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北望神州 投石探路(图)
 
慧聪网   2005年3月17日17时8分   信息来源:hc360慧聪网音响灯光行业频道    

鲍先生

  3月5日,香港电信盈科一行30多人,在广州大学彭妙颜教授和张老师的带领下,到广州励丰科技有限公司和番禺丽江明珠歌剧院进行技术交流活动。慧聪网音响灯光频道的网络记者随队对此次活动进行了独家新闻报道。借此机会,记者采访了电信盈科的领队鲍先生。

    记者:您好,我是慧聪网专业灯光音响频道的网络记者,根据我的了解,你们电信盈科方面经常和广州大学声像与灯光技术研究所合作搞一些行业的交流活动,不知道你们举行这些活动的主要目的是什么呢?
 
    鲍先生:其实我们是电信盈科的一个分支机构,负责香港那边的所有会堂,现在我们可以说的上是北望神州啊,目的是想要多了解内地的市场。我们和广州大学合作搞了一些短期的培训课程,通过广州大学,可以让我们了解到更多关于国内音响灯光行业的市场行情。同时啊,也是为了结合广州大学的培训课程吧,彭教授会带我们去一些大型的音响、灯光企业进行交流,可以让我们了解到国内行业里面有什么品牌啊,他们在做些什么,从而看看是否存在商机,是否有合作的机会。这次我们来的人都是香港会堂方面的主管,相当于是个文化、技术的交流吧,让内地的商家更多的了解香港方面的行业动态,最主要的还是为日后建立一种互相沟通的渠道。
     
    记者:刚才听到鲍先生您说,你们是电信盈科的一个分支机构,那么,你们公司是个什么样的情况呢?

    鲍先生:我们在香港的工作有很多,主要是属于工程性质的公司,包括当地的大型商场、超市以及澳门那边的大型场所的音响工程都是在我们的业务范围之内。现在我们用的音响器材大部分都是国外的品牌,但考虑到现在香港和澳门等地区的客户也会选择用一些国内的音响产品,虽然我们掌握了很多国外的产品资源,但对国内的产品却了解不多。所以,我们要经常和内地的音响、灯光企业接触,也是为了掌握更多的行业信息,包括产品档次、价格等情况,用来巩固我们的资讯网络,当我们掌握了更多关于国内外的产品信息的时候,就可以为客户提供更广、更宽的选择了。

   记者:你们现在频繁的和内地的商家接触和交流,是否为了下一步的合作作铺垫呢?

   鲍先生:呵呵,我们现在啊是作为一个先锋部队,先向内地的商家介绍我们香港电信盈科有这方面的合作意愿,让内地商家知道,他们和我们存在着互惠互利的关系。因为他们的产品或者服务是完全可以通过我们的渠道传到东南亚等其他地区的。大家都知道,香港作为国际大都市,无论是在经济、贸易和物流方面都有很大的优势。通过广州大学彭教授的引见,对我们来说不单是双赢的局面,而是三赢。因为我们不知道内地有那些出名的音响或灯光的企业,经过广州大学的联系,我们就可以一步到位的接触到内地的企业,那么,我们就不需要另外去寻找客户资源,为我们节省了很多环节和时间。我们和内地的企业接触了之后,通过互相有个沟通,让他们知道可以通过我们的渠道,把他们的产品传播到世界各地,是个互惠互利的大好局面。

    记者:鲍先生您来内地考察市场已经有相当长的时间了,依你看来,内地和香港在音响灯光市场上有什么不一样的地方呢?

    鲍先生:这个啊,给我感受最深的应该是在工作程序上不一样吧。因为在做工程项目的时候,香港那边做起来是比较简单的,主要是在香港那边有工程顾问公司,由顾问公司直接来决定我们应该用什么样的产品。但内地的工程项目却主要是由某个做工程项目的公司选用自己生产或代理的产品,这是很大的区别。假如我们在香港有个顾问公司的话,那就可以考虑选用香港、内地或者国外的产品,但如果想进入内地市场的话还需要和内地的商家更深入的了解和沟通。

    记者:今天,我们慧聪网专业灯光音响频道是作为唯一的网络媒体全程报道这次的交流活动,希望我们以后也会有更多的沟通。

    鲍先生:其实我们在香港都非常关注相关的行业媒体,听说你们慧聪网是国内最大的一个行业门户,而且是一家上市公司,我们在香港那边都很关注慧聪网的。以后我们要进入内地市场的时候,还需要借助你们慧聪网的大力推广呢,也希望我们会有一个更好的合作。

  编辑后记:

  近几年粤港两地的经贸合作可以说是高潮迭起、好戏连台,电信盈科的相关人员频繁来内地考察市场,寻求合作的举措也就是其中的一台好戏了。慧聪网和广州大学也正致力于推动两地音响灯光行业的交流、合作和发展。

 

 

 
作者:刘江峰 
 
 
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