

  做消费品要有市场敏感

  说起国光电器历史上的几次大发展,周海昌认为与公司有着敏锐的市场感觉、能够抓住新的市场机会有关。最早的国光电器是做话筒的,但后来看到电脑的普及,想到配套的喇叭市场前景不错,便很快转产组织生产,结果大赚了一笔。后来汽车销售看好,公司又及时生产了汽车用喇叭,现在数码产品如MP3很流行,公司又及时引进生产线。他说,最后悔是没有赶上手机的喇叭生产,因为当时手机喇叭生产线投资很大,他有些犹豫,结果他的一个好朋友大胆投资净利润高达50%。

  最讨厌竞争变成价格战

  周海昌说,扬声器厂全国共有2500多家,竞争相当激烈,国内销售主要以价格战抢占市场,技术含量不高,而且商业信誉较差,因此国光电器从1993年便开始将主要精力转向出口做贴牌生产。他说,贴牌生产到底好不好,争论很大,他的观点是要看给谁贴牌,如果为一些大客户、有品牌实力的企业贴牌,就会比较好。他介绍说,国光电器生产的多媒体喇叭卖给苹果、东芝等,通信设备是卖给摩托罗拉、爱立信等,汽车音响是卖给日产,这些大客户都是业绩稳定增长的欧美上市公司,我可以通过它们的报表跟踪它们的经营业绩,从而决定自己的策略,因而收益非常稳定。由于产品质量好,所以国光电器的价格也是最高的,周海昌的底气也是最足的。

  对扬声器行业情有独钟

  对于不少上市公司一上市就业绩变脸,大股东都尽快套现的做法,周海昌不以为然,他表示,除了专门欺骗公众的上市公司外,一些上市公司业绩变脸的主要原因是一大笔钱拿到手后,对利润的要求比较急躁,受到投资者的压力后,将资金投入到不熟悉的行业,有些是拿去委托理财陷入券商的陷阱,所以就死了。他表示,他在扬声器这个行业干了几乎一辈子了,不会去干别的事,就算股票全流通,他也不会把股票卖光回家睡大觉,他希望企业能够不断发展壮大。他说,国光电器每年有5000多万元的利润,作为董事长个人收入是不会少的,如果不是要做大企业,根本不用上市。他表示,新募集回来的三亿多元资金,还掉近两亿元贷款后,剩下的钱已经不多,并且将在明年底之前全部用完,所以不会拿去进行委托理财或是干别的什么,所有资金都将用于扬声器的生产、研发与销售上。


 

 
作者:韩平 
 
 
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